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1、传 奇,光耀荷兰堡二次提案,开门见山,我是谁？ 荷兰堡价值何在？,价值一：山水,依山而建：满眼翠绿，让山林成为后花园，高尚住宅的核心价值所在； 水景园林：2万多平米，层次丰富，成为可观、可感、可赏、可玩、可亲近、可寄情的重要组成部分。 山与水的交相辉映，建筑与景观和谐共生；,绝佳的外部自然资源和以造园的手法打造宜居的花园社区，充分尊重人性，凸显独特的环境价值；典藏山水，山水因荷兰堡而灵动，荷兰堡因山水传世。,荷兰堡之山水观,价值二：地段,江北CBD上游，惠州大道旁，便捷交通，四通八达； 紧邻小金口镇中心区，区域成熟度较高，行政中心、商业中心、产业中心的核心领地； 工作与生活随意切换；,荷兰堡之
2、地段论,CBD上游的价格洼地，升值潜力显现；“三段论”造就地产神话，荷兰堡占据区域高地延续 地段传奇。,价值三：产品,占地约3.3万平米，总建面逾10万平米 会所约1268平米、商业逾3238平米 总户数671套，停车位671个 儿童乐园、老人活动区、凉亭、下沉式小广场 2万平米水景园林 绿化率：50.31 小金口独有高尚花园社区，齐全规划前所未有,在整体设计上注重环境与社区文化的营造及和谐，强调人与人之间的情感沟通，产品复合价值极高，为小金口目前唯一的规模精品社区；产品品质是根基，荷兰堡以大匠筑城的气势打造产品均好性，关爱人性。,荷兰堡之产品力,价值四：国际,建筑为欧陆风情，国际感十足； 建
3、筑立面典雅高贵大气 ，色彩艳丽，风格明朗； 荷兰文化的传承，国际生活方式的精心演绎；,荷兰堡之国际化,欧陆风情，欧式生活氛围营造；国际化、世界观是潮流，更是生活方式的集萃，荷兰堡以国际风尚引领城市高尚人居。,价值五：空间,在设计上进行创新、填补区域市场空白 户型以三房、四房为主（共占78左右） 创新纯板式空间结构、大露台花园设计,荷兰堡之空间感,舒适型户型，完美品质感；舒适户型、人性空间，荷兰堡以人性化结构充分满足客户所需。,价值六：服务,都市生活样板，集合住宅、百货、商业街的多功能生活街区； 会所约1268平米，运动、休闲、商务等功能，想业主所享； 商业逾3238平米，购物便利、顺畅，生活不
4、假外求； 专业物管，提供贴心、尊贵的物业服务；,荷兰堡之服务值,专业物管，完善配套、超值服务；创造附加值、提高服务是现代商业竞争的核心，荷兰堡想业主所享，以服务见证价值。,价值七：品牌,光耀集团在惠州开发的以“荷兰水乡”为代表的一系列的楼盘为自身奠定了高质素的地产品牌，显现光耀实力；光耀.荷兰堡秉承“荷兰水乡”的国际精品形象，给客户带来直观的联想效果；光耀传奇般的品牌效应，让项目形象率先高人一筹；,荷兰堡之品牌力,光耀品牌号召力，荷兰精品形象，引领惠州市场 ；品牌是竞争的法宝和优良企业文化的集中体现，荷兰堡以光耀品牌及荷兰品牌引领市场，促进客户对项目的高度认同。,光耀荷兰堡传奇七剑,价值一：山
5、水观 环境资源 价值二：地段论 地缘优势 价值三：产品力 产品复合价值 价值四：国际化 欧式建筑/国际化社区 价值五：空间感 舒适户型/人性结构 价值六：服务值 物管/综合配套价值 价值七：品牌力 光耀品牌价值/荷兰价值联想,传奇七剑即攻击市场的七种利器、七个法宝。 光耀荷兰堡传奇七剑，对接项目七大价值，喻示项目于市场竞争中无往不利。,游龙剑 山水观 剑之特性：象征灵性与核心特点 对接点：山水的稀缺资源及优良环境青干剑地段论 剑之特性： 防守功能强，遇光发亮 对接点：地段价值强，借势发力 天瀑剑产品力 剑之特性：象征“攻防兼备” 对接点：产品复合功能的完善度 舍神剑国际化 剑之特性：象征生命力
6、，无处不利 对接点：国际化的生活方式 、身份感的体现,传奇七剑与项目价值的对接,竞星剑空间感 剑之特性：为双手剑，使用灵敏 对接点：户型空间的舒适和人性化莫问剑服务值 剑之特性：象征“智能”，富弹性 对接点：多元化、多样化的服务品质 日月剑品牌力 剑之特性：为双子剑，七剑中最亮的一把，耀眼无比 对接点： 企业品牌与项目品牌的合一，成就强势品牌,传奇七剑与项目价值的对接,光耀荷兰堡借山水观、地段论、产品力、国际化、空间感、服务值、品牌力之“传奇七剑”（七大核心价值）于惠州小金口隆重登场。,小金口位处惠州市区北部，距市中心8公里，惠州大道横贯而过。政府规划12个工业园区，500多家外商投资企业，1
7、00多家物流公司业已强势进驻。小金口未来将发展为东部和华南地区的物流重镇、商业旺镇、工业强镇，发展势头迅猛，发展空间巨大。,然而与此不相匹配的是区域房地产发展缓慢，市场供应量少，楼盘档次普遍较低，住宅社区化水平不高，选择性小，且区域性消费明显。与周边区域如汤泉、白鹭湖的别墅和江北CBD豪宅之间，小金口地区不仅存在较大的价格洼地，并且显露出较为明显的市场空白，缺乏大的品牌开发商引领，也缺乏高品质项目。,面对市场空白，此时光耀荷兰堡顺势而生，以大品 牌、高端品质社区横空出世，将给市场带来前所未有 的震憾。,市场急需要高尚社区、花园社区来满足客户的需求，尤其分布在工业园区的中高层管理/技术层、私营企
8、业主、政府公务员及生意人、原住民、投资客等，他们的身份、地位、经济收入水平决定了他们急切需要相匹配的物业。,因为地缘/事业缘的关系，他们需要在小金口居住； 他们习惯了这里的生活，这里有自己的生意圈、亲情圈、朋友圈； 他们渴望占据好的自然资源，休闲养生，安养身心； 他们需要一个私密安静的居所，能够让他们“静于内，动于天地之间”的居住空间； 他们渴望改善居住品质，并体现身份感； 他们能与时俱进，追求国际品位时尚生活； 他们希望能实现投资价值；,经过数十载的努力，他们的事业和生活都已经达到了新的平台，但是上升趋势仍然明显。他们经历丰富，各有各的传奇，各有各的精彩；同时他们高尚雅致，重视传统，对文化的
9、认同感较强，又能把握国际潮流，对时尚和经典有自己的独特见解。从精神上，他们需要的是一个能够界定个人品味和身份的居住环境；从物质形态上需要一座在山水花园社区中足以养生的大宅。,而光耀荷兰堡传奇七剑，以独特的七大核心价值山水观、地段论、产品力、国际化、空间感、服务值、品牌力问鼎市场，将吸引本区域，甚至CBD等区域的客层，并全力满足他们的需求，引发其心理共鸣。,作为光耀集团在小金口的又一力作，荷兰堡必当与客层进行深层次的沟通，必需承载和实现更多的目标价值：提升区域价值： 发扬光耀的市场奇迹创造精神，提升小金口市场地位，促进区域房地产的发展； 达成开发价值： 达成楼盘销售目标，并获得高利润回报； 实现
10、品牌价值： 实现光耀的品牌持续发展，建立荷兰堡的高端品牌形象，并强化光耀集团的城市运营商的市场印象；,项目推广主题,我是传奇,我是传奇,于项目而言，是荷兰堡传奇七剑的体现： 传奇，必将拥有绝佳的外部山水环境； 传奇，必将占据较好的区位/地段优势； 传奇，必将创造高端复合的产品价值； 传奇，必将呈献国际化的经典生活方式； 传奇，必将创新舒适经典的结构空间； 传奇，将将提供人性化的超值服务； 传奇，必将实现品牌价值及项目潜力；,于客群而言，是他们传奇经历的写真： 传奇，代言事业高度；传奇，表达不俗经历； 传奇，证言身份标签；传奇，展示国际视野； 传奇，续写明日荣耀；,高度契合产品特性、品牌个性及客
11、层气质,形象定位,CBD上游10万平米山水国际住区,区 位,规 模,核心价值,CBD上游：突出项目区位与CBD的地缘优势，拉近与城市核心的距离； 10万平米：于小金口而言，如此高端社区具规模优势； 山水国际住区：项目核心价值所在，既具备豪宅的山水稀缺资源，又凸显 本案的国际化形象，同时延续了光耀荷兰水乡的国际精品的价值联想。,阶段主题1,国际名门 光耀世袭,欧陆风情，国际生活； 以国际视野丈量世界； 国际名门，承载光耀尊荣； 国际名门，传袭家族图腾。,阶段主题2,生活 不止是荷兰堡,荷兰堡，一种全新生活方式的代言； 荷兰堡，国际传奇生活的集萃； 荷兰堡生活方式，具备无可比拟的价值高度。,传播
12、三步曲,第一步略,纲举目张,第二步略,情景体验,第三步略,环境/意境,我是传奇,国际名门 传世经典,生活 不止是荷兰堡,传播 三步曲,第一步略,我是传奇,纲举目张（约3个月） 目的：从区域价值和项目价值入手, 树项目总体形象,引起尽可能大的市场关注度，与市场竞争拉开距离，达到最大化的价值联想，积累诚意客源。动作： 现场围墙/导示系统 户外广告 报纸软文/硬广 候车亭/车身 网络/短信 文本营销（DM/楼书） 广播 事件/活动（认筹/外展场）,传播 三步曲,第二步略,国际名门 传世经典,情景体验样板区/开盘（约2个月） 目的：七大价值体系深度剖析，生活方式展现。项目逐步呈现，通过现场对概念到实体
13、的可感知与可参与达到完美度。动作： 现场销售及事件活动（解筹/开盘） 户外/开盘报版/短信 候车亭/车身广告 文本营销（楼书）/网络 广播/DV 媒体主动性采访传播,传播 三步曲,第三步略,环境意境 目的：荷兰堡情景生活模式的样板，一种全新生活方式的代言动作： 现场销售及事件活动 户外/短信 候车亭/车身广告 文本营销/网络 广播,生活 不止是荷兰堡,视觉表现,广告牌,报 广,LOGO,项目竞争分析模型,世联研究定位与物业发展研究模型,来源深圳项目定位与物业发展建议 2006年7月26日,版权声明： 本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司
14、书面许可，不得擅自向其它 任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。,未来2-3年大盘频现，供应集中放量，总量将超过2000万平方米。,2000万平方米,预计本项目07年上半年入市时，正是片区推盘的高峰 期，竞争趋白热化。,2006年,2007年,2008年,一期万平方米,一期万平方米,一期万平方米,一期万平方米,一期万平方米,一期万平方米,一期万平方米,一期万平方米,一期万平方米,一期万平方米,一期万平方米,一期万平方米,万平方米,万平方米,万平方米,2007年上半年市场供应,/项目是本项目最大的竞争对手。,区域竞争项目解析 花园,产品,形象,渠道,价格,附加值,客户,一期
15、飘House 二期栋层小高层 三期栋层小高层,地产品牌 幼儿园/小学/ 会所/泳池,一期均价 二三期预计以上,招商会 大型户外广告/报纸/电视 口碑营销 活动营销 展会,公务员 企业主 关内投资客户,板块首席国际 居住区,板块内竞争项目解析 城,产品,形象,渠道,价格,附加值,客户,一期飘House 二期栋层小高层 三期栋层小高层,地产品牌 幼儿园/小学/ 会所/泳池,一期均价 二三期预计以上,招商会 大型户外广告/报纸/电视 口碑营销 活动营销 展会,公务员 企业主 关内投资客户,板块首席国际 居住区,竞争分析总结,产品,形象,渠道,价格,附加值,客户,A项目凭借渠道和客户突 破竞争 H项目将凭借形象取胜 J项目各项实力均衡 D项目凭借价格在 独树一帜,项目,项目,项目,本项目,本项目将通过附加值和产品来突破竞争，取得竞争优势,项目SWOT分析,机会 (OPPORTUNITY),威胁 (THREAT),劣势(WEAKNESS),优势(STRENGH),项目综合评价： 本项目位于极具发展潜力的区域，是目前唯一大型综合体项目，顺承了城市化及 规划地位、交通、产业、经济升级的历史时机，为项目多物业类型的多元化发展提供了巨大机会。,
