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1、,新悦动竞争比较,新悦动竞争比较,核心竞争车型,新悦动竞争比较,新悦动与核心竞争车型主要数据对比,背景：宝来曾是一汽大众号称“驾驶者之车”的运动型车款，但因其后排空间不足受到众多客户诟病；目前该车是一汽大众完全自主研发的车型，来自大众淘汰的PQ34平台 定位：强调运动化，力图打造家轿明星 上市：2008年10月新宝来上市销售，2010年6月2011年型宝来1.4TSI+DSG车型上市 变更：2010年6月 车型：有1.6L和1.4T两种车型，2.0L车型停产 表现：因为是完全“自主研发”，国产化率达到了98，上市初期问题不断，目前销量逐渐上升,目前的车系组成与车价：,新悦动竞争比较,竞品宝来简
2、介,新悦动竞争比较,竞品宝来市场表现,自2008年10月上市销售以来，新宝来销量一直不温不火，尤其前期质量不稳定带来不少负面影响由于与上海大众朗逸实行错位竞争，主打运动定位，加之价位相比朗逸更具竞争力，近期表现相对不俗；但总体销量中仍以主打经济家用的1.6L车型为主。,新悦动竞争比较,竞品宝来主要亮点,外形：灵感来自舞狮狮眼的前大灯/时尚LED尾灯 内饰：人性化大气空间/篮球场造型真皮座椅/ 自动恒温空调智能电子信息系统感应式随速雨刮GPS卫星导航系统 操控：7档手自一体DSG双离合变速器 安全：ABS+EBD+MSR+MASR前排正面双气囊及侧气囊激光焊接/第四代电子防盗,新悦动与宝来细节优
3、劣对比,新悦动竞争比较,新悦动与宝来细节优劣对比,新悦动竞争比较,新悦动与新宝来各有所长，但在外形、空间、功率输出和燃油经济方面悦动具有明显优势；新宝来配置虽然也较为丰富，但主打安全牌；而新悦动在确保安全的基础上更强调全面与高级，因为家用车选的就是性价比。,新悦动1.6L车型对比宝来1.6L车型进攻话术,新悦动竞争比较,悦动造型动感时尚 外形是自驾车的第一选择，悦动时尚动感的造型会使车主更年轻、有冲劲有活力，宝来是一汽大众自己在老宝来的基础上做的拉皮手术，拉来拉去还是摆脱不了过时的造型元素，大有“老黄瓜刷绿漆”的精神。,悦动发动机技术含量高、动力强 悦动搭载的1.6升发动机是现代汽车采用最先进
4、技术的新一代绿色环保发动机，采用全铝材质缸体和CVVT连续可变气门正时技术，动力输出在同级别发动机中首屈一指；宝来去年刚把骨灰级的8气门发动机换成POLO和朗逸用的16气门发动机，但技术仍然落后，铸铁缸体，无VVT技术，且动力明显偏弱，加之宝来自重稍重，油耗较高。93号汽油已达8元左右，省一点是一点啊。,悦动整体质量稳定，使用无忧 宝来虽挂的是大众品牌，其实完全是一汽大众在老车型上的自行设计开发，但由于手术不彻底，留下质量缺陷的后遗症，上市至今频频爆出质量问题，现在还有诸多问题没有解决。买车买的是放心，问问朋友或者看看网上论坛，这车能让您放心吗？！,新悦动1.6L车型对比宝来1.6L车型防守话
5、术,新悦动竞争比较,宝来来自大众，技术含量高 防守要点： (1)宝来是一汽大众在大众已淘汰的PQ34平台上完全自主开发的车型，这个平台其实就是老捷达的平台，技术含量并不高，甚至可以说很低，所以大众早就淘汰了； (2)宝来除了品牌外，实际上就是一款完完全全的自主车型，内在价值不值得卖这个价。,宝来安全配置高，德国车更安全 防守要点： (1)作为家用十几万这个级别的轿车，合资品牌在安全方面没有根本性的明显差异，“群众的眼睛是雪亮的”，看看各个品牌的销量就是证明； (2)安全配置多一些，的确给人感觉会更安全一些，但多数是在操控极限状态下才会发挥作用的，安全驾驶才是最重要的。另外，对2005年以来北京
6、发生的2000件交通肇事案统计分析表明，事故中车内人员丧生者反而以德系车居多，致车外人员死亡的肇事车辆中德系车比日韩系车多5倍，居所有车系之首。,新悦动1.6L车型对比宝来1.6L车型防守话术,新悦动竞争比较,宝来搭载有1.4TSI+DSG 防守要点： (1)搭载1.4TSI+DSG的宝来最低售价也要将近13万，并且车内配置非常低，这个价位可以买到采用自然进气发动机的更高级别车型了； (2)TSI+DSG虽然技术比较先进，但目前国内的使用环境并不适合这些技术，比如燃油的品质和道路的状况等，并且对维护保养的要求也较高，比如机油用一般的矿物油就不行了，保养的成本要高很多； (3)悦动的发动机变速箱
7、组合可靠实用，对日常驾驶环境不挑剔，93号汽油完全适用，并且维修保养费用较低，后续花销少。,新悦动竞争比较,问题：请就客户经常提及的宝来亮点提炼出您的实战应对话术！,背景：丰田COROLLA花冠的第十代直线升级产品 定位：面向家用级别的紧凑型轿车 上市：一汽丰田于2007年5月引入国内销售 变更：2010年9月 车型：有1.6升、1.8升和2.0升三种车型 表现：较长时间内月销量位于15000辆高位水平 大事件：2010年受“召回门”影响，销量有所下降；2010年9月推出中期改款车型，主要针对外观改进，并新增2.0升发动机及CVT变速箱。,目前的车系组成与车价：,新悦动竞争比较,竞品卡罗拉简介
8、,竞品卡罗拉市场表现,新悦动竞争比较,卡罗拉最早于2007年5月国内上市销售，长期以来销量比较平稳，就像本身车型特点一样，比较中庸，既无明显优势也无明显劣势；为提升竞争力2010年推出2.0L车型并升级了变速箱，但过高的价格乏人问津，其主销车型牢牢锁定在较为经济的1.6L车型上。,竞品卡罗拉主要亮点,新悦动竞争比较,外形：动感时尚且具有高品质感的外形 内饰：2600mm带来的乘坐空间/后排座椅地板平整化设计智能钥匙/一键启动系统DVD语音电子导航系统USB与AUX接口 操控：EPS电子助力转向新一代双VVT-i发动机/1.6升/1.8升/2.0升5速手动变速箱/6速手动变速箱/4速自动变速箱/
9、CVT无级变速(1.8/2.0级别搭载) 安全：车内后视镜倒车影像GOA车身,新悦动与卡罗拉细节优劣对比,新悦动竞争比较,新悦动与卡罗拉细节优劣对比,新悦动竞争比较,新悦动1.6升车型对比卡罗拉1.6升车型，在空间、配置与安全等方面具有明显优势。针对自驾或家用而言，悦动的配置相比卡罗拉更加丰富和实用。,新悦动1.6L车型对比卡罗拉1.6L车型进攻话术,新悦动竞争比较,悦动车型丰富、配置高、性价比出色 新悦动的1.6升主打车型有6款，客户的选择面非常宽，而新卡罗拉的1.6升主打车型只有4款，选择余地相对较小；悦动增加了很多实用配置，并且品质更出色，性价比优势更突出，相比之下，卡罗拉1.6车型配置
10、非常简单，并且官方最低价为12.38万，非常“不厚道”。,悦动观感、配置及动力凌驾于卡罗拉之上 自驾车买得就是外形、配置和动力。新悦动动感活力的造型中又凸显出大气和档次，而同级最大的动力输出毋庸置疑比卡罗拉更实用，外后视镜加热、智能钥匙一键启动、超级仪表盘和DVD导航等配置已媲美卡罗拉2.0升级别车型。新悦动，面子和里子一个都不少。,选悦动，说明您对自己的钱是负责任的 买家用车看的是性价比，也就是钱要花得值、要花在该花的地方，新悦动无论从哪个方面算都很“厚道”，您能很清楚地知道自己的钱究竟花在哪里，无论是时尚的外形、精致的内饰、强大的动力、丰富的配置，还是更低的车价和养车成本，都比卡罗拉能够让
11、您花得踏实、用得实在。,新悦动竞争比较,新悦动1.6L车型对比卡罗拉1.6L车型防守话术,卡罗拉是丰田品牌下的全球畅销车型 防守要点： (1)丰田品牌现在已大不如前，频繁的召回和质量问题严重影响了客户信心，而现代品牌正在快速成长，2010年销量已跃居全球第四，品牌形象、销量和品质都在提升，选择现代是明智之举，就像潜力股； (2)卡罗拉的确全球畅销，但丰田一贯将三线产品用很高的价格卖到中国，车型本身产品力并不强，靠得主要是营销“忽悠”，而现代的车型实实在在，悦动多年的畅销就是最好的证明。,卡罗拉的双VVT-i发动机非常好 防守要点： (1)发动机好坏不仅要看技术更要看实际表现，毕竟是家轿，使用频
12、率和使用环境要求都比较高； (2)家轿的发动机更看重动力、油耗和可靠。虽然卡罗拉的发动机用的是双VVT-i技术，但动力还是要比悦动小，并且达到最大扭矩的转速比悦动高很多，日常驾驶不太用到，悦动则更实用；悦动发动机虽搭载单CVVT技术，但油耗方面甚至比卡罗拉更低，国家权威部门公布的综合油耗比卡罗拉还低将近半升油；悦动发动机的可靠性更是有口皆碑，超过50万的保有量即是最有力的保证。,新悦动竞争比较,新悦动1.6L车型对比卡罗拉1.6L车型防守话术,卡罗拉的保修期为3年10万公里，非常有吸引力 防守要点： (1)卡罗拉3年10万公里的保修政策是去年丰田“召回门”事件时国内销量严重下滑后才推出的，是一
13、种吸引眼球的营销策略，一般家用车3年内行驶的里程非常有限，3年10万公里中的“3年”相对更重要。 (2)悦动的整车保修期虽然是2年6万公里，但动力总成部分却提供5 年/10 万公里的保修。好比两份健康保险，一份保3年的小病，另一份只保2年的小病，但外加5年的大病，并且保费还比前者便宜，您选哪一个？,新悦动竞争比较,问题：请就客户经常提及的卡罗拉亮点提炼出您的实战应对话术！,背景：通用雪佛兰旗下的一款战略车型，上海通用用以填补雪佛兰在紧凑级市场上的空白 定位：面向全球紧凑级市场，外形动感年轻，强调驾驶操控性 上市：2009年4月上海通用将其引入国内市场 变更：2010年11月 车型：有1.6L、
14、1.8L和1.6T三种车型，配备五速手动和六速手自一体变速箱 表现：销量逐步走高，获得不少年轻客户喜爱,目前的车系组成与车价：,新悦动竞争比较,竞品科鲁兹简介,新悦动竞争比较,竞品科鲁兹市场表现,科鲁兹自2009年4月上市以来销量逐渐走高，尤其2010年表现比较抢眼，逐渐赢得了年轻客户的喜爱，并成为紧凑级别市场主流阵营内的重要一员。 为把定位拉高，科鲁兹也推出搭载涡轮增压发动机的车型，但市场接受度不高，市场主打的仍是大众化的1.6L车型，是绝对销量主力。,新悦动竞争比较,竞品科鲁兹主要亮点,外形：运动外形与内饰整合全球资源打造的运动化家轿 操控：通用新一代ECOTEC DVVT发动机/6速手自
15、一体变速器欧洲血统，运动型底盘，源自欧宝技术的悬架系统，与欧宝雅特Astra共平台 安全：车架一体化结构(BFI)采用超过65%的高强度钢材局部关健部位采用激光拼接的高强度板材达到欧洲、北美五星级安全标准，并通过国内NCAP测试标准,新悦动竞争比较,新悦动与科鲁兹细节优劣对比,新悦动竞争比较,新悦动与科鲁兹细节优劣对比,科鲁兹1.6升车型无论在配置、动力还是燃油经济性方面均没有优势；科鲁兹主要在外形、电子化辅助安全装备及变速器几个方面略有优势，但新悦动更为均衡，照顾到用车的方方面面。,新悦动1.6L车型对比科鲁兹1.6L车型进攻话术,新悦动竞争比较,悦动有造型，更有空间 悦动在确保外形的前提下
16、，内部空间也很实用，后排腿部空间充裕，475升的行李厢完全满足日常使用；科鲁兹则是通过牺牲内部空间获得突出运动外形，虽然轴距比悦动长，但后排腿部要小一个拳头的空间，400升的行李厢也小不少。科鲁兹可以说是有造型，没空间。,悦动动力强，又省油 悦动的CVVT发动机功率和扭矩都比科鲁兹大，多拉快跑不在话下，并且油耗很实在，加上ECO经济驾驶模式协助，后续花销少，还能养成好习惯；科鲁兹对于家用车来说过于强调运动，但动力却跟不上，自重又不轻，油耗继承了通用的传统，很给力，当然烧起钱来也很给力。,悦动配置高，很厚道 对家用车来说配置虽不是最重要的，但某些配置也是必不可少的。悦动1.6升车型很丰富，配置也
17、挺厚道，高配车型DVD导航都有了，实用且有面子；科鲁兹1.6升车型却没这么厚道，连基本的真皮座椅、USB接口、自动空调等等这些常见的配置都没有，更别提智能钥匙一键启动这类的高端装备了。这是逼着客户买更高排量的车型好赚更多钱！您可得要擦亮眼睛！,新悦动1.6L车型对比科鲁兹1.6L车型防守话术,新悦动竞争比较,德系运动化底盘 防守要点： (1)科鲁兹的确出自通用旗下欧宝的一个车型平台，但“德系运动化底盘”只是上海通用的噱头，一个明显的证据就是欧宝Delta II平台使用多连杆独立后悬挂，而诞生于该平台的科鲁兹在国内却使用半独立悬挂； (2)家用车讲究的不是闪转腾挪的纯运动化，而是方方面面的实用性，居家出游代步，悦动更为经济实惠。,
