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1、酒店营销策划方案范文由于旅游业的市场韶争非常激烈,对于单体酒店和酒店集团来说,在市场营销方面建立竞争优势是非常重要的。要实现这一点,就必须提前制订好酒店营销策划方案范文。拍照目前旅店情况,首先树立“以市场为先导,以销售为龙头“的怡想龚磊更好的开展销售工作制定营销方案、市场推广规划,并在工作中逐步第一章目标任务、客房目标任务:万元/年。、餐传目何任务;万元/年、起止时间:自年月-年月。第二章形势分析一、市加形狡1、XX年全市旅店客房10000余间,顾求今年运会增长12个旅店相纳开业。2、竞争形狩会相当狐烈,“借多骑少“的征参不会有明春改商,列价竞争仍会持组井、今年与李庞定争国I口坤财旅扁肌:振泓
2、大胡庞、海外木胺应、渥日定伟、海最沃大旅店、彗歼岷店、字海大旅店、海润脚店、金隔大历、华、南天、汇通、井洲、奉华、奥斯罗克一与札庙克争股室市场的有,泰华、海智渊大旅店、长升旅庙、海外、海口宾饰、金胆、河运、夺斧卯克、万华、南天、家高等二、预测,新旅店相雕开业国队竞争更加猛焯;教客市场仨保持平衡;会训市场谱力很大.二、竞争优、劣势、三星级旅店地理位置好。2、老三星旅店知名度高、客房品种全。三、餐伙、会务设旁全.差距4、四周高星级旅店包围、设施装备虫翻新,但与四周旅店比拟还是有第三章市场定位作为市内中档驴友商务塑旅店,充分阀扬旅店地理位置优势,餐饮、会务设施优势,睢准中层次消费群体:()国内尺度团
3、队。(2境外驴友团队。(3)中档的的商务散客。(4)各型会议。一、客源市场分为:(团队-本省旅行社及君外旅行社(首都、上海、广东、东南亚、日、韩笛厚(3)散客-首先海口及周边地区,再岛外首都、上海、广州等大城市的商公司。(8)会议-当局各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司二、销售季候划分1、肴季:1、2、三、4、五、十、11、12月份(其中黄金周月份:十、2、5,三个月)2、平季;7、8月份三、淡季:6、9月份三、旅行社分类1按团堤a类省中旅、海王、风之旅、非官方的、山海国旅、金图旅行社、事达国旅、扬帆、山海、港澳国旅、观光、落拓、航空沐日、南山锦江、金梧几、海航商务、等。小分成by
4、byd=b类,神州旅行社、省职旅、市职旅、天之涯、雄南E、国航、春秋、东方假期、天马国旅、神州、明珠国旅、华能旅行社等。c类:其他。“按不同分类制定不同旅行社团队价格(D)不变b类客户,逐步提高b类价格。(3)大力成长b类、d类客户,扩大b、d类比例。2、境外团旅行社(Dhongkong市场港中旅、中航假期、康辉假期、关键驴友。地接社:港澳国旅、海王国旅、山海国旅(8)马来西亚东南亚市场地拳社:天马国际(3)新加坡;山海国旅(4)韩国市场-热常涂漫国假白之旅地接社;京涧国旅三、确定重点合作的旅行社:省中旅、事达、东方假期、神州、扬帆、省职旅、华能、山海、港澳国旅、海王、明珠、观光、落拓、航空沐日、南山锦江、风之旅、金楞风、非官方的、海航商务、国航风情等。第四章不同季候营销策略在本章节中按照淡昨季不同月份、各黄金周制定了不同的价格,月日囡队、散客比例,天天业务收入,月度完成任务及各月份工作重点。
