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1、移动电商：运营方向,主 编 孔宇强 洪鹤麟副主编 何振华 陈 莉 陈 罡,目 录,第九章 移动电子商务活动策划与推广,学习目标及重点、难点,学习目标： 掌握移动电子商务活动策划的方法与步骤，掌握移动电子商务网络创意案的内容。 学习重点： 了解主题促销活动的分类，掌握移动营销活动的注意事项。 学习难点： 了解网络活动执行案的结构和活动策划案的形式，掌握主题促销活动的分类和注意事项。,网络活动,第一节,一、网络活动的理论知识,网络活动不仅仅是集广告、促销、公关、推广等为一体的营销手段，也是建立在品牌营销、关系营销、数据营销基础之上的全新营销模式。一个成功的网络活动更是具有促进商品销售和传播品牌效应
2、的作用。,二、移动电子商务活动分类,商务活动的形式比较多元化，活动策划者需要在透彻掌握其分类的基础之上，结合产品的特性，选择最佳的营销方式。下面我们将逐一介绍移动电子商务活动的分类。,三、网络活动创意案,网络活动的策划案分为两个大类，即创意案和执行案。两者既有联系又有较大的区别。创意案是执行案的基础，创意案只需要展示出活动的基本思路、想法，而执行案则需要详尽地展示出活动的细节。本小节主要讲解网络活动创意案，在下一小节将讲解网络活动执行案。,活动策划,第二节,一、网络活动执行案结构,活动执行案是在基本上确定了活动创意案之后才开始执行的。如果说活动创意案是活动的框架，那么活动执行案则是活动的具体内
3、容。活动开展的过程主要是以活动的执行案为流程导向和目标。,二、网络活动策划者的素质要求,在移动互联网技术的推动下，传统的广告宣传形式已经进入成熟期，广告宣传费用也越来越透明，价格折扣余地很小，企业通过传统途径进行广告宣传，动辄需要成百上千万的广告费。与此相比，一次网络活动的成本远远小于广告费用，又能够很快取得效果，同时可以更直接地接触到消费者，及时获得市场反馈。,三、活动策划案形式,一份创意突出且具有良好的可执行性、可操作性的活动策划案，无论是对品牌的美誉度，还是企业的知名度，都将会产生良好的作用。,促销活动,第三节,一、撰写促销主题,促销主题指促销活动的主题内容，促销主题的展示由促销内容、促
4、销产品、促销赠品、宣传品、展示装备以及现场环境等要素构成。活动的策划者在突出品牌理念、维护品牌形象的原则下，作为阶段性促销活动还要让受众群体了解到促销活动的主题内容、促销方式和方法以及活动起止时间等。,二、主题促销活动的分类,促销活动的主题主要有3种：以产品为主题的促销活动；以季节特点为主题的促销活动；结合特定节假日的促销活动。比较特别的促销活动主题还包括开业促销活动和年庆促销活动。本节将重点讲解前3种最基本也是最常用的促销主题。,三、促销活动的注意事项,促销作为市场营销理论中的支柱之一，其重要性也被企业深刻认知，并且已经成为被运用得最广泛的策略。但是在实际的活动运营过程中，有的企业是根据以往经验来判断是否该进行促销，有的企业是根据竞争对手的行为而决定的。,本章小结,网络活动是活动策划者以各种互联网为载体进行营销的系统性商业行为。所以，网络活动策划方案是一项复杂的系统工程学，策划者必须有系统的理论指导，让网络活动方案具有可操作性。在本质上，企业网络营销活动对企业的各种要素进行整合和优化。 本章的主要内容是移动电子商务活动策划与推广，分别讲解了网络活动的定义、特点和优势。在此基础之上，进一步介绍了移动电子商务活动的分类，其中包括网络活动创意案和执行案，最后讲解了促销活动主题的撰写和分类以及注意事项。对本章内容的梳理和总结如图所示。,
