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2、市场决策:快速变化的消费者需求分析月发仪*便命余36柿2012YomouSofvascod巴口行业特点一渠道决策:企业命脉n余吴口河M命汀R礁没、消费习惯以及竞争者等多种因素,l对企业来说春重要的深顽)FA1cs2012YomouSofvascod口行业特点一一库存决策:牛鞭效应用友王行业特点一一管理决策:日趋低下的营销效率&鼻2012YomouSofvascod王行业特点一终端决策:来自战斗一线的压力“R&国美,苏扬梁大,E统厂商活洁扑一一仪本央笺汀史宇仪了多个自有品腐L终端从多个方面对厂商提出挑战,达招技,仲挂,成木、产品砂发_2012YomouSofvascod日行业特点一一竞争决策:竞争者的威胁用友玖浩水途工四iI_5一JE进入可能性新的营铿筝踩alspospd2012YomouSofvascod王分销行业管理难点用友渠道销售过程业务实时数据的掌提分析,邀免信息滞后影响时效性9异地库存的管理与追踪,降低库存风险收付款及时处理与核销,降低死帐、坏账及业务与财务数据的无法吻合.商品分销价格的管理,渠道成员的返扣及时处理,对渠道宰户信用额度的控制,避克窄货等行为。对历史交易记录与当前供应、销售、库存分布和趋势的及时汇总与计划,使得公司管理层可以轻松招绚全尿,数摄睿实可靠,涛导公司制定计划凋确有效对渠道成员零售门店销售、收款与数据收集的管理,对渠道终端渠道管理,形成完整的通路E
