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1、,划,策,告,广,徐州工程学院艺术系,销,营,场,与,市,市场营销,广告的旁系血亲,策略应该是广告业用的最多，听的最烂的词语之一（另外一个非“创意”莫属了）。,各种各样的教本给了我们太多的定义和分类，例如：,传播策略、广告策略、,营销策略、创意策略、媒介策略、沟通策略、行销策策略,你或许一直就没搞清楚它们是干什么的，有什么区别，,也不知道怎样的策略是优秀的、有创造性的。,下面首先弄清“广告”在我们社会各个行业中的分工相对科学、准确的含义。,我们知道，想成立一个生产制造型企业，就要开始对各项事物决策了，,比如：原材料来源、品质、价格、采购方式等；生产线设置的购置、技术的升级、,加工工艺的研究、厂
2、房的建设等；财务成本控制、股东分红等。,还有销售的决策。,这些就是常说的企业战略决策，由企业高层决策，由各分管的经理具体负责执行。,这中间就有一个关于销售的责任，需要老板和相关经理决策，,我们称之为“营销”策略，也称为“行销”策略。、,指的是“产品从生产开始到消费者手中的全过程。那么这个过程哪些环节需要决策呢？,简要谈营销4P,1。产品（Product）策略：就是关于产品的决策。功能、品质、外观、材料、包装包含以下三方面：产品设计品质标准包装设计,2。价格（Price）策略：就是企业付出多少成本，获得多少利润后顾客可以接受的心理价位。包含以下三方面：顾客付出企业利润竞争价格,估计大家都见过这样
3、一则海报征集启事,上面一本正经地写着创意要体现”中华智慧“、”传统思想“、”民族精神“、”五千年灿烂文化“、”天人合一“，以及”有内涵“、”有创意之类的要求。这类大而化之、不着边际、极其抽象、形而上的词语，给创意人的感觉就是把你扔进了茫茫大海。如果创意人问能不能细化具体一点呢感，客户部要么说，有了这个方向就靠你们的创意头脑去挖掘了；要么说，好的，你可以用某某元素，做个某某构图。这样的事情每天都会发生，根本原因在于很多人还没通晓广告创意策略表述的专业性。,对创意策略和媒介策略做简要的认识,广告的简单理解5“W”（5“对”）,优秀策略的标准,什么是策略？,业内常用的例子是：我的目标是到办公室，我的策略是坐公交车去。,草拟策略取代创意作品的提案方式，更能使客户确信你对他的业务有了彻底的了解，而使你顺利地争取到广告代理权。 策略可以证明你已好好想过他的业务，而非只是一头撞进一堆漂亮的图片而已。,策略的好处？,获得策略的基本构架阶段,1.背景,2.行销目的,3.沟通目的,4.目标消费群,5.竞争分析,6.消费者认知,1.背景,它是什么？包含内容,企业分析 A 企业的发展沿革B 企业形象与地位C 经营理念与发展方针,竞争分析 A 谁是主要竞争者B 行销上的长处和弱处C 消费者认知的产品利益与形象D 消费者感受到的不满,
