《青铜骑士银石广场地铁商业策划方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《青铜骑士银石广场地铁商业策划方案（42页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、Innoentltuldormmmass银石广场第一阶段兵法议铃江土.2003.02一.银石广场推广整体思考综合体推广节奏如何合理分配?1.从银石广场的地铁商铺、大型商场、写守楼销售的关系来看,各种业态是相辅相成的。2.地铁商业是前期资金回笼的主体,也带活整体及对整体形象的拔高同时已经在迹行的商场招商以及写字楼的入驻带来的项目整体成热,也是对地铍商铺的促进、3.通常在整体推广上应该是以地铁商业为突破点带动整体销售,其他业态的成热拉动地铁商业销售。丿因此在整体时间节点是应试是2009年11月项目亮相开始,以2010年开盘为中心的前后三个月作为地铍商业推广重心。如果资金回笼和工程进度允诊,在地铁商
2、铸销售上成之时,考虑将重心转移到写守楼推销和前娆已经在进行的抗十之上,这些信息的驿放凸是对地钿口错销售的促进。如何解决地铁商业客户“等“的问题。1.地铁商业销售最大的客户心理问题是“等“的问题2.解决这个问题上尽管涉及到开发商的定价策略等相关因素,但重点还是要落到推广诉求上。3.首先要告知将得到的回报大于付出“等“的代价,你将得到如何好的前景,将得到多大的回报等等信息。其次也让客户感受项目大型商场招商,写字楼入驻等项目教体成熠的信息。4.所有的手段就是全力解决客户的期望值。地铁商业年前推广节奏问题银石广场推广期从今年1月到明年4月开盘,时间跨度较长,因此整个推广过程中的节奏把握相当重要。如何在战线上合理安排火力部署总是因要达到何种目标而定,因要避免桃种不利而定。在我们的推广中,既要合理分配6个月内的火力分布,又要以6个月里的吻段不同目的而街定短望战略,更要保持6个有向的推广力度链接,要有紧凌也有舒缓,保持好节奎。因此,我们在6个月的推广时期里,制订了3个推广阶段
