华为WCDMA手机交流

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1、2018/9/9,华为WCDMA手机交流,您值得信赖的伙伴,Page 2,目录,全球WCDMA手机行业趋势 华为WCDMA手机的核心能力 华为WCDMA手机定制能力介绍 华为WCDMA手机产品介绍 成功案例,Page 3,行业环境分析 - 09年全球WCDMA手机销量预测,09年全球UMTS手机销量与增长率,09年UMTS手机出货占全球手机比重,全球手机的销售总量呈下降趋势，预计09年首次出现负增长，达到-0.8%WCDMA手机销量保持稳定增长态势，但增速放缓，由08年的41.6%下降到30.9% WCDMA手机出货占全球手机出货比例稳步增长，09年将达到23.9%,数据来源： SA 2008

2、. Q3,Page 4,新兴市场的拓展,电信与互连网的融合,全方位业务应用的融合,相关行业之间的合作,运营商实现自身发展战略的关键,mobile plus,T-city,Next 1 billion user,E-pay,E-health,4 screen,终端的创新能力和成本,运营商面临的机遇和挑战,Page 5,目录,全球WCDMA手机行业趋势 华为WCDMA手机的核心能力 华为WCDMA手机定制能力介绍 华为WCDMA手机产品介绍 成功案例,Page 6,华为WCDMA 手机全球应用,WCDMA手机在全球ODM市场中位于第一阵营 已在全球69个国家的90个运营商销售 累计出货量: 750

3、万台,Page 7,2008年华为WCDMA手机出货量ODM第一阵营,Page 8,应用和业务 价值,运营商控制,制造商控制,100% 控制- ID- 规格- 业务,灵活的品牌策略 深度定制 以业务为中心 差异化的解决方案,运营价值,设备价值,华为提供端到端的解决方案，通过定制成为运营商可信赖的合作伙伴，帮助运营商掌控移动产业价值链。,华为的策略和定位,Page 9,合作伙伴 坚定地与运营商建立长期的合作伙伴关系,华为的理念,硬件,灵活的定制,软件应用,运营商转售市场,聚焦,定制 为运营商量身定制终端产品，充分体现差异化优势,价值 通过不断的创新为运营商创造价值提升ARPU,Page 10,对

4、电信业深刻的理解和长期的积累,不仅在移动，固网，数据通信，融合领域的网络技术上有长期的积累，对于电信业务也有深刻的理解。,Page 11,华为WCDMA手机核心能力,Page 12,业务定制,3G手机定制专家,深度定制,WCDMA手机灵活的定制,包装/ Logo 等.,用户操作界面/ 外观/ 软件等.,Web2.0 / 运营商自有业务等.,常规定制,Page 13,华为工业设计实验室,创新能力ID设计,多角度的考虑，成就创新的ID设计,Page 14,“红点” 设计大奖题名：2008,U1310,V720,ID创新所获奖项,Page 15,应用创新能力,跟踪客户需求，为运营商带来增值解决方案,

5、GPS 功能,移动电视,Wifi 应用,流媒体技术,USB modem 即插即用,Page 16,低成本劳动力 和操作,自有知识产权 芯片组,精心设计 以降低成本,产品工程,低成本的研发,完善的成本控制,以中国为基地 灵活的劳动力外包和外协采购 专门的成本控制团队 有效的预算系统,成本和技术竞争力 灵活的定制,模块化的电路 标准化的元器件 软件的通用性与模块化,自动化的测试系统 高效的产品测试 标准化的测试接口,Page 17,全 球 配 送 网 络,本地配送点,正在建设中的货物集散地,华为对整个过程实施监控,香港,1 个工作日(不包括 CCIB),5-6 个工作日,深圳,HUB,Kerry

6、EAS,DANZAS,7-9 个工作日,1-2 个工作日,客户,快速响应能力,与我司合作的全球排名前3的特快专递公司: Foxconn, Flextronics, Jabil,研发中心,公司总部,本地服务系统: 50多家服务伙伴和430多家授权服务站点, 覆盖 70多个 国家,与世界排名前3特快专递公司和顶尖运输公司合作,全球研发平台: 7 个研发中心, 其中4个通过了CMM5 认证,高效的研发: 标准化设计, 关注于定制的专业团队,Page 18,目录,全球WCDMA手机行业趋势 华为WCDMA手机的核心能力 华为WCDMA手机定制能力介绍 华为WCDMA手机产品介绍 成功案例,Page 1

7、9,Source： SA Q3, 2008,09年WCDMA手机定制模式逐渐成熟,09年WCDMA手机ODM数量超过3160万部,百万,全球242运营商，95个支持ODM定制,百万,95个支持ODM定制中66.4%是公司大T,百万,总量： 2.87亿台,直采： 1.15亿台（40%）,ODM： 3160万台(11%),Source：Wireless Device Strategies ( WDS ) Q3，08,09年WCDMA手机采购模式比例,Page 20,WCDMA手机商业模式转变定制转售份额增加,在3G下制式下，运营商的定制和运营商转售将逐渐成为一种重要的模式。,Source: SA,

8、西欧 : 手机分销流程图,18-20%,75%,5-7%,15%,15%,45%,33-35%,55%,35-37%,8-10%,终端用户,零售商,运营商门店,运营商 自有门店,运营商,分销商,手机供应商,开放市场,45%,55%,2006,2008,运营商转售市场,15%,85%,20%,80%,发展中国家市场 信息来源: SA,80%,57%,43%,全球手机市场 信息来源: Qualcomm,Page 21,原始设备制造（OEM）,外观,声音,软件,标签,界面,硬件,原始设计制造（ODM）,主菜单图标,外观定制,按键,手机标签,铃声定制,业务&服务,当地语言,屏保墙纸,铃声,包装盒设计,

9、色彩,锁卡,Logo 定制,定制的两种商业模式OEM 和 ODM,Page 22,2008年华为定制机型全球销售量约为4100万部华为W手机目前已经突破69个国家的90个运营商，全部为定制机型，累计出货超过700万,华为定制手机出货量,单位：百万,Page 23,Vodafone 定制实例,用户界面,软件功能定制,Vodafone Live！,ID/结构 定制,包装定制,Page 24,Vodafone Live的定制对ARPU值的提升,2.5G Live用户 Vs 非 Live用户: 语音 +51%; 数据 +160%; 总计: +68% 3G Live 用户 Vs 2.5G Live用户:

10、 语音 +15%; 数据 +58%; 总计: +24%,2/3 Vodafone 3G Live用户 来自于2.5G Live ARPU 平均增长幅度约 11%,Vodafone Live 增加用户使用黏性,手机 Vodafone Live 定制，提升ARPU值的最好方法,Page 25,深度定制机型对Vodafone用户增长的贡献,意大利子网3G 用户,140K,180K,300K,深度定制机型帮助运营商实现快速发展用户战略,(单位: 百万),西班牙子网3G 用户,(单位: 百万),Page 26,57,29,8,4,2,满 意,非常满意,不满意,可靠的质量,高性价比,用户对深度定制机型的

11、质量和高性价比评价很高,客户对Vodafone深度定制机型的反馈,90% 用户对Vodafone 定制机型表示满意,85% 的用户认为 深度定制机型很好地增强了 Vodafone品牌,45,40,13,1,0,满 意,非常满意,不满意,Page 27,V810- is very strong across all markets tested V720- competes strongly with competitor clamshells,对Vodafone深度定制机型的市场调研,Source: Vodafone Global Portfolio July 15, 2007,U7200 N

12、-628 KU800 Samsung E900 U5700 Nokia N6085 Samsung AG4 SE,Page 28,定制方案,吸引更多用户,降低采购成本,提高竞争优势,增加收益,提升品牌形象,服务支持,定制带给运营商的利益,Page 29,目录,全球WCDMA手机行业趋势 华为WCDMA手机的核心能力 华为WCDMA手机定制能力介绍 华为WCDMA手机产品介绍 成功案例,Page 30,联通W手机用户定位-年青、商务,用户群,手机诉求,大众消费者 1545岁，社交广泛，勇于尝试新事物，消费能力有限。,商务人士 3555岁，事业有成，收入颇丰，追求生活品质，乐于体验新事物，有移动办

13、公需求。,娱乐时尚族 1830岁，紧跟潮流，把手机作为时尚配件；闲暇时间多靠互连网，聊天，视频欣赏，音乐下载等娱乐项目打发。,面向大众市场，强调语音和短信收发功能，对上网、娱乐和拍照都没有强制性要求，但一定程度的叠加有利于控制市场卖点，加强产品的竞争力，有利于发展低端转网用户。,把手机作为和外界沟通的主要工具，追求外观时尚和功能多元化，产品更新快，重视视听、拍照、游戏、上网等功能，话费不是主要考虑问题。,主要用来辅助工作，通话量大，对email，移动互连网，office，日程管理，证券等商务相关功能使用频繁，后付费为主，手机需要支持上网、证券、办公等要求，以及一定的娱乐需要。对手机品质有很高的

14、要求，体现一定的社会层次。,Page 31,联通W手机定位,高档,中档,低档,商务工作,娱乐综合,娱乐音乐,普通大众,手机上网（含移动搜索）、手机邮箱、116114、掌上股市、手机音乐，可视电话、手机电视、手机报、USIM卡应用。,手机上网（含移动搜索）、手机音乐、可视电话、手机电视、116114、手机报、手机邮箱、掌上股市、USIM卡应用。,娱乐视频,联通核心业务定制,手机上网（含移动搜索）、手机音乐、116114、可视电话、手机电视、手机邮箱、手机报、USIM卡应用。,手机上网（含移动搜索），手机电视、116114、手机音乐，可视电话、手机邮箱、手机报、USIM卡应用。,手机上网（含移动搜

15、索）、116114、手机音乐、可视电话、手机报，USIM卡应用,Page 32,联通5.17上市产品提案(共9款机型),2009. 05.17,产品归类,商务工作手机,娱乐-综合手机,娱乐-音乐手机,娱乐-视频手机,普通大众手机,U1300,U1310,U3300,U3310,U7300,U9100,U7500,U1270,U7310,Page 33,标准配置：电池，旅充，耳机，数据线 外观：直板，圆润 颜色：黑，香槟金 尺寸/体积： 106.9 (L) 46.7 (W) 14.4(H) mm；重量: 200分钟3G语音150分钟，视频通话110分钟 特色功能：3.5mm耳机接口，蓝牙立体声，支持Word文档阅读，RSS reader，超长短信，支持java 和 3D 游戏， PC同步，与Windows Media player同步，电话本SD卡备份，USB modem即插即用，通话与数据可同时进行。 增值业务： 手机电视/手机音乐/视频通话/手机上网/手机报/ 手机邮箱 上市时间：2008 年 9 月,