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1、创业计划书,“休闲陶吧”可行性计划方案,策划小组成员：,081097 阚玥 20091001080 081096 胡雪 20091004317 081097 周燕萍 20091002421 081097 柯善军 20091000649 081097 彭永胜 20091000722 081097 高山 20091001238,计划书概要（一）,行业环境分析市场前景现有竞争者我们的优势方针 团队行动方针选址及定位主体消费者人事配备及管理主体经营流程,计划书概要（二）,团队营销策略广告策略分支经营方式 经营文化及服务理念 创业成本及可行性分析原料及设备价格分析及行业利润现有市场分析未来市场计划,计划
2、书概要（三）,创业风险及风险管理应对分析风险分析风险管理应对方案工作环境设计及未来发展计划工作环境设计及工作流程图未来发展计划,行业环境分析 行业前景,陶吧是近些年星兴起的一种休闲娱乐行业，它依托于中国古老的陶瓷艺术，能使人们在忙碌的生活中体验到一份悠闲的情趣。因此这个行业将会随着人们生活水平的不断提高而日益繁荣，并且它能让人们体会到自己动手的乐趣，非常符合现代人的心态。在目前武汉只存在丽云陶艺，武汉大旗陶艺有限公司这两家陶艺企业，并且他们都属于大型企业，一般情况下兼顾不到大学城的主体消费者，并且其宣传力度不够，大部分消费者都不知其存在。根据我们的了解，在大学生群体中存在很大商机，值得进军该行
3、业，获得生存空间。,行业环境分析 现有竞争者,武汉丽云陶艺 主要服务项目:儿童陶艺兴趣培训，情侣玩陶,特色生日做陶,亲子快乐玩陶,陶艺毕业设计作品制作,承办夏令营活动,幼儿园、小学陶艺指导，陶瓷首饰,室内装饰品、出售陶泥、工具等 武汉大旗陶艺有限公司 武汉大旗陶艺有限公司是一家专业陶艺教学，美术培训，家庭陶艺饰品，家庭文化墙，背景墙陶板浮雕壁画，工程陶板浮雕壁画，校园雕塑，软陶情侣公仔，软陶饰品挂件，婚纱照瓷像烧制，儿童生日照瓷像等设计制作的专业公司。,行业环境分析 我们的优势方针,船小好调头我们以底资金进入市场，能以最快的速度发现商机与危机并迅速做出反应，最小限度的减少损失或最大限度的增加收
4、入。对于存在的潜在竞争者，我们也能及时发现并作出反应。顾专不顾全由于市场存在已成熟的大公司，并且我们的资金缺乏，因此我们准备扬长避短，开辟现有竞争者没能关注到的市场并从中获利，取得发展。我们将主体消费者定在旅游者和大学生中，暂不考虑其他现有消费者。特色经营我们以多种经营方式获利，并以迎合消费者的心态为进军市场的指导方向，以此吸引消费者并扩大经营规模。,团队行动方针 选址及定位主体消费者,考虑到我们的市场定位，我们的陶吧将定在旅游区附近并在大学城内，经营初期规模无需太大，只为打出品牌。我们针对的消费者是现有竞争者没有太关注的部分，即旅游者和大学生，以及其他学生群体。,团队行动方针 人事配备及管理
5、,人事配备 专业陶艺师一名 负责技术指导与本店员培训，并完成陶器的最后烤制成形，负责完成定制的陶器及形状设计创新。 管理员一名 做店内领导与决策者，管理店员，处理突发性事件等。 指导员两名 指导顾客做陶的基本技术，负责店内清理。 收银员一名 负责财政方面 后勤员一名 负责宣传及原料采购等。 人事管理店内所有成员如果想入股就按每年分红获取收益，若不想入股可以按月工资收益，并按为本店贡献大小获取一定奖励，鼓励员工提出创造性构想和建议，促进共同发展。,团队行动方针 主体经营流程,针对旅游者时间有限的现实，我们可以提供做好的半成品供其自己彩绘，由我们烧制后卖给顾客，收取部分费用。免费教顾客制作，由我们
6、负责烧制，只收取材料和烧制的费用。由顾客说出式样或画出图形，我们负责做好后交给他们，收取部分费用。我们自己设计并做出样品，卖给顾客作为纪念品。提供已烧制好的粗陶，由顾客自己上色或刻字留念。,团队营销策略 广告策略,由于主体消费者定在大学生和旅游者中，可以通过最普遍的发传单形式进行宣传。可以通过赞助或举办活动的形式在大学生群体中形成最广泛的宣传和影响。可以在成品上刻上店名及我们的服务理念，形成深入的宣传效果。,团队营销策略 分支经营方式,代卖成品陶瓷及一些艺术纪念品提供摄影留念服务。拍摄消费者工作场景等作为纪念。消费者若不满意自己的作品，可以通过几件不成功作品换取本店优质品的方式满足消费者需求。
7、建立会员制，对长期顾客实行优待。举办定期活动，扩大在消费者中的影响力，并以此争取赞助。代卖小食品及饮料供顾客休息时享用。陶艺毕业设计作品制作,团队营销策略 经营文化及服务理念,经营文化以高效的管理和精简的流程创造出低成本，形成价格优势。以最好的质量和信誉换取顾客的信赖和赞誉。以最活跃的创新思想打造员工文化，形成软实力。以最人本的理念构建组织结构和未来建设。服务理念以最真诚的态度服务以最体贴的方式经营以最全面的服务生存把最满足的感受带给顾客,创业成本及可行性分析 原料及设备,陶艺设备：研磨机 球磨机 拉坯机 练泥机 电窑 压泥条机 压泥板机 喷釉台 球釉机 雕塑台 转盘 搅拌机 陶艺工具：半圆打
8、孔器 圆形打孔器 拉坯橡皮 木制陶泥工具 5件6寸泥塑刀 3件陶具刮刀6件双头钢丝刀 6件双头造型刀 8件陶器工具 10件双头钢丝刀 10支装大头刀 11件清洁工具 38件泥塑刀 挤泥枪 测径规 蕾丝刀具组 铝合金造型刀 泥刀 泥塑骨架 双头异型刮刀 塑料双头泥塑刀 异形刮刀 釉壶8件木柄修坯刀 塑料泥塑刀 红木泥塑刀(钢) 红木泥塑刀 内外卡 陶艺耗材：陶釉 陶泥,创业成本及可行性分析 价格分析及行业利润,根据市场价调查，如大建机器拉坯机 2300元/台，球磨机 2900元/台，设备烘干箱 5900元/台等，约需五万元。小件设备约需一万，原料采购费约需一万。根据武汉旅游区附近房屋租价几我们所
9、需面积，半年租金约需一万。再加上宣传和工资等其他费用约需两万，那么在开店初期约需花费九万，但若开店获得效益之后收入会弥补一部分资金缺陷。根据现有市场行情，陶吧属于一种投入小，收益快的行业，主要问题就是你能否在消费者中形成吸引力，以此，在宣传和经营合理的情况下，两年之内能形成较大效益。,创业成本及可行性分析 现有市场及未来市场分析,现有市场：武汉现有公司主要经营主体在市民和团体消费者中，经营方式也是主要涉及大的方面，而潜在竞争者还未向我们所估计的方向发展，因此，在前期我们将在宣传和经营上形成优势，争取在消费者中形成影响力。未来市场：随着人们生活水平的不断提高，在休闲消费方面的投入必将增加，因此我
10、们这个市场很有发展潜力，但未来竞争者也会增多，对此，我们准备先从质量和经营理念下手，在消费者中形成一定知名度，这样就能在未来竞争中形成较大优势，并获取生存空间。,创业风险及风险管理应对 创业风险,潜在市场不易开发，必须拥有自己的独特经营方式和宣传来打开市场，否则很难在竞争如此激烈的市场中获得生存空间。特别是服务性行业，消费者的心态最难把握。现有市场已存在较强竞争对手，我们无法在主体经营方面与其抗衡，只能通过我们创新性经验理念上获得收益，形成在未开发市场中的竞争力。潜在对手的不确定性，现有公司可能也会随后在已新开发的市场中开拓自己的市场份额，而潜在竞争者则更能以后发制人的方式抢占市场。,创业风险
11、及风险管理应对 风险管理应对,对于开发潜在市场，我们已经拥有自己的独特经营方式和很有力度的宣传方式，如在大学生中举办社团活动就能很好的起到宣传效果。对于现有竞争者在主体方面的强大优势，我们采取扬长避短的应对方式，我们不在这些方面上做文章，而转而开发潜在市场，并形成自己的特色经营。应对未来潜在竞争者，我们决定从自己的信誉和质量上提高自己的软实力，在消费者心中形成品牌效应，并不断开发创新，保持永久的新鲜感和活力。,工作环境设计及未来发展计划 工作环境设计,由于我们选址在旅游区附近，因此我们店内的氛围设计将围绕清新淡雅来开展。陶吧的音乐以轻快柔和为主。店内陶艺工作间可以用绿色的篱笆隔成，透出天然的气息，给顾客以悠闲的气氛，店内的陶艺作品展示和售卖可以通过壁橱的形式出现，形成一种古朴的感觉，映射出中国古老陶瓷艺术的源远流长。,工作环境设计及未来发展计划 未来发展计划,由于资金的缺乏，在经营前期我们只开设一个店面，然后通过这一个店面打出自己的特色经营方式和消费者群体，并积聚一定的资金。在业务成熟后我们将在其他旅游点开设分店，打出我们的品牌，形成规模收益。在资本积累到一定程度后我们将把业务范围进一步扩大，形成在主体市场的竞争力，随后向外地发展，成为上市企业。,谢谢观赏！,
