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1、2018/9/19,李钦主讲，外贸会计培训，E-Mail：LQ，新疆财经大学国际经贸学院,第二章 贸易术语,主讲人,李 钦,_,新疆财经大学国际经贸学院教师上海财经大学国际贸易学硕士,2018/9/19,李钦主讲，外贸会计培训，E-Mail：LQ，新疆财经大学国际经贸学院,第一节 有关贸易术语的国际惯例,货物从一国运往另一国期间会产生一系列问题，这些问题主要表现为： 1、手续的办理（procedures） 2、费用的支付（costs） 3、风险的承担（risks） 4、交货地点（point of delivery） 出口国-进口国,2018/9/19,李钦主讲，外贸会计培训，E-Mail：LQ
2、，新疆财经大学国际经贸学院,贸易术语 含义 是用一个简短的概念或几个英文字母缩写 来表示商品的价格构成，说明交货地点，明确货物交接过程中的买卖双方的有关责任、风险、费用划分的专门用语。 国内报价：每吨1000元 国际报价：每公吨1000美元EXW广州,2018/9/19,李钦主讲，外贸会计培训，E-Mail：LQ，新疆财经大学国际经贸学院,贸易术语包含两层意思,1、买卖双方在交接货物过程中有关手续、费用和风险的责任划分； (贸易术语明确了交货点） FOB（装运港船上交货） DES（目的港船上交货） 2、商品价格的构成 不同的贸易术语，其价格构成是不同的 出口国-进口国 （卖方工厂所在地） （买
3、方工厂所在地）,2018/9/19,李钦主讲，外贸会计培训，E-Mail：LQ，新疆财经大学国际经贸学院,贸易术语在国际贸易中的作用,1、有利于买卖双方洽商交易和订立合同。 2、有利于买卖双方核算价格和成本。 3、有利于解决履约当中的争议 4、有利于其他有关机构开展业务活动。,2018/9/19,李钦主讲，外贸会计培训，E-Mail：LQ，新疆财经大学国际经贸学院,有关贸易术语的国际贸易惯例,2018/9/19,李钦主讲，外贸会计培训，E-Mail：LQ，新疆财经大学国际经贸学院,2000年国际贸易术语解释通则,国际商会于1936年制定并于1953年修订； 1999年7月对90年版本进行第六次
4、修订，详细规定了13种贸易术语，2000年1月1日生效； 是贸易术语解释最多、影响范围最广的贸易术语国际惯例，成为国际贸易领域最为通用的一种贸易惯例。,2018/9/19,李钦主讲，外贸会计培训，E-Mail：LQ，新疆财经大学国际经贸学院,注意的问题,1、国际贸易惯例并非是法律。 2、如果买卖双方在合同中明确表示采用某种惯 例时，则被采用的惯例对买卖双方均有约束力。 3、如果合同中明确采用某种惯例，但又在合同 中规定与所采用的惯例相抵触的条款，即以合同条款为准。 4、如果合同中既未对某一问题做出明确规定，也未订明采用某一惯例，当发生争议付诸诉讼或提交仲裁时，法庭和仲裁机构可引用惯例作为判决或
5、裁决的依据。,2018/9/19,李钦主讲，外贸会计培训，E-Mail：LQ，新疆财经大学国际经贸学院,主要规定了到底应该由谁（买方还是卖方）,1、签订运输合同，租船订舱，并支付运费； 2、按买卖合同装运货物； 3、取得出口或进口国家的官方证件； 4、办理出口或进口手续，支付关税； 5、提交商业发票、货运单据或电子信息； 6、向对方发出装运通知； 7、签订保险合同，办理货运保险并支付保险费； 8、承担货运风险； 9、接受银行单据、支付货款、提取合同货物。,2018/9/19,李钦主讲，外贸会计培训，E-Mail：LQ，新疆财经大学国际经贸学院,掌握每种贸易术语，以及比较不同种类的贸易术语之间的
6、异同时，从以下几个方面： 卖方的交货地点 买卖双方风险划分的界限 适用的运输方式 主要责任的划分（指办理运输，保险， 进出口手续以及单据） 主要费用的划分（指与上述责任相关的 费用的分担）,2018/9/19,李钦主讲，外贸会计培训，E-Mail：LQ，新疆财经大学国际经贸学院,13种常用贸易术语简介,2018/9/19,李钦主讲，外贸会计培训，E-Mail：LQ，新疆财经大学国际经贸学院,2018/9/19,李钦主讲，外贸会计培训，E-Mail：LQ，新疆财经大学国际经贸学院,2018/9/19,李钦主讲，外贸会计培训，E-Mail：LQ，新疆财经大学国际经贸学院,四组贸易术语责任风险费用比
7、较,E组（启运） EXW 按E组术语成交的合同属启运合同/发货合同 按E组术语成交，卖方在自已的地点（工厂、仓库等所在地）为买方备妥货物，即在其工厂、仓库所在地将货物交付至买方即履行了交货义务。,2018/9/19,李钦主讲，外贸会计培训，E-Mail：LQ，新疆财经大学国际经贸学院,F组（主运费未付） FAS, FOB, FCA F组术语称为主运费未付术语； 按F组术语成交，买方负责订立运输合同，支付运费；卖方在合同规定的装运地/港将货物交付至买方指定的承运人/船边/船上，即履行了交货义务。 按F组术语成交的合同属于装运合同,2018/9/19,李钦主讲，外贸会计培训，E-Mail：LQ，新
8、疆财经大学国际经贸学院,C组（主运费已付） CFR, CIF, CPT, CIP 特点是风险和费用划分分离。 由卖方负责按通常条件订立运输合同并支付到达合同规定的目的港或目的地的正常运费。 CIP, CIF下，卖方需负责投保货物运输险，并支付保险费 卖方负责在装运港装船（CIF, CFR）或在发货地将货物交给承运人（CIP, CPT） 风险于货物越过船舷或交付承运人监管时转移。 E、F、D组术语下，费用点和风险点是一致的； C组术语的费用点和风险点是不一致的，其费用（运费和保险费）将延伸至目的港/地，但风险点是在装运港/地。,2018/9/19,李钦主讲，外贸会计培训，E-Mail：LQ，新疆
9、财经大学国际经贸学院,D组（到达） DAF, DES, DEQ, DDU, DDP 按D组术语成交的合同，属到达/到货合同。 按D组术语成交，卖方必须将货物运至指定目的港/地交付给买方，才履行交货义务； 卖方承担货物交至目的港/地所需的全部费用和风险。,2018/9/19,李钦主讲，外贸会计培训，E-Mail：LQ，新疆财经大学国际经贸学院,六种主要贸易术语,1、FOB 2、CIF 3、CFR 4、FCA 5、CIP 6、CPT,2018/9/19,李钦主讲，外贸会计培训，E-Mail：LQ，新疆财经大学国际经贸学院,1、FOB装运港船上交货（指定装运港） 卖方必须在合同规定的装运期限内在指定
10、装运港将货物交付至买方指定的船上，并负担货物越过船舷以前的一切费用和货物灭失或损坏的风险。,2018/9/19,李钦主讲，外贸会计培训，E-Mail：LQ，新疆财经大学国际经贸学院,买卖双方的基本义务,卖方(Seller) 1、提供合同规定的货物 2、在合同规定的期限内在指定装运港将货物交至买方指定的船上，并给予买方充分的通知 3、承担货物在装运港越过船舷以前的一切费用和风险 4、办理出口清关手续，取得出口许可证和/或其他有关证件、支付出口关税和/或有关出口费用 5、提供商业发票和证明已交货的通常单据,买方(Buyer) 1、租船/订舱，支付运费，将船名、装船点和要求交货的时间（船期）通知卖方
11、 2、买方投保，支付保险费 3、 承担货物在装运港越过船舷以后的一切费用和风险 4、 办理进口清关手续，取得进口许可证和/或其他有关证件，支付进口关税和/或有关进口费用 5、 接受单据，支付价款，收取货物,2018/9/19,李钦主讲，外贸会计培训，E-Mail：LQ，新疆财经大学国际经贸学院,1）租船、订舱，支付运费买方2）交货地点装运港船舷（船上）3）风险划分点装运港船舷(船上）4）费用划分点装运港船舷5）出口清关手续卖方6）进口清关手续买方7）提交的单据商业发票及证明已交货的通常单据,2018/9/19,李钦主讲，外贸会计培训，E-Mail：LQ，新疆财经大学国际经贸学院,注意的问题1
12、装船费用的负担,装船费用： 装船费（loading charges）、理舱费（stowing charges）、平舱费（trimming charges） 班轮和租船 班轮运输特点之一 船公司负责货物的装卸，有关装卸费都包括在运费中； 程租船合同通常规定： 船方不负责货物的装卸（free in and out ）F.I.O,2018/9/19,李钦主讲，外贸会计培训，E-Mail：LQ，新疆财经大学国际经贸学院,FOB术语的变形,、FOB Liner Terms (FOB班轮条件) 买方负担装船费用。 、FOB Under Tackle（FOB吊钩下交货） 卖方负担驳船费，买方负担起吊后装船费
13、。 、FOB Stowed（FOB理舱费在内） 卖方负责装船，承担理舱费。 、FOB Trimmed (FOB平舱费在内) 卖方负责装船，承担平舱费。 、FOBST（卖方承担包括理舱费和平舱费在内的各项装船费用）,2018/9/19,李钦主讲，外贸会计培训，E-Mail：LQ，新疆财经大学国际经贸学院,FOB Under Tackle（FOB吊钩下交货）,指卖方只负责将货物交到买方指定船只的吊钩所及之处，以后的装船费用由买方负担。,码头,船,码头,船,驳船,2018/9/19,李钦主讲，外贸会计培训，E-Mail：LQ，新疆财经大学国际经贸学院,(3)FOB并理舱( FOB Stowed)。指
14、卖方负责将货物装入船舱并支付包括理舱费在内的装船费用。理舱费是指为了使货物放置妥善和装载合理，货物装入船舱之后，需要进行垫舱、堆码和整理的费用。（包装货）(4)FOB并平舱(FOB Trimmed)。指卖方负责将货物装入船舱并支付包括平舱费在内的装船费用。平舱费是指为了保持船身平稳和不损坏船身结构，对成堆装入船舱的货物进行整理，填平补齐所需的费用。（散装货） FOBST（平仓并理仓）,2018/9/19,李钦主讲，外贸会计培训，E-Mail：LQ，新疆财经大学国际经贸学院,练习,我某进口公司按FOB条件进口一批货物，采用定程租船运输，如果我方不愿意承担装船费用，应采用（ ） A：FOB Lin
15、er Term B：FOB Trimmed C：FOB Stowed D：Fobst 答案：D,2018/9/19,李钦主讲，外贸会计培训，E-Mail：LQ，新疆财经大学国际经贸学院,案例分析-对美国FOB Vessel 含义理解不透致损案,某年某进出口公司从美国进口特种钢材200吨，每吨按900美元FOB Vessel New York 成交，支付方式是即期信用证并与2月28日到达，装船期为3月份。我方与2月20日通过中国银行开出一张18万美元的信用证。 2月28日美商来电称：“信用证已收到，但金额不足，应增加1万美金备用。否则，有关出口捐税及各种签证费用，由你方另行电汇。”我方回电指出：“按通则2000FOB Vessel，应该卖方承担有关的出口捐税和签证费用”,
