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1、关于公司发展战略规划的建议一、现代企业生存条件和生存关键现代企业生存条件和生存关键是市场和利润，没有市场就没有利润， 没有利润，企业就无法生存。二、确定我公司的核心竞争指导思想我建议把“创利润，创品牌，促发展”做为公司的指导思想。三、目前国家的经济环境及施工行业环境1、中国经济继续高速增长，大力发展基本建设，为公司创造了良好的发展环境。2、中国的经济发展在全球经济一体化的条件下，正处在一个难得的战略机遇期，根据专家预计到2020 年前后，我国 GDP 将继续保持每年9% 的增长速度；中国的消费结构正在升级， 正进入工业化的中期， 并由农业社会向工业社会转型，带来一大批新的产业； 汽车工业的增长
2、， 意味着需要大量的高速公路；中国的城市化建设在加快，每年有1.5%的农业人口转变为城市人口，也就是每年有1500万到 2000 万人到城市生活、工作，这样的城市化进程给桥梁工程、市政工程带来了很大的发展机遇； 现在城市大发展， 加快了城际之间的高速公路建设；这些都为我们施工企业提供了新的发展机遇。四、对公司目前的情况进行分析1 、随着国家经济不断增长， 各个行业竞争日渐激烈， 使公司面临着极大的挑战。2公司所欠缺的资源劣势：技术劣势也是最大的劣势，公司技术管理人才匮乏，市场开拓较被动，技术储备不足，另外与科研机构和高校院所等横向联合和沟通也有差距。规模劣势尽管这几年我们也始终保持高速增长，但
3、纵向比较， 与国内许多施工企业相比，我们的规模还明显偏小，总体实力尚有很大的差距。企业资质劣势在这个多元化的社会下，公司资质仅仅停留在路桥这个方面，这是当前制约企业发展的一个很大劣势，因此必须加强公司资质增项和升级工作，争取早日取得更多更高的资质。施工队伍的劣势公司在多个项目同时施工建设过程中，缺乏熟悉熟练的施工队伍，而临时拼凑的施工队伍因为缺乏熟练度和经验，在施工中容易出现质量和安全隐患，这一点也是公司必须努力加以改进的地方经营投标劣势公司在这几年中，中标的项目比较多， 因为有些项目尤其是合作项目， 合作方缺少项目施工管理实力，如果这样中标会影响公司以后项目的施工和公司的品牌。装备劣势公司在
4、这几年中，没有增添新的施工机械， 在科技日渐发达的时期内，缺乏先进的施工机械不仅反映了我们资金紧张的现实，更反映了我们的整体实力尚需进一步增强。 同时，由于设备的劣势， 也给我们项目创利增加了困难。资金劣势有些项目负债经营、财务费用居高不下、 整体利润率低从而削弱了企业的竞争力，这也是制约企业发展的重要因素。风险意识的劣势由于专业性质，项目施工过程中往往是投入大、管理控制难度大、 风险高，成本管理难、 不确定性因素多， 而我们整体的风险意识还比较淡薄，风险管理制度还没有制度化、科学化。思想观念的劣势由于长期受计划经济的影响，企业容易满足现状， 缺乏开拓和创新精神。 无论是在管理体制、 管理模式
5、的探索上容易固步自封。要实现大发展和大跨越， 首先就必须有经营理念的更新和思想观念的解放。这一点也是公司必须努力加以改进的地方。五、针对目前国家的发展动态来及时确定企业战略1 、做精做专路桥主业公司在交通行业资质还算比较好，因此我们必须做好做精我们的主业， 我们要紧紧抓住现在国家高速发展的历史机遇，扩大公司辐射的市场领域和市场规模，进一步提高路桥建设技术和水平，并尽快形成优势。既要从整体上提升，更要谋求局部项目的率先突破，形成特色，形成表率，从而更加叫响永州路桥的品牌。2、适度相关多元发展提高企业综合经济效益为目标，在做精做专路桥主业的同时， 进一步整合资源， 适度向房建、 市政等领域拓展，
6、并具备相应施工资质和能力，全面提升企业实力。六、对公司发展的几点构想与建议：1、技术方面实施人才战略， 有人才才能有竞争力， 公司目前人员面临的主要问题是，有丰富管理经验的技术人才少，独挡一面的人才少， 高素质管理人才少， 公司要发展，光靠目前的人员显然不够，市场的竞争，实际是人才的竞争，因此，要在做好企业现有人员素质情况调查的基础上，认真分析企业人才结构， 根据企业未来发展需要， 制定企业培养人才的实施计划。要改变用人观念， 大力加强人才的引进和培养，在用好公司现有人才的基础上，对公司目前急缺的可以临时从高校或科研机构引进和聘用来解决， 因此要加强与高校或科研机构的联系和合作，以充实公司的技
7、术力量，同时加强新来大学生的培养力度，做好人才储备。2、规模与资质方面加强公司规模和市场扩大， 提高公司的资质等级， 做好公司品牌的项目， 提高公司的知名度，适度向别的领域拓展。根据施工行业的特点和公司目前情况，对公司内的机构设置要进行必要的调整和加强，突出经营和工程管理在公司机构设置中的重要位置，以更有利于公司的市场化经营。建议如下：1） 、将公司内的“科室”名称改称“部”，和市场接轨。2） 、加强与高校和科研机构的联系和沟通，另外成立公司智囊团， 充分发挥智囊团的聪明才智。 为企业发展出谋划策， 解决公司在施工当中碰到的难点、疑点，吸收、学习国内外先进的施工工艺、技术，并由公司工程部负责存
8、档，以备用。3、加强施工队伍建设与讲信用有能力的施工队伍建立长期合作关系，形成一个产业链， 加强公司“总装厂”地位，提高公司的项目控制和盈利能力， 打造一支由公司自己拉得出，打得响的施工队伍，是企业创精品工程的必要保证。4、经营投标方面为避免公司遭受不必要的损失，必须加强公司投标经营管理， 为防止个别人损公肥私， 在经营部这一块， 需改变以前的中标提成的制度，另外如果是合作项目，尽量做到公司与施工单位合作，而且还可以改变以前的收取管理费的模式，将管理费转变到合作股份上来，从而做到事前控制， 增强公司对该项目的管理能力，加大对该项目的管理尺度。5、装备与资金方面对于施工企业来说， 先进的施工机械
9、是顺利完成项目施工的前提和基础，公司现在的经济情况不容乐观，因此有必要加强资金的管理，我建议如下：1） 、自我积累融资： 通过创造利润提高企业综合经济效益，不断扩大企业的积累，从而节约资金成本2） 、信贷融资：合理筹划信贷资金的额度及来源，联系长期友好合作银行，以流动资金借款为主，公司及时偿还利息和借款，形成资金的良性循环。3） 、 资金管理：建立健全统一的资金管理体系， 确保资金的安全性与灵活性，尤其是要加强对项目部资金的监控，有计划的安排现金流， 合理规划权益性资金与债务性资金的比例。 充分利用网上银行等现代化手段，实现企业内部资金的动态管理。4） 、成本管理： 逐步改善内控制度， 规范项
10、目部成本的制度和方法，理顺管理部门之间的关系，形成科学完整的项目测算成本控制项目考核体系。5） 、 内部审计：未来内审的主要职能从查错防弊向为内部管理服务方面转变，从事后审计逐步向事前、 事中发展， 积极深入到企业的管理和经营领域，开展内控制度评审、工程项目管理审计和经济效益审计。6、思想观念方面思路决定出路，观念决定行动。我建议：1） 、广泛宣传， 增强意识。 要广泛利用网络、 会议、文件、简报等多种形式，加强对公司战略的宣传， 教育和引导公司全体员工树立战略意识，明确制定战略的重要性， 普及相应的战略管理的知识，使每一名员工都能把握、 知晓公司未来的发展战略，明确发展方向。2、加强考核、适
11、时调整。战略毕竟是对未来的规划和预测，因此要确保战略目标的实现， 就必须建立战略目标考评机制。公司领导班子要根据每一年度生产经营的完成情况和市场环境变化情况，及时与战略目标相对应， 分析当年是否完成，以及为什么能够完成等方面的原因，并适时对战略目标进行调整。3、加强检查，督促落实。完美的战略呼唤完美的执行。战略制定的再好，如果执行不到位，也是一纸空文。因此，必须定期检查，督促落实。因此要在全公司大力倡导执行力文化， 树立战略决定方向， 执行决定成败的理念， 切实结合企业实际，扎扎实实的把战略落实在行动中、细化在管理中。7、风险意识方面要加强公司领导班子尤其是项目负责人的分析和应对项目风险的能力，对项目的趋势要进行规划， 在应对风险方面要尽量做到事前控制，以便尽量将风险降到最低。另外公司还需要将风险管理制度化、科学化。
