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1、渠道经营及团队管理一兵-唐4呱前银行保险是21世纪最靓丽的风景线。*s河银行保险与其他保险的区别不在产品、不在团队而在于榔道。“得渠道者得天下“,榔道经营是银行保险的命脉。渠道经营没有绝对的必胜武器,有的只是不断的探究和尝试,“不抛弃、不放弃“是永恒的信念。由于宏观调校和政筑监管的影响,整爪杆业骺在从翼蓉觐模转向追求价俘。要创造价值,先着手提升团队的价值。高能效的团队是我们的核心竞争力。e哽Y吊a目录、榔道经营1、梨道经营的层级管理横式2、基层榔道经营的关键点3、网点经营管理的几大要点国队管理1、高效团队的基本要素2、絮楼国绒价值轼型时间的沙漫有分工、菊业部渠道经营的层级管理模式银行保险的代理
2、销售模式下,桌道层级管理模式是最普遍并且相对有效的方式。分公司不业务员一客户经理但不绝对,保险公司往往-庚灾行路支行网点Laa4。随着竞争主体的增加,分行渠业务竞争的压力普遍下沉到区分公司省分行营业部市支行,路支行(网业务员一小彦户蜀强基层渠道经营的关键、分析市支行和路支行的诉求“一间更左右银行央定的王要因紊产品、服务、费用销售能力强的银行:服务、费用销售能力弱的银行:产品、服务颊务元苏重蜇盛找到关键点后,尽力做好服务、平衡好费用、包好产品。江3基层渠道经营的关键2、明确渠道经营的目的渠道经营的最终目的是为了壬亘郾勇于向银行提要求,学会蓁唛留n基层渠道经营的关键3、一定要有比同业做的好的地方“时间的沙漫渠道合作是各取所需,珑们必约具銮银行想要的宝西-考残)网点经营的几个要点网点经营的核心:全方位调动销售人员的积极性网点经营的对象:行长(主任)、柜员、自巳网点经营的步骤和方法:不同类型网点的经营策略详解网点经营的步骤及方法D万t人网点接触前准备、专业知识和技能准备、银行网点信息初步搜集、名片、革证资料的准备、仪容仪表的准备、心态准备:准备好五颗心“伯心v、“hers“发0训志、热心2罗要渡
