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1、劲力蓝色理想主题推广策略及阶段推演系统思考,主慧堂.主语广告服务理念思 想 为 您 想,开门。现山。,门：从体察项目，到动开二期。 山：从见识企业，到凸现峰向。,开门。,劲力蓝色理想作为劲力房产高档定位，在06年以“国际东区，山水城上的生活建筑”暨“领居一座城”的鲜朗生活概念立市，为城市人众拉开了一场源自“山水城上的高雅生活”。劲力蓝色理想期在吸取期建筑与园林规划的得失之上，将以更为纯正的“山水城上的生活建筑”理想，继续升级一场高品质且高品位的栖水岛居。劲力蓝色理想期在市场竞争层级，主动由龙泉区域竞争晋升到大成都全域竞争，项目推广策略由此生发变化。,现山。,我们见识： 本案应有更充沛的品牌张力
2、，去建树！,宏观劲力蓝色理想的创生之源，发生于超越常者的劲力房产对城市人居的砥砺探求与创践。对本案的出生，理当应有一个发自高峰的开发理念。中观劲力蓝色理想的现实推广绩效，劲力蓝色理想区域市场“2006/纯居/高品”大盘引领者形象被广泛记忆的同时，而项目品牌的成都全域市场认知刻度却未见深入。微观劲力蓝色理想的系统推广，由于项目项目总体调性变化的过快，新鲜有余而统一不足，有碍项目大成都区域整体品牌形象展现。项目形象-产品-形象的频率调整，传播宽度有余而深度不足，妨碍项目大成都区域深度品牌传播。,凸现峰向。,为劲力蓝色理想贯注创领性的品牌价值， 以此强势开动期的推广系统。,峰引。路转。,峰：从凸现峰
3、向，到运势立峰。 路：从运势立峰，到驱策入路。,从产品开始 劲力蓝色理想蓝湾,劲力蓝色理想蓝湾位于项目左侧，有25亩中庭包容的湖、岛、透天穹顶的半室内恒温游泳池与露天泳池、2500M2水岸会所、高尔夫果岭推杆练习场、篮球场，以及各种休闲健身的都市化生活设施，总户数988户，户型区间85-143M2。,我们认知,在市场竞争层发生变化后的劲力蓝色理想期,要吸引识见丰富的大成都消费群关注与锁定，仅有愉悦的产品感知是远远不够的!在更为讲究差异性高端价值感受的成都购房者,劲力蓝色理想应以怎样的主题诉求，脱颖于放量充沛的大东区？,超拔于产品，赋予项目一个有高度的生活定义，才是与正是此案核心！,07.3 4
4、 5 6 7 8 9 10,线上传播,线下营销,项目价值,区域价值,城市价值,理想价值,战略推广图解,最终的结果由最初的价值理念高度决定,在我们眼里， 劲力打造蓝色理想，既是再次对城市人居理念的发力超拔,更是一场 远见于现代城市生态文明，对人居模式的创引与实践,在功能化分区高强度开发进程中，城市这个复杂的生活系统由于内部生态功能的不完全，正处于被人抛弃的边缘。拥有自由享用的阳光、水、空气、风情和生态系统的居住社区已成为都市人的心灵之梦。劲力蓝色理想正是体察于此，去主动展开了一场关于城居的理想创践：在城市以高层建筑森林为表征的物质文明中，如何去创建一座自然生态与人文生态和谐稳定的理想家园呢？,运
5、势立峰。,我们认为 当房地产不仅仅是房地产时 劲力蓝色理想也就可能成为 这个时代这座城市理想生活的载体与释放平台 并以此形成市场鲜明与强大的记忆,劲力蓝色理想 “蓝湾城市岛CityIsland”人居蓝本创践者,一种以城市生态文明为灵魂的岛居蓝本， 我们称之为“城市岛CityIsland”,城市岛CityIsland,21世纪城市住区规划先进理念；现代大都市里高层建筑群以岛居水域的规划布局有机生态地集中在一起。,“2010年上海世博会展馆”设计方案，把生态环境以及城市价值的再创造作为主导要素，由法国与加拿大建筑大师引入“城市岛”规划理念。上海临港新城由德国GMP国际建筑设计有限公司担纲规划，以水
6、为生命主题，18个住宅区就以“城市岛”的规划理念，形成这座新城的“绿肺”，起伏的高层建筑群强化着城市天际轮廓线和对自然环境的渗透。,“城市岛CityIsland”人居理念精髓,“城市岛”从城市、环境和社区三个层面对未来城居展开了丰富的构想，其中可持续发展的生态主义思想深深地贯彻在其设计理念中。,尊重城市维持稳定的城市人文生态 将社区与城市看作一个有机的整体，在城市与社区之间建立起生存与生活、承压与舒张、出发与回归的稳定生态系统。以保持外在与内在的协和共存，达成城市文明的持续发展。 尊重自然构建完整的社区生态系统 在城市机体上通过自身生态环境的再营造，以水、绿色、阳光、情调为生态主题，与建筑、人
7、体共同有机组成一套平衡完整的社区生态调节系统。尊重个人营造充满人情味的生态社区 舒缓的、风情调养的、适宜交流的邻里；位置和特征适宜的分区；将自然环境和人造空间结合成一个可持续的有机整体的、功能化和艺术化的走廊。共同形成业主认可的、具有归属感和安全感的充满人情味的生态社区。,驱策入路。,更深一步的策略预识结合劲力蓝色理想前期已经建立的良好市场基础，我们认为：第一，劲力蓝色理想期的推广企划是核心价值提升而非单纯营销。第二，以“城市岛人居蓝本创践者”的品牌概念强势建立价值高位，并以此承载和浮现劲力蓝色理想期的纯正水岸居住风情，推动劲力蓝色理想期拉开的新一轮推广获得厚积薄发的市场效力，使项目从一开始就
8、具备了城市运营与战略升级的基础，从而实现项目品牌与生活概念的双效提升和市场感召。第三，延伸来看，劲力蓝色理想已经呈现的样板生活实景，也深度印证着“城市岛人居蓝本”的生活价值。并非抽象的品牌概念落实在栖水岛居的风情现场，使劲力蓝色理想期从理念到生活、想象到现实都显得如此明朗！,字斟。句酌。,字：从包容，到精准。 句：从联想，到感召。,更新。想象,劲力蓝色理想 “蓝湾城市岛CityIsland”人居蓝本创践者 创生自由与浪漫的岛居栖水国度,劲力蓝色理想期 就是浪漫岛的国度 ,劲力蓝色理想期 就是自然岛的国度 ,劲力蓝色理想期 就是诗意岛的国度 ,劲力蓝色理想期 蓝湾城市岛,产品属性定位。,蓝湾城市
9、岛。 成为项目品牌价值的清楚印记，给予期属定传播的理念承载。,劲力蓝色理想期 在岛的国度In 2007,In CityIsland.,推广主题定位。,在岛的国度。 理想的“天堂岛”潜藏在我们的心，总有向往的眷恋。“在岛的国度”如一缕绚烂的阳光，投射入胸，令人发生无尽联想！ 在岛的国度。 远没有话尽，这是一种邀约。在岛的国度，来享受自由、自然、风情、浪漫、诗意让我们留给城市人在触及的一刻，去想往吧！,传播主题核心。,劲力蓝色理想 蓝湾城市岛 在岛的国度 In 2007,In CityIsland.,推波。助澜。,波澜：从强力掀动，到持续造动。,劲力蓝色理想 山水城上的生活建筑一期蓝山 二期蓝湾城
10、市岛 三期蓝郡欢城纪领居一座城 在岛的国度In 2007,In CityIsland. 在城的海洋In 2008, In CityLife,连线。品牌结构,项目品牌认同项目品质认知因果互证（线上）组合媒体营销 情景体验营销（线下）双向并重项目生活质的联想生活虚拟质 产品现实质 现场、户外、SP公关等 沙盘、模型、期样板社区等,建树。战术构架,起势期线下蓄水，市场强动,目标：项目的前奏引入阶段，以品牌精神引发市场强烈关注 主题：城市，浮现城市岛 战术：软硬报媒、户外、公交站牌、现场气场包装、网络通路等，共同强力造场，推动氛围涌动，扩散影响。,升温期市场热推，提势造场,目标：以项目主题为传播核心，
11、以强烈的风情在场感吸附市场 主题：2007在岛的国度 战术：系列报媒、户外、公交站牌、现场、网络、短信等组成传播主力；SP公关活动掀动意向性客群对项目的深度感知和认同。,开盘期势能引爆，发动热场,目标：市场强推，达成蓄客能量的释放，实现首批组团热销 主题：一起。享往岛的国度 战术：系列报媒、户外、公交站牌、现场、网络、短信等；SP开盘鉴品会与系列促销活动，激发诚意客群对项目的热度下单。,强销期生活在场，心灵感召,目标：以富有生活联想感与体验感的细节传播，推动市场。 主题：柔软的岛国时光 战术：化优势价值点的硬性诉求为软性诉求，同时系列SP促销活动持续推出，进行消费欲求强化和口碑传播，以求最具效
12、率的持续引动销售。,vi,THANKS！ 主慧堂/主语广告,购物中心调整、提升的必要性和实施策略,演讲嘉宾 邱志东 先生,1、购物中心调整和提升的目的 2、什么情况下购物中心必须进行调整和提升 3、购物中心调整提升前必须考量的内容 4、购物中心调整实施过程中的策略,目录,一、购物中心调整和提升的目的,购物中心调整和提升的目的,1、完善购物中心定位2、增强市场竞争力3、满足消费者需求4、提升租值,二、什么情况下购物中心必须进行调整和提升,1、部分经营项目面积偏大，同类型品牌重叠 2、部分经营项目原先定位逐渐与项目的整体定位产生偏差 3、营业额偏低，租客较大规模出现亏损，租客退租情况比较严重,什么
13、情况下购物中心必须进行调整和提升,4、部分经营项目设置的楼层与周边其他经营项目不能有效产生互动 5、需要增加其他种类的经营项目，以完善配套功能 或商品结构 6、更高级别的品牌进驻而引发的品牌经营位置和楼 层的换位调整,什么情况下购物中心必须进行调整和提升,7、同行之间的竞争而引发的错位经营需要 8、经营项目业绩增长有较大市场空间 9、项目开业前种种原因导致的缺漏或是上一次不成功的调整,什么情况下购物中心 必须进行经营项目的调整和提升,三、购物中心调整提升前必须考量的内容,购物中心调整提升前必须考量的内容,1、购物中心定位的检讨2、购物中心项目配套和组合的完整性、适应性及可持续性3、市场同业的错
14、位经营和对抗性4、消费者的潜在需求 5、购物中心常客的消费行为、习惯和消费水平分析,6、 原有租户的经营状况、租约履行时间状况 7、 市场营销推广策略的得失及未来方向 8、 拟引进租户的市场拓展方向和市场布点情况9、 业务团队的思路、业务能力和人员配备10、调整、提升前后租金收益比较,购物中心调整提升前必须考量的内容,11、配合调整提升的工程技术改造可行性或由此所必须进行的公共空间、设施或动线改造工程的可能性12、调整提升的时间节点安排 13、资金投入预算：改造费用，推广费用及招商费用,购物中心调整提升前必须考量的内容,四、购物中心调整实施过程中的策略,1、专职团队的组建和业务要求2、目标租户
15、的资料收集、分析和筛选3、中介机构的选择及专职团队的分工4、调整项目装饰设计机构的选定和方案设计5、主要重点租户的市场拓展情况分析、需求及招商策略,购物中心调整实施过程中的策略,购物中心调整实施过程中的策略,6、 调整提升项目的概念创立和市场前景，未来营销推广方案 7、 调整提升项目的装修设计方案及公共部分改造方案效果展示8、 灵活的合作方式和租金收益平衡预算9、 原有租户的去留问题10、项目调整部门的配合及分工,11、项目调整的时间节点确定12、明确的部门工作责任制和严密紧凑的工作安排13、推广策略的实施14、租户维护和管理服务,购物中心调整实施过程中的策略,演讲结束，谢谢大家！,如果要真正
16、了解希腊的历史，必先了解希腊的神话。希腊神话是经历几千年长久不衰的人类文化瑰宝，也是欧洲最早的一种文学形式。它在欧洲乃至世界的文学史上，地位都是很崇高的。 希腊原始的居民，由于处在那个久远的年代，当时的知识显然还不足以解释复杂的自然现象，又觉得在大自然面前，人类非常渺小。这么一来，他们就会臆想出各种神灵来，认为是神灵掌握着世间的一切。 但是，希腊神话中的神，与我们中国古代传说中的神相比，形象大不相同。在中国的神话里，只要是神灵，除了主宰人间事务之外，从个人形象讲，基本都是不食人间烟火，没有任何缺陷的完美形象。这样的形象，很大程度上鲜明地把“神”和“人”清楚地区分开来，让人觉得神是遥不可及且完美
17、无缺的。但是希腊不一样，他们的神是高度人格化的。也就是说，除了拥有超越人的能力之外，希腊的神与一般的人类并没有什么区别。他们也有七情六欲，也会嫉妒、仇恨，也会因为一件小事就起争执，并不是完美无缺的道德模范。希腊神的生活是无拘无束、*形骸的，不会像东方的神一样等级森严，压抑拘谨。他们虽然认为有神的存在，但从他们的神话里，我们能够深切地体会到古希腊人无拘无束、热爱自由的性格。 需要说明的是，希腊神话分为两部分，一部分是神的故事，一部分是英雄传说。这一部分主要讲的是神的故事，至于英雄传说，后面会提到。 下面我们就得大致介绍一下希腊神话大致的情况： 世界形成之前，一片混沌，经过亿万年的时间，天地以及日月星辰、风雨雷电之类才慢慢形成。基本上各个国家的神话都是这么个套路，咱们中国的盘古开天地之前，也是“一片混沌”之说。“混沌”这个词，指的就是在神话中，天地尚未分开，混成一团而又无边无际的状态。,
