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1、城市繁华，却亦会喧嚣，我，需要寻找，属于自己的天空,他们在寻找，寻找适合这个圈层的生活港湾,寻找湿地世界之肺，优美的环境，舒适的气候，更是诗意生活的栖居地！湖光潋滟，林带茂密,寻找远离纷繁喧嚣的地方，做时光的主人，开始了另一种生命历程。,寻找一个林湖之岸，泊下来，停下来，静下来,寻找GOLF，大师GOLF球场，顶级社圈的私家运动场。,寻找湖钓的情趣，美国前总统老布什，也是因为寻找到了一汪湖水才成了垂钓高手。,寻找马术的真谛人们之所以发明马术，就是需要证明，一种血统高贵的动物只能被比它更高贵的主人所驾驭。,寻找、寻找、寻找,内心深处，那最想要的地方在哪里？,序,为何有序,在滨海新区内，我们远离世
2、界,以可执行性为第一准则,俱乐部难以执行。Golf难以成为概念核心。没有俱乐部的湿地也难以独存。 从客群心态切入是唯一法门。,本案绝不仅仅是滨海的项目，客户来源非常庞杂07年，以滨海新区为核心08年，辐射至市区及北京等地客户Golf客户，也将在Golf实景呈现后陆续跟进。 看上去，需求非常复杂,200400万/套别墅对于滨海（塘汉大及西区），缺乏与第三极地位相配的好房子，因此产生庞大需求。对于市区，双湖相临、双果岭居所，又在滨海板块内津滨高速旁，第二居所的第一选择。对于周边区域（京津外围），滨海新区区域价值是核心吸引力。对于北京，Golf度假型居住需求将成为重点购买因素。（07、08股市牵制楼
3、市背景下，投资性购买相应趋少。） 交通、地段、环境、Golf,复杂的背后 拥有统一的心态,在世界在聚光灯下 逃离世人的目光,在世人的目光之外 做永远的精神领袖,寻找,远离世界的向心力,从寻找到发现！,有不为人知的大湖,竟然在滨海核心区（开发区旁），,有大师勾勒的Golf,有优雅淡远的湿地,有绅士风度的马术场,想起Old Marsh，美国最伟大的高尔夫俱乐部,但又比Golf更多湿地、湖泊、马场天空下所有美好的东西,案名,Marsh,Sky,中文案名,玛瑟天空,重在执行,07年推广,本地媒体为主， 滨海的小众推广是重点。 辅助跨区域媒体。,重大节点：,6月 外接待进场 10月 项目开盘 12月 样
4、板间开放,形象 期,热销期,6月 接待,亮相/技术准备,开盘及热销期,10月 开盘,12月 样板间开放北球场完工,节奏划分,地段解读,理念及卖点解读,卖点及生活解读,衔接08赛季,第一阶段：在滨海核心，我们远离世界,目标：项目亮相，讲清地段价值。物理价值：解读地段之近（位于滨海新区内） 精神沟通：诠释心灵之远（“何时忘却营营”）,1滨海新区，不仅仅是第二个浦东新区 （在上海佘山是佘山、浦东是浦东。而,滨海=佘山生活+浦东经济）,系列软文炒作,2生活，被世界聚焦 而远离世界 （在滨海新区，在世界的聚光灯下，逃离世界的目光。）,3生活，远离世界 而仍被人仰止 （滨海湖畔、果岭之上过着隐士的生活。目
5、光外的人，才成为滨海生活的“精神领袖”）,4玛瑟天空，我们在滨海核心远离世界 （项目所在位置是滨海新区核心区（暗含屏蔽汉沽项目），距离西区近在咫尺的大隐生活）,系列软文炒作,媒体选择：今晚报每日新报北方经济时报楼市SINA,论坛题目：在滨海核心远离世界时间：6月外卖场接待之时。 内容：地段炒作阶段各个信息的集中释放。形成本阶段的爆发点。 媒体合作及发布：楼市（影响力覆盖京津两地）、SINA、每日新报,论坛,第二阶段：远离世界的向心力,目标：建立感性偏爱（理念）和理性认知（产品）。通过本推广阶段，市场认可本案的观点“我可以在世界之外，做世界的精神领袖”（略高于客户目前身份）,远离世界的向心力,系
6、列报广/杂志,手起球观澜,人闲马瞰景,心宽湖见宽,媒体选择：每日新报北方经济时报 开盘尚早，点式爆破：每月1次媒体楼书，形成话题。,户外：津滨高速、开发区、市区南京路 软宣：楼市(京津)、每日新报(全市)、今晚报 网络：SINA、焦点、项目网站 杂志：楼市、主流、航空杂志分众传媒：全国高尔夫+机场贵宾厅套装（全国性小众推广）,整合其它,第三阶段：远离世界的狂欢节,手段：产品卖点解读，未来生活场景写真。目标：基于产品的生活感受被市场所熟知。,远离世界的狂欢节,系列报广/杂志,Pete Dye 、Golf，每天都是狂欢节,双湖、双果岭，每天都是狂欢节,马场、钓船，每天都是狂欢节,媒体选择：每日新报
7、北方经济时报 每周一稿，至开盘形成高潮,开盘活动,生活就是狂欢节时间：10月开盘。 内容：前期积累客户正式签约。举行湖钓活动、假面舞会表演、练习场高尔夫友邻赛等。开盘后第一期客户通讯刊发（含开盘纪实）。,路演活动,开发区、开发区西区、东丽开发区的路演活动。,软宣：楼市(京津)、每日新报、今晚报 网络：SINA、焦点、项目网站 杂志：楼市、主流、航空杂志分众传媒：全国高尔夫+机场贵宾厅套装（上一阶段的延续）,整合其它,第四阶段：远离世界的生活样板,目标：保有热度，衔接下一年。（销售：消化余量）12月，时已入冬。现场呈现度相对弱化，Golf等虽完工但冬季吸引力不强。 因此推广降低。 大众传媒以节点
8、（样板间开放、Golf球场呈现）公告。 软宣部分预热08年即将推出的产品。,附：总结性发言,形象 期,推广主线,热销期,6月 接待,亮相/技术准备,开盘及热销期,远离世界的向心力,10月 开盘,12月 样板间开放北球场完工,总结，推广线索,9月1日,远离世界的狂欢节,远离世界的生活样本,在滨海核心， 我们远离世界,7月1日,11月15日,形象 期,手段与内容,热销期,6月 接待,亮相/技术准备,开盘及热销期,10月 开盘,12月 样板间开放北球场完工,总结，推广线索,9月1日,软宣为主 地段之近心灵之远,7月1日,11月15日,整合传播 概念及卖点传达,整合传播 对未来生活的渲染,软硬结合 拜年及节点公告,期待未来的合作 我们将对以上思路做具体的细化,THANKS,
