《市场部业务员提成管理制度》由会员分享，可在线阅读，更多相关《市场部业务员提成管理制度（3页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、市场部业务员提成管理制度为 了 提 高 业 务 人 员 的 工 作 积 极 性 ， 扩 大 销 售 额 ， 特 制 定 本 制 度 。一 、提成 比 例按 照 业 务 质 量 及 利 润 率 的 不 同 ，业 务 员 提 成 的 比 例 不 同 ，提 成 比例 按 下 列 梯 次 计 算 。毛 利 率 10% 按 业 务 总 额 的 0.5% 提 成毛 利 率 10% 20% 按 业 务总 额 的 1%提 成毛 利 率 20% 按 业 务 总 额 的 2%提 成公 司 根 据 市 场 的 发 展 以 及 年 度 的 经 营 计 划 ，结 合 业 务 员 的 上 年 度工 作 情 况 ，给 每
2、个 业 务 员 指 定 销 售 任 务 。在 任 务 范 围 内 ，按 照 规 定 的比 例 提 成 ， 超 出 任 务 部 分 额 外 再 提 0.5% 作 为 奖 励 。为 了 稳 定 业 务 人 员 的 队 伍 ，保 证 公 司 业 务 的 平 稳 ，公 司 在发 放 业务 提 成 扣留 提 成 的 10% 作 为 业 务 人 员 风 险 基 金 。在 每 一 年 度 的 年 终 结算 时 ， 结 清 上 一 年 度 的 风 险 基 金 。如 果 业 务 人 员 未 能 完 成 当 年 的 销 售 任 务 ，公 司 扣 留 的 风 险 基 金 原则 上 将 不 发 放 。二 、提成 的
3、发 放销 售 货 物 后 ， 业 务 员 有 义 务 协 助 公 司 财 务 部 催 收 货 款 。货 款 超 过 6 个 月 未 收 到 的 ， 该 项 应 收 款 项 即 进 行 坏 帐 准 备 处 理 。进 入 坏 帐 准 备 处 理 的 货 款 ， 如 果 由 于 公 司 的 原 因 造 成 的 货 不 对版 ， 货 物 质 量 问 题 ， 或 者 交 货 延 迟 造 成 的 对 方 拒 付 部 分 或 者 全 部 款 项 ，相 关 人 员 提 交 情 况 报 告 ，交 总 经 理 审 核 ，最 后 确 定 责 任 ，并 按 公 司 的奖 惩 规 定 进 行 处 罚 。如 果 由 于
4、对 方 的 原 因 不 能 支 付 货 款 的 ，业 务 员 提 交 情 况 报 告 ，交总 经 理 审 核 ， 按 实 际 情 况 确 定 处 罚 办 法 。进 入 坏 帐 准 备 处 理 的 货 款 ，经 过 协 调 后 又 收 到 货 款 ，按 照 责 任 的划 分 ，相 关 人 员 承 担 公 司 垫 付 资 金 的 利 息 。利 率 采 用 银 行 同 期 贷 款 利率 ， 进 入 坏 帐 准 备 之 日 到 收 到 货 款 之 日 为 实 际 天 数 ， 计 算 公 式 为 ：利 息 =利 率 X 实 际 天 数提 成 在 每 一 年 度 年 底 一 次 性 结 算 。三 、销售
5、利 润 的 计 算销 售 利 润 =销 售 收 入 销 售 成 本 运 输 费 用 其 他 费 用销 售 收 入 为 销 售 含 税 价 。销 售 成 本 指 货 物 购 进 的 成 本 价 格 ， 即 发 票 金 额 。运 输 费 用 指 的 是 该 货 物 销 售 中 产 生 的 各 类 运 输 费 用 。其 他 费 用 指 的 是 该 货 物 销 售 中 产 生 的 邮 寄 费 、保 险 费 、给 客 户 的提 成 以 及 为 该 项 销 售 而 产 生 的 招 待 费 、 差 旅 费 等 直 接 费 用 。四 、各种 费 用 的 范 围1.招 待 费招 待 费 指 的 是 招 待 客
6、户 产 生 的 费 用 ，该 项 开 支 由 公 司 进 行总量 控 制 ，业 务 员 需 要 招 待 客 户 的 ，需 事 先 申 请 ，未 经 批 准 的费用 不 予 报 销 。经 过 审 批 的 招 待 费 ，公 司 予 以 报 销 ，记 入 业 务员个 人 帐 目 。2.差 旅费差 旅 费 指 的 是 业 务 员 为 了 业 务 需 要 ，前 往 外 地 开 展 业 务 而产 生 的 费 用 ， 具 体 参 照 公 司 差 旅 费 管 理 制 度 。 该 项 开 支 也由公 司 进 行 总 量 控 制 ， 需 事 先申 请 ， 未 经 批 准 的 费 用 不 予 报 销 。经过 审 批
7、 的 差 旅 费 ， 公 司 予 以 报 销 ， 记 入 业 务 员 个 人 帐 目 。五 、提成 公 式实 际 发 放 提 成 =（ 销 售 额 X 提 成 点 数超 额 任 务 部 分 提 成 =（ 销 售 额 X 提 成 点 数六 、几点 说 明1、业务 员 需 提 供 的 材 料 ：采 购 合 同 、销 售 合同 、收 款 证 明 。2、产生 损 失 时 ， 暂 停 发 放 提 成 ， 待 公 司 给 出 处 理 意 见 后 ，恢复 提 成 的 发 放 。3、业务 员 有 损 害 公 司 利 益 、欺 诈 公 司 及 客 户 的 行 为 ，未 发放的 提 成 不 予 发 放 。4、业务 员 工 作 未 满 一 年 就 离 职 的 ，离 职 日 前 应 提 取 的 提 成仍 发 放 给 个 人 ， 但 是 离 职 日 前 仍 未 收 到 货 款 的 ， 不 发 放 提成。5、业务 员 工 作 满 一 年 ，但 未 到 年 底 就 离 职 的 ，在 货款 全 额收 回 的 前 提 下 ， 业 务 提 成 在 离 职 后 三 个 月 后 发 放 ， 业 务 员在此 期 间 ， 必 须 没 有 从 事 损 害 公 司 利 益 的 行 为。
