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1、2014,天猫超市项目介绍,Agenda,目录,中国电子商务市场规模在过去五年保持 80% 的年平均增长率，2013年的交易总量达到 1.85万亿,中国电子商务整体发展状况透视,Source: iResearch Consulting Group, 2012,高速发展的中国 B2C 市场,中国的B2C市场在近几年正经历着高速发展的时期，2012年达到3500亿人民币,Source: iResearch Consulting Group, 2012,天猫: 中国线上购物的地标网站,天猫成立于2008年4月, 为以下天职而生: 品牌方需要一个直接的在线渠道满足中国大量消费者的线上购物需求。 中国的
2、消费者需要一个能够保证品牌品质的线上购物平台,天猫目前已经成为中国最大的B2C购物网站。并成为日益挑剔的消费者购买高品质商品的首选,2012年1月11日, “淘宝商城”正式更名天猫。 意味着天猫正式作为一个独立的平台为消费者提供高品质的商品,消费者选择天猫的内因在于: 追逐时尚潮流 从海量的产品中获得更多个性化的选择 获得高品质的品牌产品和服务,亚洲最大的购物平台 中国B2C市场的占有率 注册用户数 单日访问人数 2012年GMV,#1 55% 5亿 40,000,000 2000亿,天猫: 中国线上购物的地标网站,天猫在整个中国B2C市场占领导地位,天猫是目前中国最大的B2C网站，2012年
3、占整个市场 55% 的份额。,Source: iresearch Inc. 2012,Tmall,Agenda,Agenda,天猫上的品类销售占比,快消品销售占比明显低于全国整体水平,全国和天猫各品类销售占比情况对比,目前快消品是天猫和淘宝的短板，通过商超模式探索电商快消品的发力点，完善阿里巴巴的电子商务生态体系。,2013年快消品占比,Agenda,议程,整体定位,是天猫（）全力打造的网上零售超市，立足于满足顾客高品质生活的一站式购齐需求，真正实现在家中逛超市的购物体验，成为快消品网购的首选。,天猫超市（）,超市商品定位,人群定位 办公室白领 应用场景 家庭生活必需品、办公室生活用品 品牌要
4、求 符合办公室白领消费需求的中高端大众一线品牌为主，二线 品牌和本地特色作为补充。,天猫超市的业务模式,2018/9/9,天猫超市的核心思路： 生活快消品一站式购齐 区域化策略，重点城市单点突破 统一的仓、配、客服服务 运作方式：SAAS(供应商即商家),平台的责任： 向消费者承诺服务，并为服务买单 负责品类规划对整个平台的经营结果负责,商家的责任： 货权、库存管理 商品定价、促销支持对自己经营结果负责,天猫超市发展过程,2018/9/9,天猫超市在阿里的地位,2018/9/9,Agenda,议程,开业与仓储,华南站开业时间：2013.3.12 华南配送范围：广东省全境，满88元包邮 华南仓库
5、面积：现有10000平方米，今年4月20号扩充到24500平方米。 华南仓库地址：广州市萝岗区永顺大道贤堂路63号，广州亿沛物流园。,2013年华南成交趋势图,2014年目标,1、继续做大一站式入仓业务，努力完成同比去年600%的成交增长目标2、试水平台业务,商家入驻,商家资质要求:,1、有良好的电子商务的运营、营销和财务能力：第一，具备独立发布商品，和商品detail页面编辑维护能力；第二，具备独立送货至商超仓库的能力；第三，具备日常管理商超商品库存的能力，能根据商超商品的销售和库存情况，完成自主的库存核对、补货和退货；第四，有财务人员可以定期核实商超系统出具账单，并且按时开具结算发票给到商超，完成结款。 2、在行业内享有良好的声誉，有相关的品牌授权 3、诚信、心态OPEN、拥抱变化并致力于电子商务,品牌要求：,1、全国知名的一、二线快消品牌； 2、华南本地特色品牌； 3、优质的进口品牌。,商家经营要求,做好基础运营工作： 图片和文描 上架率 动销率 周转天数 做好成交工作： 商品价格保持一定的竞争优势 积极参与商超组织的促销活动 和商超进行品牌营销深度合作 考核指标： 成交额,携手并进、共创辉煌！来往或旺旺加我：阿坚,
