金瀚战略规划-报告版

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1、山东金瀚投资集团有限公司 战略规划报告,北大纵横管理咨询公司 二零零四年六月,第2页,本文件专为客户使用 分发、引用和复制 -即使是节选方式-给第三方使用需事先得到北大纵横公司的书面认可,第3页,项目整体回顾,金瀚对下属投资企业的监督系统如何建立？,企业内部如何管理？权责分配？,未来金瀚是个什么样的公司？,金瀚未来的业务选择应是什么？ 如何进行选择？,金瀚投资公司运营模式是什么？,高级管理层的分工？,管理体系和组织结构如何设计？,如何改善金瀚的薪酬制度和用人机制？,公司战略,企业 愿景,法人治理结构,组织结构,人力资源管理,本报告分析讨论,第4页,战略规划的步骤,使命,愿景,目标,业务单元,职

2、能战略,职能战略,经营目标,大,小,弱,强,市场吸引力,资源匹配程度,职能战略,第5页,导 读,第一步确定使命、愿景和目标,第二步公司战略规划,第三步经营战略方案,第四步战略实施,第五步战略评估,第6页,根据金瀚集团的实际情况，项目组通过三方面的分析确定金瀚的公司愿景,金瀚的现状条件,金瀚领导层和员工的愿望,常见的公司运营模式和控股公司类型,金瀚的公司愿景,金瀚面临怎样的挑战？ 金瀚目前的资源和能力如何？,主要问题,希望金瀚未来成为怎样的公司？,金瀚的现状决定其成为怎样的公司较易成功？ 类似公司的发展对金瀚的公司愿景有什么启示？,第7页,金瀚集团经过三年的快速发展，初步完成了原始积累，但企业的

3、使命和愿景一直不是十分清晰,销售额 企业规模,注册资金人民币1800万元成立山东冬映红枣业集团,夯实管理基础，争取更大发展,山东最大的城市公园“清风湖公园开工”,金瀚集团成立，公司进入多元化运作新阶段,清风湖公园一期工程竣工,乐得家金瀚家园（二期）打造房地产品牌。,金瀚家园小区开工建设,2001年销售额264万元，资产总额4563万元,2002年销售额2897万元，资产总额1.38亿元,2003年销售额9156万元，资产总额5亿元,？,2000年12月20日,2001年,2002年,2003年,我们最终想干什么？,第8页,从而造成公司定位和战略目标没有达成统一的认识，由此而造成很多管理上的问题

4、，同时也无法形成优秀的企业文化,公司战略,企业 愿景,法人治理结构,组织结构,人力资源管理,问题逐步放大,企业文化,过于概念化，尚未达成统一的认识，且缺乏战略分解，无法真正发挥指导作用,总部和子公司都存在职能缺失 母子公司控制缺乏效率,人力资源职能不完善，现有职能也存在很多问题,缺乏活力和创造力，保守，迁就于现状 缺乏竞争意识和危机意识,第9页,在金瀚集团的发展历程中，运用市场化的手段整合各种资源创造良好的社会效益是金瀚集团一直秉持的经营原则,冬映红集团,农户,农户,农户,消费者,消费者,消费者,政府,当地,就业,税收,政策,和枣农签订收购协议，保护枣农利益,为消费者提供高质量的产品及服务,冬

5、映红模式的多重社会效益,清风湖建设集团,清风湖公园,金瀚家园,清风湖模式的良好社会效应,改变东营当地的住房、物业等的观念，提供高品质服务,为东营市民提供综合性的高档的文化、休闲场所,金瀚集团在过去三年的经营过程中，创造良好的社会效应是其基本的原则 金瀚集团通过市场化的运作手段，在企业的收益方面，也取得了巨大成就 在未来的企业发展中，金瀚集团将创造更大的社会效应。,第10页,通过访谈、问卷调查和调研，集团领导层和员工对金瀚的发展均抱有很高期望。对于公司的未来定位，存在着很多不同的看法。但在追求良好的社会效应方面有着一致的意见,高层管理者期望夯实基础管理，尽快完成过渡期，抓住机会成功领导集团实现再

6、次飞跃,员工对集团的未来充满信心 ，但对集团未来如何发展很迷茫,集团应该专注于房地产项目的开发，对其他业务尽早进行剥离 集团应该实行多元化的发展战略，同时介入几个行业，以互为支撑,公司应该在中小城市或者县市一级发展。 集团可以进军大中城市，甚至拓展海外市场。,集团在未来的十年想成为多大规模的企业？ 集团将来的发展是一业为主，还是多业并举？ 选择的竞争区域到底多大合适？ 集团将来在各项业务的竞争地位如何定位？,集团应该结合自身资源和实力选择最具竞争力行业做专做强 集团可以在多个行业成为业界老大 集团可以采取追随战略，在不同阶段将集团资源重点投入不同业务,争论的焦点,观点一,观点二,观点三,61的

7、被调查对象认为公司未来的发展前景乐观,第11页,综合考虑，我们对金瀚集团的使命进行更清晰的描述 使命企业存在的价值和意义,金瀚永不满足现状，创新是客户生活品质不断提升的基础，是我们持续经营的源泉； 金瀚强调价值创造，以卓越的服务和产品质量回报社会，我们将与全体员工、与社会大众携手，共同创造美好生活。,金瀚使命,知名企业的使命,丰富顾客的生活，通过提供新鲜有效的通信服务帮助顾客在商业上取得巨大成功美国电报电话公司 致力于为140多个国家的学生、教育工作者、设计人员、科学家、工程师、商务人事和消费者提供最先进的个人计算机产品和支持苹果电脑公司 发明推动商业价值的技术和服务，创造人类福址，提升顾客生

8、活品质，并尽可能地让最大多数人受益惠普公司 通过坚定不移的改革和发展，把华润建设成在主营行业有竞争力和领导地位的优秀国有控股企业，并实现股东价值和员工价值最大化华润置地,通过持续的创新和卓越的表现 我们与公众携手改变生活,第12页,对金瀚集团的愿景的陈述 愿景可持续追求的远大目标,知名企业或组织的愿景,在我们所服务的每一个市场中数一数二。通过企业改革，使我们不但拥有大公司的实力，还具有小公司的灵活和灵魂GE，80年代 成为全球最知名的企业，改变日本产品在世界上的劣质形象索尼，50年代初 成为一家最了解女性需要、为全球女性提供一流的产品和服务、并满足她们自我成就感的公司。简言之，成为一家比女人更

9、了解女人的公司雅芳公司 成为中国房地产行业的领跑者万科 创造最具价值的生活空间万通地产,跨地区发展的大型控股企业集团 我们决定继续向成功迈进，最终成为国内知名的企业，并受到社会的普遍尊敬。 通过跨区域发展，多元化竞争，我们力求成为国内最受尊敬的城市运营商、农业产业化领域的国内知名企业，并向生物科技产业积极探索。 通过审慎的区域选择，占领我们能够取得竞争优势的市场，成为一个独具特色、表现卓越的知名企业。,金瀚愿景,金瀚集团将在房地产、农业、生物科技等领域开发事业，努力提升自身的市场运作、资本运作、资源整合、管理控制和公共关系等核心能力，利用十多年的时间，实现跨地区可持续发展，并通过积极回报社会的

10、义举，成长为山东省内著名、国内知名，受到业界普遍尊敬的控股企业集团。,第13页,对金瀚集团的未来发展目标加以确定 发展目标企业持续发展的方向,到2008年，金瀚集团的总资产规模达到45亿的水平，净资产规模达到20亿，销售收入达到20亿。 到2012年，金瀚集团的总资产规模达到100亿元，净资产规模达到45亿，销售收入达到100亿 到2015年，金瀚集团的总资产规模达到125亿元，净资产规模达到60亿，销售收入达到120亿。,金瀚发展目标,知名企业或组织的发展目标,从年开始，伊利集团逐步投资亿元，用于现代牧场园区建设和新技术引进等。到年，将新增奶源多万吨，销售收入将突破亿元。年实现销售收入亿美元

11、、进入世界乳业强。 伊利集团 2005年经营目标达到200亿，2010年经营目标达到40亿美金。 神州数码 到2008年建设一个孵化器、二家上市公司、三个样板企业、一批产业化项目。 北控高科技发展有限公司 力争到2005年实现工业总产值140亿元、营业收入130亿元、利税23亿元，企业整体水平跨入世界制药50强企业行列。 哈药集团,第14页,导 读,第一步确定使命、愿景和目标,第二步公司战略规划,第三步经营战略方案,第四步战略实施,第五步战略评估,第15页,房地产业务优先级评估：,第16页,总体上，尽管风险因素加大，房地产行业仍然具有很高的市场吸引力,起步阶段,平稳阶段,快速上升阶段,萎缩阶段

12、,世行住宅产业统计,纳瑟姆曲线,起飞期,平缓期,高速发展期,城市化率30%,70%,因此，金瀚集团的房地产业务面临着较好的市场发展机会，也面临着控制风险性和提高盈利能力的市场压力。,第17页,房地产行业的成功关键因素来源于企业所拥有的土地资源、资本和市场化经营运作等资源能力,注：此项评价的关键并不在于对企业的绝对定量分析，而在于相对定性分析,土地资源 资本规模 市场运作能力组织资源,第18页,金瀚集团房地产业务的资源能力匹配程度较高,完全满足,第19页,金瀚集团在房地产方面的资源匹配程度很高，且房地产业有很强的市场吸引力，应当成为金瀚集团的核心业务，,低,高,低,高,资源匹配程度,市场吸引力,

13、高,房地产,行业盈利性,低,市场成长性,高,金瀚现状,土地资源,资本规模,市场运作,组织资源,缺乏,基本不满足,基本满足,一般,第20页,枣业项目优先级评估：,市场规模,竞争程度,鲜枣业务,市场规模,枣汁,竞争程度,上市农业企业盈利水平,市场吸引力,企业资源 能力评价,资源能力 匹配度,业务优先级评估,枣酒,市场规模,竞争程度,第21页,总体上看，尽管冬枣产业化面临气候、国家政策变化的风险，冬枣鲜果和加工品市场仍然具有较高的吸引力,市场容量,综合盈利能力,注：红虚线圈内表示几年后鲜果市场竞争程度；此项评价的关键并不在于对企业的绝对定量分析，而在于相对定性分析,竞争程度,鲜果,市场容量,竞争程度

14、,枣汁,市场容量,竞争程度,枣酒,第22页,从对金瀚集团的资源和能力的匹配程度评估来看，金瀚集团可以在一定程度上满足产业化的要求,缺乏,一般,完全满足,内容 金瀚集团的短期筹集资金能力较强 品牌运作和销售网络建立、管理 合理利用闲置人力、物力资源 控制冬枣及加工品的质量 尽可能降低到最少损耗 投资建厂、流动资金,从以上分析可以看出，金瀚集团具有比较强的短期筹资能力和资金实力，在市场运作方面也拥有相当实力，在一定程度上可以满足产业化的要求。,注：此项评价的关键并不在于对企业的绝对定量分析，而在于相对定性分析,第23页,我们建议金瀚集团继续保有冬枣业务，在适当的时机进行行业整合，形成行业垄断,低,

15、高,低,高,资源匹配程度,市场吸引力,冬枣鲜果,冬枣汁,枣酒,高,扩张战略,第24页,生物项目优先级评估：,市场规模,市场增长率,生物肥,行业增长率,生物科技,资本回报率,市场吸引力,企业资源 能力评价,资源能力 匹配度,业务优先级评估,竞争状态,盈利水平,市场规模,第25页,高,生物有机肥的未来市场成长性良好，但行业的盈利性不强，市场吸引力偏小,高,生物有机肥,行业盈利性,低,市场成长性,生物有机肥的未来市场前景虽然良好，但在新产品的使用、农民观念的转变等因素的作用下，行业成长期的时间还存在变数 生物有机肥的原料收集运输成本以及生物有机肥的成品运输成本的限制使生物有机肥企业的规模难以扩大，从而使企业很难扩张 总体肥料市场的无序状态使行业的利润水平偏低，行业盈利性差,低,行业生命周期,引入期,成长期,成熟期,衰退期,市场销售没有明显的增长趋势且市场份额小。目前难以判断引入期的时间跨度，存在较大的风险,最佳切入区间,第26页,生物有机肥业务的资源能力匹配程度较高,完全满足,金瀚现状,资金能力,技术研发,市场运作,生产管理,缺乏,基本不满足,基本满足,一般,第27页,生物技术产业的市场吸引力巨大，有着广阔的市场空间和良好的资本利润率，但行业风险也很大,市场容量,盈利能力,增长速度,行业风险,政策环境,