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1、 妆场衣 09年3月13日目录1、活动背景 2、活动目的3、销量目标 4、活动方式5、执行要求 6、费用说明7、考核办法 8、评估模板一、活动背景 1、牧场奶作为公司应时推出新品，取自科学管理的牧场的优质奶源，正努力营造科技牧场、放心奶源、优质品质”的销售氛围2、和牛奶品质安全目前为乳业及消费者首要关注话题，需要借助牧场奶这支产品强化消费者对蒙牛产品优良品质的信心3、牧场奶上市以来，表现差强人意，消费者认知度及对产品的接触面未能达到预期目标，需要全员重视进行推广。二、活动目的1、抓住奶源核心问题，屏蔽消费者负面情绪，积极打消消费者对于乳品安全的忧虑。2、通过牧场奶这支新品，抢占新白奶品项的制高
2、点;3、利用公司3=6月六力度推广契机,配合终端陈列、推广，快速提高市场份额、推进铺市进度，迅速让产品与目标消费群大面积接负三、销量目标 3月 4月 5月 6月 合; 温司 800= 月 830/ 本 1850 二一900二| 3380 四、活动方式 、卖、社区活动wm吝 场推广 其他推活动 1、卖场推广(1) 独立的推广堆头;准备在华联、明星打造2个独立的牧场奶端架陈列，并且保证堆头与货架陈列面的最大化的，有效地对新品进行宣传。(2) 终端试饮、派发， 每个星期六、日定位试饮日，在阜阳华联与华信购物中心进行试饮。(3) 产品知识菩如;促销员进行培训，使其能矿熟知产品利益点。4) 在没有对立对
3、头的卖场，保证陈列面最大化，运用醒目的爆炸签。5) 进店速度跟进: 分期制定铺市目标，并进行追踪。提高铺市目标，加大产品与目标受众的接触率。并且把新品铺市与销量作为业务员考核指标的20%直接与工资挂多。6) 物料:制作相关宣传物料，环保手提袋、海报、) 辅助牧场奶的推广。 2、社区活动举行“好奶进社区”试饮推广活动时间:， 3月13日一-6月30日 消费层次相对较高的、人口居住量大的社区。: 和和牛奶进社区活动一块做，在销售其他产品的同时对牧场奶进行试饮宣传，让消费者了解牧场奶，进而促进销售。具体做法;现场售卖+礼品+试饮推广 TI 他推广活动-一团队激励时间: 3月13日一6月30日依据;新
4、品推广奖励措施、巡查检查数据做法: 针对业务团队的奖励方法针对业务员所辖市场的月销量进行奖励，(1) 月完成任务车98%一:100%的每件产品5角的奖支2) 月完成任务量100%-一103%的每件产品8角的奖励。(3) 月完成任务量103%-一106%的每件产品1角的奖励。4) 月完成任务量106%一110%的每件产品1. 5元的奖励。对于终端重新进货的在原进货量的基础上对业务员进行返利，按比例进行每区间5角每件的返还。3、 果至冯健=二入月份 作计划 TI 3、其他推广活动-和牛奶节推广 活动背景; 界首市场每年4月要开展一年一度的牛奶节，牛奶节对蒙牛产品销量与形象的提升有着重要的影响，借此机会推广新品具有较好的活动效果，活动形式; 现场热卖、活动环节设置 礼品、比赛、游戏)现场布置: 宣传物料 四角亭、喇叭、音响、穿促销服佩戴绥带的促销员)现场设置4一7个售卖点。
