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1、强势的领导带出精英下属1 、要么全力以赴的干， 要么早点滚蛋， 在任何一个位置混日子迟早会有人拿你开刀，你要明白，做企业不是做慈善，如果你愿意被慈善，我建议你去要饭。2、别把老板和上司当傻子，他装傻不等于真傻，不追究不代表他不记得，只是他给你机会去磨练， 你的这些小伎俩他早就比你耍的专业几百倍了，不然他也不敢坐上这个位置。3、别见人就说你有多苦，说久了一定会成为公司里最苦的那一个，苦了这么久还拿不出解决办法， 只能说明你不是智商有问题就是情商有缺陷，因为没人在乎你苦的过程，只在意你得意的结果，包括你自己。4、对工作，一诺千金，言出必行，每次放空炮，还有谁会相信你能做好，凭什么让公司给你最好的资
2、源。5、别以为自己很牛，真要觉得自己很牛，拿工作结果出来看，这比你吹一万次牛更有说服力，更能得到公司的认可。6、马屁少一点，我相信再响再爽的马屁也顶不上你出色工作成果功力的十分之一。7、别让自己成为一个对社会对企业对团队都是多余的人。8、别为小钱纠结，你那三块五毛二没人在乎，太在乎小钱的人将一辈子为小钱发愁， 因为小钱思维对你来说会很容易成为习惯，投资不仅仅是股市基金和黄金。9 、对领导忠诚是你在公司存在的保命线，没业绩没成果有它你还能存在，没它了就算你再牛也 P都不是，而且很快你就会臭名昭著。10、对自己狠一点，逼自己努力，再过五年你将会感谢今天发狠的自己、恨透今天懒惰自卑的自己。11、请别
3、再说我没有功劳也有苦劳 。请你记住，苦劳是企业的一种负担，它会让企业慢慢消忘，功劳才是你存在的条件和价值。329588959 2014-1-24 12:07:14 1、忘了自己的微笑2、争辩3、离客户太近，过于热情4、轻易地作出了让步5、忽略了客户正真的需求6、轻易地给客户下结论7、忽略了老客户8、过于专业9、轻易地承诺1、忘了自己的微笑销售人员走南闯北，有时是刮风下雨、有时天寒地冻、有时烈日炎炎，还有一些人为的因素，不可避免地会带有一些情绪， 与客户见面的时候， 忘了自己的微笑。心里学上讲， 人与人之间的交往， 前10秒钟最关键， 10秒中决定对方以何种态度跟你接触，微笑是上天赐给我们重要的
4、肢体语言，如果一开始你的肢体语言给对方的印象是： “其实我不想见到你”， 你认为对方同样会接受你吗？既然你给对方的感觉是这样的，那么，大家公对公，没什么感情可言，你认为接下来的交谈会愉快吗？所以， 不管我们在与客户见面前发生什么事，那是你自己的事， 见了客户，首先就要微笑， 这比你的着装与你的礼仪更重要。如果你的表情实在是微笑不起来，见意你到了客户的门口，不要进去，到洗手间先洗个脸，梳一下你的头发，把脸部肌肉向上方两侧拉 20次，这样你就会好多了， 然后踏着轻快的步伐走进客户的办公室，目光注视客户的目光，面带微笑。2、争辩上天给人类设计一个大脑和一张嘴，嘴巴除了吃饭外， 就是表达自己的感情与想
5、法，人的经历与学历不同，看法也会有差异，这是自然而然的事。我们跟客户也是一样，讲个故事， 历史上有个有名的建筑大师给某地设计市政大楼，有一天市长跑过来告诉他大厅里没有柱子，可能会塌下来， 其实这是杞人忧天的事， 但那个建筑大师仅说了声好， 就加了几根柱子， 过了若干年后， 那位建筑大师已经死了，人们有一天忽然发现， 那几根柱子根本没有接触天花板。这个故事给我们很大的启发，如果当时建筑大师给那位市长说一大堆建筑结构的理论，你认为那位市长大人能接受吗？能听得懂吗？所以，我们在与客户沟通时， 他们不了解产品的情况或对产品有误解，这是很正常的事，我想信客户说出他们的理由时一定有他们认为正确的道理，这个
6、时候我们最好的办法就是站在他们的立场上，用事实证明给他们看， 拿出你的成功的案例，让他们去体验，而不是去争辩。顺便说一下，人都有自尊心，你当面否定一个人的观点时， 他会尽力维护自己的想法， 就算你赢得了争辩， 最后也会失去了定单，何必呢？3、离客户太近，过于热情当你在月台上等火车的时候， 或当你排队买东西的时候， 你周边的陌生人如上前向你问路，你会本能地向后退一步， 如果空间比较窄， 你会无意地将上身向后倾，这是因为别人侵犯了你的私人空间，苏引华微信： 1610593813 ，当人们乘坐一辆挤满人的公交车时， 目光会向着窗外或将目光转移到某件物品上，这是因为当我们的私人空间被人侵犯后，我们会本
7、能地转移自己的注意力，让自己脱离现实，如同行尸走肉一般， 有时也会变得烦燥不安。 同样，当我们去超市买某件物品时，销售人员如靠得太近， 心里也会感觉很压抑， 那么，跟客户应该保持多大的距离比较适合呢？第一次与客户接触时最好保持在1.2 米以外，这样沟通起来会很轻松，不会有压力， 1.2 米以内是人们为自己的家人、亲威、朋友预留的，除非客户主动靠近你，否则请保持与客户一定的距离。4、轻易地作出了让步我以前有一位邻居， 姓张，一天，张大爷跟大妈在一家古董店看到一个清朝时候的钟，听说慈禧太后用过的，非常漂亮。他们俩先后来了好几次，但都没敢下手买下，因为标价是 5万，张大妈跟大爷说：“要是 3万块能卖
8、就好了”，你试试看能否把价格杀下来，大爷鼓起勇气，双手搓着走到营业员那说：“小姐，我看了你那个钟，你们也摆在那很久了，你看这样吧，我出2万5，就卖给我了吧”，那个营业员眼睛眨都不眨说： “好的，卖给你了”，你猜怎么着？老俩口会高兴吗？张大爷的脸色大变， 忽然觉得这钟怎么轻了很多， 怎么发现表好像没有在走？他们俩非常不情愿地付了钱， 满怀疑虑的带着东西回到了家，把钟放在大厅， 看上去很不错， 但老俩口的心里非常不爽， 这东西好像不是清朝的， 那家伙怎么这么便宜就卖了，是不是有问题 ?大爷得了心脏病， 不久就过逝了。 那个该死的家伙，既让公司少赚了一半的钱， 又间接的害死了人。 其实这种案例经常发
9、生， 当然我说的不是买来东西后害死人的事，我说的是业务人员轻易地出作让步，日常生活中我们会经常去买衣服，某天，你到一家店里去买衣服，看到一件上衣，自己很满意，标价是 580块，我们中国人都喜欢讨价还价的，这个时候杀价已成为自然而然的事，如这时你问那个卖衣服的小妹，说：“小姐，这件上衣，300块我就买”那个小妹也像上面说的那个营业员一样，眼睛眨都不眨一下回答你说： “好，卖给你吧，那边去交钱”。你会怎么样？“上当了，应该多杀点，这衣服也就值150块”，你就趁着付款的时间逃了。我们换个位置再思考一下，如你是卖衣服的那个小妹，客户眼睛眨都不眨一下就买下来，你也会想：“哟，真可惜，早知道我就报高点！”
10、 再回到我们自己的公司， 如果老总告诉市场部全体人员，我们这套沙发， 原价是5000的，如果客户实在是要少，就可打9折，你猜怎么着？大家都是9折成交的，你想一下， 9折后是4500跟5000有什么差距吗？买得起 5000块沙发的还在乎你这500块钱吗？我现在不是在讲价格分析，但讲至这里，不得不提的是：客户在选定某家公司具体产品的时候， 谈价只是一种面子， 能少一分就少一分钱， 或在老板与同事面前炫耀自己，显示自己的专业。这个时候，给对方一个台阶，让他很有面子，他也就不好意思再去砍这点钱了。想一想，每套沙发多500，那么 100套呢？ 1000套呢？每个业务员都知道这个道理， 你认为一年能给你们
11、公司多带来多少利润？一、聪明外露，不如智慧深藏：做个糊涂的精明人韬光养晦，大智若愚做个糊涂的精明人示弱博同情巧妙地隐藏自己的实力得意不要忘形喜怒不形于色抓小放大，难得小事糊涂装糊涂，问前途二、把握做人的尺度：万事都要留有余地任何时候都要留余地做人不要太狂妄得理也要饶人做人要给自己留条退路不将赌注押在一个人身上见好就要收不得罪小人不暗箭伤人不必“棒打落水狗”凡事都要留一手三、小心驶得万年船：做人要多留一个“心眼”每次都是初交别让小人当枪使不可全抛一片心防范主动帮你忙的人谨防披着朋友外衣的“小人”向别人倾吐心事要慎重不被表面现象迷惑不要贪恋女色四、树活一张皮，人活一张脸：给别人面子，就是给自己面子
12、识破别点破，面子上好过顾全面子，给人铺台阶关键时候替领导挽回面子在批评中加点糖“背后鞠躬”更有效善待别人的尴尬适当满足别人的虚荣心把功劳送给领导死敌也要留面子五、祸从口出福从口入：能说会道笼人心慎谈他人忌讳的话题说话要有所保留避开无谓的争论让忠言不“逆耳”开玩笑要注意分寸说话要讲究场合用“是”替换“不”抓住推销自己的机会六、做人要能方能圆：学会隐藏情绪“小节”不可小视该放手时就放手站在他人角度看问题遇强则迂，以退为进亏要吃在明处适时沉默是一种明智的行为不放过万分之一的机会保留上司的空间学会隐藏情绪不随意表达自己的心声七、能屈能伸，“忍 “ 字当先：做人一定要学会低头退一步海阔天空脸皮有时也要厚
13、一点把丢脸看成是一种磨炼别为小事较真当众拥抱你的“敌人”把气发在小事上“低头”认错不为低好汉要吃“眼前亏”不被闲话所左右八、水流不腐，人“活”不输：有心计就不要太老实抢先开口巧拒绝关键时要掩藏起真实意图学会“兜圈子”理直气壮地坚持自己的权利不做别人意见的牺牲品巧妙拒绝上司委托的某些事形势不妙，走为上计毛遂自荐又何妨九、做情绪的主人：善于调整心态是做人最大的心计好马也吃回头草彻底清除消极心态丢掉不稳定的情绪改变脑海中的“电影”永不言败别钻“牛角尖”快乐是自找的撞了南墙要回头手握心情遥控器心态决定对事物的看法有一点“阿 Q精神”拥有宽容之心【温馨提示】您想了解更多关于投资，总裁，领袖，管理，销售，
14、两性关系，家庭，子女教育，健康方面的专业智慧吗？1、忘了自己的微笑2、争辩3、离客户太近，过于热情4、轻易地作出了让步5、忽略了客户正真的需求6、轻易地给客户下结论7、忽略了老客户8、过于专业9、轻易地承诺1、忘了自己的微笑销售人员走南闯北，有时是刮风下雨、有时天寒地冻、有时烈日炎炎，还有一些人为的因素，不可避免地会带有一些情绪， 与客户见面的时候， 忘了自己的微笑。心里学上讲， 人与人之间的交往， 前10秒钟最关键， 10秒中决定对方以何种态度跟你接触，微笑是上天赐给我们重要的肢体语言，如果一开始你的肢体语言给对方的印象是： “其实我不想见到你”， 你认为对方同样会接受你吗？既然你给对方的感
15、觉是这样的，那么，大家公对公，没什么感情可言，你认为接下来的交谈会愉快吗？所以， 不管我们在与客户见面前发生什么事，那是你自己的事， 见了客户，首先就要微笑， 这比你的着装与你的礼仪更重要。如果你的表情实在是微笑不起来，见意你到了客户的门口，不要进去，到洗手间先洗个脸，梳一下你的头发，把脸部肌肉向上方两侧拉 20次，这样你就会好多了， 然后踏着轻快的步伐走进客户的办公室，目光注视客户的目光，面带微笑。2、争辩上天给人类设计一个大脑和一张嘴，嘴巴除了吃饭外， 就是表达自己的感情与想法，人的经历与学历不同，看法也会有差异，这是自然而然的事。我们跟客户也是一样，讲个故事， 历史上有个有名的建筑大师给
16、某地设计市政大楼，有一天市长跑过来告诉他大厅里没有柱子，可能会塌下来， 其实这是杞人忧天的事， 但那个建筑大师仅说了声好， 就加了几根柱子， 过了若干年后， 那位建筑大师已经死了，人们有一天忽然发现， 那几根柱子根本没有接触天花板。这个故事给我们很大的启发，如果当时建筑大师给那位市长说一大堆建筑结构的理论，你认为那位市长大人能接受吗？能听得懂吗？所以，我们在与客户沟通时， 他们不了解产品的情况或对产品有误解，这是很正常的事，我想信客户说出他们的理由时一定有他们认为正确的道理，这个时候我们最好的办法就是站在他们的立场上，用事实证明给他们看， 拿出你的成功的案例，让他们去体验，而不是去争辩。顺便说一下，人都有自尊心，你当面否定一个人的观点时， 他会尽力维护自己的想法， 就算你赢得了争辩， 最后也会失去了定单，何必呢？3、离客户太近，过于热情当你在月台上等火车的时候， 或当你排队买东西的时候， 你周边的陌生人如上前向你问路，你会本能地向后退一步， 如果空间比较窄， 你会无意地将上身向后倾，这是因为别人侵犯了你的私人空间，苏引华微信： 1610593813 ，当人们乘坐一辆挤满人的公交车时
