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销售人员常犯的十个错误,一、缺乏良好的职业形象与风度。,二、在推销过程中，一个人唱独角戏。,三、不注意推销用词。例如，“合同”一词常常会让客户联想起一大堆具有法律约束力的文件，所以，不妨把“合同”改称为“协议”，更有利于说服客户签约。,四、没有投入时间去培养与客户的良好关系。,五、无法确定眼前的“潜在客户”是否 是真正的潜在客户。,六、不知道什么时候该停止推介，叫客户签约。,七、不会站在客户的角度想问题。,八、不知道如何叫客户签约。其实，直奔主题式的提问最合适了。,九、忽视细节如果你在做推介的过程中，直接跳过一些你自认为不重要的内容，很可能就会丢掉一个客户。,十、不能履行承诺。,
