化妆品网络推广活动执行方案ppt课件

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1、AQUA SPRINA 网络推广活动执行提案,2009年6月6日,目录,背景和目的 传播策略 活动流程 接触策略 接触点分析 佳丽俱乐部会员招募建议(CRM建议) 时间进程 报价 效果评估 进一步沟通确认,背景和目的,根据客户的反馈，我们需要在方案中对如下部分进行定义和细化：通过活动提升品牌知名度，寻找新TA 藉由9/1新品上市活动帶動on line会员到店消費 将活动会员有效转化为佳丽俱乐部会员因此，在方案中我们有如下的表现：,传播策略,预告版 引起用户对升级品牌的期待,扩大口碑 赵薇分享(客户提供内容),正式版 加深用户对品牌及产品信息的理解+公布大奖名单(10月),店头 领取试用装+购买

2、产品,扩大口碑 赵薇分享+产品成分+用户产品体验,更多了解 返回官网,筛选借由网络活动注册成为佳丽俱乐部会员的用户1万名,赠送试用装(发送EDM,凭打印件到店领取) 佳丽俱乐部服务商需具备用户条件的塞选功能 佳丽俱乐部会对由活动注册成为的会员实行单独接口,EDM告知获取试用装的用户(1万名) 由佳丽俱乐部后台服务商提供数据并负责派送,网络活动告知 官网正式版告知,官网预告版告知,8/15,官网增加 活动入口,玩游戏 注册 领取小样,在俱乐部内提前公布预告版上线信息,在论坛和B B S炒作官网预告版信息,7/20,扩大口碑 赵薇代言,硬广 AS网络活动告知+官网上线+抽奖信息传达,通过游戏的方式

3、向用户传达AS升级和水通道概念,提升品牌认知 借小样申领和幸运抽奖吸引用户参与,并注册成为佳丽俱乐部会员 通过俱乐部的CRM活动,增加用户黏性(CRM项目-需俱乐部服务商进行网站结构和内容优化) 大奖一名,价值3000元(上网本/旅游券/AS产品),活动流程,硬广,活动网站,互动游戏体验,填写佳丽俱乐部注册表单,幸运抽奖(X名),打印分享页面,获得买赠礼,购物折扣(TBD),到 店,领取试用装,需客户确认折扣信息和内容,佳丽俱乐部需为本次活动开设单独的注册窗口,以便识别注册来源和用户的追踪和监测。同时，我们建议可以制作一个针对此活动的简化版注册表单，提供给客户的后台服务商，以便简化注册流程，避

4、免用户的流失。以上2点均需要佳丽俱乐部的后台维护商进行后台的对应调整和配合。,有机会获得试用装(共1万份),建议抽奖奖品价值3000元(上网本/旅游券/产品本身) - 奖品不含在此活动报价内,到 店,到 店,接触策略,通过媒体的硬广投放，传达品牌及活动信息，提升品牌和产品知名度,媒介硬广,活动网站,佳丽CLUB,官网,店头,网络公关,通过活动网站与消费者作连接，提升TA对品牌和产品的偏爱 利用产品与品牌特性与活动趣味性相结合的方式，激励消费者实现店头购买,通过到店购买，获取TA信息，转化为CLUB会员，开展CRM项目,通过官网的信息提供，增强用户对品牌和产品的了了解和偏爱程度，适时提供激励信息

5、，以拉动购买,通过CRM活动，提升TA忠诚度，实现循环购买,通过PR炒作，制造口碑效应，实现“知晓”到“偏爱”的三步跨越，直接刺激消费,接触点分析,AQUA SPRINA 网络活动创意,网络活动创意1,活动主题：AQUA SPRINA 水通道揭秘 创意说明： 利用产品水通道的概念进行游戏互动; 水分子被深锁在肌肤深层,而由于毛细通道的狭窄,水分子无法到达肌肤表层,更无法实现水分子的自由循环,帮助表层肌肤长久水润; 利用产品AQUA PORIN3成分作为游戏道具,帮助打通肌肤毛细孔的水通道,促使深层水分子到达肌肤表皮层,实现肌肤的水润自由循环; ENDING1: 水在深层和表皮之间循环流动,肌肤

6、表层的水汇聚成水润之花(引用传统设计,FLASH呈现) ENDING2: 当水通道被打通之后,整个画面豁然开朗,场景宛若春天来临,大自然的美丽色彩娇艳绽放,创意参考,加长型页面，通过植物生长，根部从深层土壤吸收水分到地表，达到滋润表面的效果。 与产品水通道的作用概念结合，通过页面的形式展示水通道的作用，中间的画面和视觉穿插产品介绍或融入代言人（赵薇的主视觉）对产品功能做阐述。,URL: http:/ SPRINA 的水润世界,网络活动创意2,AQUA SPRINA 创意由来,是否还记得以前女孩子最喜欢玩的游戏，游戏的道具很简单，一张白纸，一些自己喜欢的颜料，还有一个吸管。 选择自己喜欢的颜色然

7、后点在白纸上，用吸管吹动颜料，随着你吹动的力道大小的不同，会出现不同的变化，我们也可以选择颜色与颜色之间的叠加。最后我们会惊奇地发现，原本简单的元素，最后随着我们的想象，变成了各种各样充满想象的画面。,AQUA SPRINA 创意联系点描述,这些原本单一独立的颜色，随着我们的吹动，而变成了出乎意料的奇妙图形，而且当你试着换不同的角度去看和想，就会发现他能变成任何你能想到的东西。 我们吹动吸管好像就是AQUA SPRINA对于水分子的辅助力量，通过我们的吹动使颜料的面积放大衍生，意指通过它的运动，而促使毛细孔和通道放大，我们以前提到的强大的吸力和推力，正是刚才我说的辅助力量，从而把水分子推到表面

8、。 完成水分的调动后，整个原本单一乏味的画面，瞬间变地充满生机。也就是刚才我所提到的通过对颜料不同力道的吹动最后形成了五彩斑斓，充满想象的画面。这里我列出一个简单的公式： 吹动吸管=AQUA SPRINA对于水分子的辅助力量（强大的吸力和推力） 原有颜料面积=水通道 吹散衍生颜料面积=扩大毛细孔和水通道 水分子推到表面后的效果=完成颜料吹力后的效果,AQUA SPRINA 活动具体玩法（操作）,在一开始操作时，系统会提示你是否记录你的作画过程，接着利用对用户麦克风音量的声控，来实现模拟现场吹管效果，吹动的力量越大，则颜料散开的面积也就越大，这里我需要提到的一点，吹动的方向是可选择性的，跟现实的

9、效果一样。同时在画面的右边会有各种颜色的选择以及颜料块大小和透明度的选择，在用户操作完一个颜色的吹动后可以叠加其他多种颜色，以达到最满意的效果。 最后当用户完成操作后，可以选择观看动态效果或者静态最后静止画面，然后复制地址发送给你们的朋友。,AQUA SPRINA 创意参考,由于这个创意以前没有过相同的案例，所以对于用户来说是一个全新的体验和尝试。下面是相关已有技术参考的网址：http:/soundroom.cias.rit.edu/#/artwork/300 http:/ SPRINA 官网预告版创意,SITEMAP,请客户给到确认的此部分文案和标题,AQUA SPRINA 官网正式版创意,

10、SITEMAP,创意说明,整体网站首页设计风格突显了幽雅、简洁的调性特点； 在各细节的处理上，突出应用了水与水通道等有关品牌和产品内涵的元素； 导航的设计简洁又不会过于呆板，鼠标划过，导航部分的上方会有水花溅起的特殊效果； 在中心KV部分沿用代言人的形象，重点突出水通道的形象元素和水元素，在KV-BANNER的动态表现上，当鼠标移到“1”部分的时候，有水波的动态效果渐渐地升起； 整个网站的背景以淡兰色为基调，配合底纹中的水波及水滴效果，再次突显品牌的幽雅特质。,用户注册习惯分析,Kanebo 本次用户注册导流广告，分析浏览习惯和注册习惯得出，浏览广告被小样领取吸引，点击进入注册的用户为核心注册

11、者，针对网民长久形成的注册特点，广告中突出Kanebo品牌特性和小样领取信息，保证注册效果。,15%,60%,25%,体验型用户,关注型用户,习惯型用户,小样领取试用会员优惠政策,有注册获取小样习惯关注品牌优惠信息,核心注册者,一直关注Kanebo产品使用过Kanebo产品,在广告创意表现中，突出产品适合目标人群 特质信息和免费领取小样信息。,如何确保注册效果,媒体选择策略分析,YO-Focus 精细挑选媒体,YO-Focus 精准定向技术语义定向,YO-Focus 精准定向技术行为定向,YO-Focus 精彩创意表现,活动接触流程,网络公关,覆盖主流论坛媒体20家左右，覆盖版块不少于20个

12、发布量：12篇主题帖，发布300条,推广手段/方式,KOL 博客推广,BBS 论坛推广,提供KOL意见领袖博主20人左右； 博客文章30篇，博客BSP主要覆盖主流门户、时尚类及女性类网站等； 位置推荐：主流网站位置推荐次数27次,推广内容,PS:需要提前给到博主20份产品进行试用体验,网络公关,博客资源举例,博客资源举例,博客资源举例,博客资源举例,佳丽俱乐部会员 招募建议,忠诚度计划流程,阶段一: 知晓 吸引化妆品用户对Beauty Club的注意阶段二: 会员获得 招募新会员 确保实现会员注册阶段三: 会员维护 对Beauty Club的会员进行维护，同时增加他们的回访次数,建立Kaneb

13、o的品牌忠诚度: Feel your beauty,忠诚度计划流程,佳丽俱乐部会员招募建议,店头会员网络募集(三阶段),策略 提供诱因吸引网络活动和店头会员加入佳丽聚乐部会员 誘因 会员专区网络注册礼 独享的资讯、服务、娱乐 独有的红利点数 独享的红利回馈 独享的优惠活动，如：马尔代夫5日游抽奖，异业结盟优惠 时程 第一阶段：运用内部资料募集 第二阶段：定点募集 第三阶段：活动募集,第一阶段: 运用内部资料募集会员,7月,运用現有佳丽宝资料库的名單中有email address者，以诱因吸引募集。 流程如下：,第二阶段: 定点募集,定点募集范例说明,8月；直接店头申请 鼓励回头客填写申请单，独

14、享入会点数50,000点。并，立马可抵购买费用RMB200 鼓励新临柜顾客填写申请单，独享有入会点数50,000点。并，立马可抵购买费用RMB200 奖励BC，回缴申请单（或代客输入顾客资料于电脑中）,申请书交回佳丽宝,由BC代为输入电脑,客戶自行上網登錄,第三阶段：以活动促进店头会员网络化,活动一： 夏季异业结盟活动 策略：须注册为网络会员为参加之必要条件 方法：10月 选择适合秋旅游及休闲的商家，于活动期间提供优惠，或于会员专区内长期配合运作 结盟项目建议活动办法 活动于媒体及佳丽宝网站宣传 发行线上e-coupon 活动期间店头会员于网上注册会员成功者，可即时列印会员专属e-coupon

15、； 凭e-coupon至合作商家进行消费，可获得会员专属优惠,飯店类 住宿优惠券 主体游乐园 入场券优惠 游乐世界 入场券优惠 餐厅类 开胃菜兑换券 冰淇淋 兑换券 电影院 爆米花兑换券,第三阶段：以活动促进店头会员网络化,活动二： 冬季异业结盟活动 策略：须注册为网络会员为参加之必要条件 方法：12月 选择适合冬季休闲享受、提供养生及舒压服务的商家及商务网站，于活动期间提供优惠，或于会员专区内长期配合运作 结盟项目建议活动办法 活动于媒体及佳丽宝网站宣传 合作商家網站聯合宣傳 发行线上e-coupon （活动期间店头会员于网上注册会员成功者，可即时列印会员专属e-coupon； 凭e-coupon至合作商家进行消费，可获得会员专属优惠,店头买赠活动规则建议,买赠活动建议（实际赠品以客户提供为准）,时间进程,AS网络活动,项目进度表依据提案和创意的实际确认进度会做修订,AS官网预告版,项目进度表依据提案和创意的实际确认进度会做修订,AS官网正式版,项目进度表依据提案和创意的实际确认进度会做修订,报价,AQUA SPRINA,此报价不包含用户参与幸运抽奖的奖品费用,效果评估,CPA影响因素说明,化妆品小样 幸运大奖,AS - 借势赵薇提升品牌信赖度 freeplus - 通过活动创意的吸引力，提升关注度和信赖度,