如何做好招商会

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1、 小事做不了，大事做不好，细节决定一切! ,招商会前特训,Cos,广州虞美人国际企业 DLERDO, 小事做不了，大事做不好，细节决定一切! ,为什么要开招商会？,首先要思考的问题,为什么做比怎么做更重要, 小事做不了，大事做不好，细节决定一切! ,如果一个月后开一场五季七轮招商会 请每个人写出五个为什么开招商会的好处？对员工。,找一找心理的感觉, 小事做不了，大事做不好，细节决定一切! ,1.老板命运的转折点! 2.员工培训的新起点! 3.产品推广的切入点! 4.公司广告的闪光点! 5.企业发展的凝聚点!,开招商会对公司的五大好处, 小事做不了，大事做不好，细节决定一切! ,1.因为开招商会

2、能提升员工的能力! 2.因为开招商会能给员工带来挑战! 3.因为开招商会能提供员工更多的学习机会! 4.因为开招商会期间我才能发现员工的不足! 5.因为开招商会能让我的员工在困境中成长! 6.因为开招商会是锻炼员工的极好机会! 7.因为开招商会能证明我的员工能不能超越自我! 8.因为开招商会期间能发现我的员工谁是最优秀的人才?,开招商会对员工的好处, 小事做不了，大事做不好，细节决定一切! ,9.因为开招商会才能发现我的员工能否开招商会? 10.因为开招商会才能知道我的员工能力究竟有多强? 11.因为开招商会才能树立我们员工在顾客中的形象! 12.因为开招商会我才可以借机全方位培训员工! 13

3、.因为开招商会才能加强员工的团队合作意识! 14.因为开招商会才能保证我的员工在未来的几个月里工资有保障! 15.因为开招商会才能调动我的员工工作积极性! 16.。, 小事做不了，大事做不好，细节决定一切! ,好的招商方案主讲人影响力专业会前准备成功有效邀约 会议流程细节熟练签单技巧,如何才能开一场成功的招商会,5% 5% 10% 50% 20% 10%, 小事做不了，大事做不好，细节决定一切! ,(1)不是盲目地模仿其他厂方,而是将加盟方案与自己的产品紧密地结合起来;(2)充分考虑美容院老板的利益,而不是商家认为合算就是好加盟方案;(3)好方案一定是充满创新,而不是把如何配送产品放在主要位置

4、上;(4)好方案会兼顾厂方,代理商,加盟店,美容顾客四者的利益,大家都赢才会赢,一方能赢的方案肯定不是好方案；(5)好方案是不可以快速被复制的(6)好方案绝不能事先透露，只能到会场后才能公布!,好加盟方案的特点, 小事做不了，大事做不好，细节决定一切! ,(1)“这是香港厂家主办的美容行业巅峰论坛，加盟支持方案肯定不会差的”； (2)“我现在也不是很清楚，但好象支持力度空前的大，你参加会议时就知道了”; (3)加盟方案你肯定会满意的，更重要的是有几个在行业内非常有声望的人是这次论坛的主讲，我们可以学到很多非常实战的美容院经营管理方法;会前的心智考验-事先熟记加盟方案,顾客咨询加盟方案时的回答,

5、 小事做不了，大事做不好，细节决定一切! ,主讲嘉宾 苏成华：专家面对面-当场破解美容院成功密码 卡卡：美容业1+1大于3教育营销系统疯狂店销 冯兰丹妮 ：精油养生身体项目全能推广师，终端销售阻击手。帮你打造鹰一样的个人和雁一样的团队,强大影响力的主讲阵容, 小事做不了，大事做不好，细节决定一切! ,他是中国美容美发心灵创富第一人；实战营销管理专家；中国营销委员会顾问；国际营销俱乐部专家委员；中国红壮咨询培训机构首席教练；我国美容行业资最有活力、最有实战，经验最丰富的资深讲师。他有十年的市场实战经历 ，苏成华曾服务过100多家知名企业。近年来教授创造了四个第一： 1 培训教材使用率第一 2 推

6、动行业销售第一 3 培训、顾问客户满意度第一 4 招商会、终端会人气指数第一,苏成华老师, 小事做不了，大事做不好，细节决定一切! ,1 立即在当地行业杂志上刊登一期关于论坛的广告! 2 论坛名： 3 主办单位： 4 主讲嘉宾及内容： 5 会议效果： 6 参会要求： 7 时间地点： 8 联系人：(要有震憾动态效果 负责人： ),招商会的广告宣传, 小事做不了，大事做不好，细节决定一切! ,主持人：完成并练好主持稿 形象展示：站姿队姿排练 实力展示：员工两句包装 团队展示：眉飞色舞、向前冲、步步高 才艺展示： 歌唱、技能、小品2-3个,每天必须的演练, 小事做不了，大事做不好，细节决定一切! ,

7、.新员工脑子里比较空,经验比较少,我们怎么培训他们,他们就会怎么做,对上级的指令执行力非常好!.新员工没有失败的经验.冲劲大,敢作敢为!可见.经验是一个人发展的障碍，经验只有经过提升才能变为动力!.新员工工作努力,很想表现自我,把开招商当成机会!他们会扎扎实实地把每一个细节都做好,做得完美!,重视新员工的邀约能力,经历经验, 小事做不了，大事做不好，细节决定一切! ,拜访是一次锻炼的机会! 拜访是一次学习的机会! 拜访更是一次测验能力的机会! 拜访是突破人生瓶颈的机会!,新员工的反常规心态, 小事做不了，大事做不好，细节决定一切! ,每个区域到会2-3人(有竞争才有动力),80-100人开招商

8、会是最佳的人数!到会人数太多了,很难照应得过来,“招商会开成了招待会”,大家都在忙服务,根本没有签单的时间!到会人数太少,又很难形成招商会的氛围,“ 招商会变成了座谈会”,更增加了签单的难度!,确定参会人员数量,既不能遍地撒网,又不能小沟捞鱼!, 小事做不了，大事做不好，细节决定一切! ,在当地有一定影响力 店面有一定规模 经营现状良好或中等 有经济实力尚可 对公司有一定认同感 有强烈成功欲望,确定参会人员质量,公司不是救世主，等着我们去救的，不如让它自行消亡!,选择高品质美容院，宁缺勿滥!, 小事做不了，大事做不好，细节决定一切! ,1.其他业务员放弃的客户(问题型) 2.有过联系而没有成交

9、的客户(迟疑型) 3.报刊杂志上了解到的客户(开放型) 4.使用过产品又反悔的客户(流动型) 5.电话黄页上查到的客户(保守型),预备好目标客源, 小事做不了，大事做不好，细节决定一切! ,预先分析目标客户,(见附表),确定性客户 签单可能80% 可能性客户 签单可能60% 重点目标客户签单可能40%,算出可能成交额,邀约的种类,方式:1、电话邀约(最常用)2、当面邀约(也称自然邀约)3、书信、电子邮件、网上联络、 短信息、传真(适用于远距离)目的: 见面,邀约的原则,1、高姿态错：不见不散，我一直会等你。 2、三不谈电话中不谈产品、不谈方案、不谈矛盾 3、三误区不强迫、不乞求、不误导。,邀约

10、技巧,2分钟 说清楚 散发热情 二选一 邀一对 借口法 运用“承诺的一致性” 量要大 推崇法 见面前30-60分钟再确认一次 学会“台词卡”, 小事做不了，大事做不好，细节决定一切! ,台词卡 (熟悉客人邀约) 你好!是*吗？(是的)我是*，我想给你讲一件很重要的事。 (什么事？) 电话里也一下说不清楚，我现在有点忙，你明天上午还是下午有时间？我专门过来一下。 (下午) 那你看下午2点还是4点合适？ (4点)那好，我会准时到贵店拜访您。, 小事做不了，大事做不好，细节决定一切! ,台词卡 (第三者介绍邀约) 你好!你是*先生(小姐)吗？ (是的)我是*，我是*的朋友。 (什么事？)是这样，我是

11、春天伊美化妆品公司的市场调查人员，有一个很重要的会议想邀请你参加，*说你很适合并且有资格。 (过奖了，究竟是什么样的会议？)这是一个很难得的机会，在电话里也一下说不清楚，我不知道你有没有10分钟的时间，我们可以见面谈一谈。 (哦，好的)我明天可以有些时间，你看明天什么时候方便。 (明天下午还行)那好，明天下午2点左右我过来拜访你之前给你电话。, 小事做不了，大事做不好，细节决定一切! ,地图(便于交通) 收集当地汽车、火车车次时刻表 名片(最好印上自己的名言) 公司招商产品的价目表(便于查阅) 老客户的感谢信(增加客户印象) 主要客户一览表(加强说服力) 产品资料(便于介绍产品) 报刊.照片.

12、广告.碟片(企业形象展示) 工作日记本(便于记录) 生活必需品(做好应急准备).,必须要准备的出差工具, 小事做不了，大事做不好，细节决定一切! ,a 招聘美容师。如：看到美容院室外招聘美容师的广告,你就可以进去问：“你们这里招聘美容师吗？”这时候，老板都会出来见你。b 吸引新客源。如：看到美容院室外贴有新产品广告,我们就可以进去问：“你们家XX产品是怎么做的？”这时候，老板就可能出来见你。c 学习好经验。如：假如你看到这家美容院的美容师很多，你就进去问：“这本最新的 免费杂志你们需要吗？有关于美容院管理和经营的最新内容!”这时候，老板也会出来见你。,如何让老板出面接待你?,找到美容院老板最关

13、心的利益!, 小事做不了，大事做不好，细节决定一切! ,a 我代表香港虞美人公司特地来拜访您，专门来邀请你参加论坛，因为通过我们的调查，您符合参会的条件。b 本次会议名额有限，在全省只有 名，所以公司特地泒我们下来落实一下你的意向。c 我们在杂志上也刊登了相关的信息，请看。，本次参会的都是一些优秀的美容院，都是想解决一些目前最突出的问题，你可以先填一个美容院诊断表，以便主讲老师掌握情况，真正解决我们经营上遇到的问题。应用好参会资格评审表、美容院诊断表和推荐表,进店标准台词, 小事做不了，大事做不好，细节决定一切! ,巧妙利用参会诊断表,香港虞美人教育营销系统, 小事做不了，大事做不好，细节决定

14、一切! ,客户拒绝! 我们采取的态度应该是微笑面对,千万不可耍脾气,摆架子,甚至于灰溜溜地退至门外!一般来说我们都可以这样回答:“我理解你的心情,因为你已经不止一次上别人当了,但你不能因为上当就拒绝一切的会议呀,我认为你应该感受一下我们究竟与别的厂方有什么不同,也许这对你是一个难得的机会!”刺激客户 如:“你认为美容院老板怎么样才能留住美容师?什么时候与员工签定合同最好?” “美容院老板的上帝是谁?” “ 留住美容师?关键是什么? ”客户不配合 我们不能自动放弃,要为下次拜访留下借口,我们可以说:“ 虽然我们今天配合得不是很好,但我对我自己还是很有信心,相信下一次我来你就会想通了!其实,你是嘴上反对,心理还是对我们的会议感兴趣的! ”,演练好面谈台词, 小事做不了，大事做不好，细节决定一切! ,对主管要有足够地重视,一定要给张名片!在不影响主管工作的前提下,尽量和主管多沟通,以获得自己想要的信息!真诚赞美主管,她会在老板面前帮你说话!对主管感谢是必要的,她会受宠若惊!,