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1、 论企业经营管理与企业定价 前言随着我国市场经济的深入和发展，小企业的经营管理与国际 接轨的重要性日益显现，促使小企业的市场营销活动面临着更加复 杂的市场环境和营销决策的诸多问题。与大中型企业的定价理论与 定价方法相比，小企业（包括新创企业和新技术企业）的定价理论 和方法一直缺乏完整性和可操作性，以往的定价方法大多是为大型 公司服务，有时不得不将小企业当作小型的大企业来处理。因此， 小企业必须把握尺度和时机，全面认识影响小企业产品定价因素， 制定出科学的产品定价策略，最终使企业能在激烈的市场竞争中赢 得长远而高质量的发展。 关键词：小企业 产品定价 市场分析 营销策略 企业定价策略概述价格通常
2、是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组 合中最难以确定的因素。此外，价格还是市场营销组合中最灵活的 因素，它可以对市场作出灵敏的反映。企业定价策略是指企业在充分考虑影响企业定价的内外部因 素的基础上，为达到企业预定的定价目标而采取的价格策略。制定 科学合理的定价策略，不但要求企业对成本进行核算、分析、控制 和预测，而且要求企业根据市场结构、市场供求、消费者心理及竞 争状况等因素作出判断与选择，价格策略选择的是否恰当，是影响 企业定价目标的重要因素。企业价格形成的影响因素1、成本因素成本是营销价格的最低界限，对企业营销价格有很大的影响。 产品成本是由产品在生产过程和流通过程中耗费的物质资料
3、和政府 的劳动报酬所形成的。其一般由规定成本和变动成本两部组成。固 定成本费用并不随产量的变化而等比例发生变化，企业取得盈利的 初始点只能在价格补偿平均变动成本费用之后的累积余额等于全部 固定成本费用之时。显然，产品成本是企业核算盈亏的临界点，产 品销售大于产品成本时企业就有可能形成盈利，之反则亏本。2、供求关系供求关系是影响企业产品价格的一个基本要素。一般而言， 当商品供小于求时，企业产品营销价格可能会高一些，反之，则可 能低一些；在供求基本一致时，企业市场营销中商品的售价，多半 都为买卖双方能够接受的“均衡价格”。此外，在供求关系中，企业 产品营销价格还受到供求弹性的影响。一般来说，需求价格弹性较大的商品其营销价格相对较低，二需求价格弹性较小的商品，其营 销价格相对较高。3、竞争因素竞争是影响企业产品定价的重要因素之一，在实际营销过程 中，以竞争对手为主的定价方法主要有 3 种：一是低于竞争对手的 价格；二是与竞争对手同价；三是高与竞争对手的价格。到底采取 什么样的竞争价格。这主要看企业在络营销市场中，与其他竞争对 手相比处于一种什么样的相对地位。在企业市场营销实例中，除上面 3 个主要因素外，市场营销 的其他组合因素，如产品、分销渠道、促销手段、消费者心理因素、 企业本身的规模、财务状况和国家政策等，都会对企业的营销价格 产生不同程度的影响。
