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1、公司销售部量化考核全案31 销售部量化考核图表、制度313 销售部量化考核制度设计编制部门编制部门制度名称制度名称公司销售部量化考核制度公司销售部量化考核制度执行部门执行部门第第 1 章章 总则总则第 1 条 为规范销售部考核工作，激励销售人员的工作热情，提高本部门工作绩效，确保销售任务顺利完成，特制定本制度。第 2 条 考核应本着公平、公正、公开的原则。第第 2 章章 绩效考核组织绩效考核组织第 3 条 考核小组由公司副总经理、人力资源部经理、财务部经理等主管领导共同组成考核小组，具体负责销售部考核评估工作。第 4 条 职权划分1人力资源部负责考核的组织实施、考核结果统计分析等工作。2考核小
2、组负责销售部绩效考核过程监控、考核评分等工作。3总经理负责销售部绩效考核结果的审核，以及绩效考核申诉的最终裁决。第第 3 章章 绩效考核实施绩效考核实施第 5 条 考核周期销售部考核分为月度和年度考核两种，具体的考核安排如下。1月度考核。要求次月 5 日前完成考核（节假日顺延） 。2年度考核。要求次年 1 月 15 日前完成考核（节假日顺延） 。第 6 条 考核内容及标准1销售部考核主要从业绩考核和管理考核两方面展开，具体的考核内容和评分标准详见附表 1。其中，销售业绩考核是部门考核的重点，占绩效考核总权重的 70%。2部门绩效满分为 100 分，按考核得分不同分为以下四个等级。（1）优秀，得
3、分为 90 分以上。（2）良好，得分为 7589 分。（3）一般，得分为 6074 分。（4）不合格，得分为 59 分及以下。第 7 条 人力资源部负责考核结果的计算和汇总工作，依据考核结果计算标准及相关规定，在 3 日内完成汇总及统计工作，并将考核结果上报总经理审核。第 8 条 总经理审核通过后，对考核结果予以公示，并依据公司绩效考核管理规定，发放部门绩效奖金。其发放标准详见附表 2。第第 4 章章 考核申诉处理考核申诉处理第 9 条 如对考核结果存在异议，可在得知考核结果 7 个工作日内向人力资源部提出考核申诉，超过申诉期限的，公司将不予受理。第 10 条 人力资源部接到申诉后，进行调解处
4、理。第第 5 章章 附则附则第 11 条 本制度解释权归公司人力资源部所有。第 12 条 本制度自公布之日起实施。第第 6 章章 所需表单所需表单附表附表 1 部门考核项目与权数部门考核项目与权数考核项目考核指标权重绩效标准得分业绩考核销售目标达成率15%销售目标达成率达_%以上销售利润率15%销售利润率不低于_%销售回款率15%销售回款率不低于_%市场占有率15%市场占有率达_%以上销售费用率10%销售费用率不高于_%部门员工违纪次数10%部门员工违纪次数为 0 次客户投诉次数10%客户投诉次数控制在_次以内管理考核部门培训计划完成率10%部门培训计划完成率达_%以上附表附表 2 部门绩效奖
5、金发放表部门绩效奖金发放表考核等级优秀良好合格不合格奖金分配_万元_万元_万元无编制日期编制日期审核日期审核日期批准日期批准日期修改标记修改标记修改处数修改处数修改日期修改日期32 销售部岗位绩效考核量表模板销售部岗位绩效考核量表模板321 销售经理绩效考核量表模板销售经理绩效考核量表模板指标维度量化指标权重绩效目标值考核频率数据来源考核得分销售收入20%_万元季度/年度财务部销售回款率10%达到_%季度/年度财务部销售毛利率10%达到_%季度/年度销售部财务销售费用率5%达到_%季度/年度销售部销售额增长率15%达到_%季度/年度销售部内部运营销售报表提交及时率5%达到 100%月度/季度/
6、年度销售部市场占有率10%达到_%季度/年度销售部、市场部合同履约率5%达到_%月度/年度销售部客户保有率5%达到_%年度销售部客户客户开发计划达成率10%达到_%以上年度行政部学习发展核心员工流失率5%低于_%年度人力资源部量化考核得分合计指标说明1市场占有率=%100业业业业业业业 业业业业业业业业业业业业 业业业业业业业业2销售收入是指考核期内各项业务销售收入的总和权重说明销售收入是衡量企业产品或业务销售情况的最直观指标，是销售部经理考核的最关键指标，因此，在考核体系中应占有较高比重核算说明量化指标可以较为客观地评价其工作业绩，约占总权重的 85%；定性指标主要反映在部门建设类指标上，如
7、部门制度建设、企业形象建设与维护等，约占总权重的 15%考核关键问题说明销售部经理的考核指标很多，在设计销售部经理的考核指标时，应根据企业目前所处的市场地位、采取的目标策略和市场定位选择合适的指标被考核人签字： 日期：考核人签字： 日期：325 销售专员绩效考核量表模板销售专员绩效考核量表模板序号量化考核指标权重评分标准数据来源得分销售额15%每低于目标值_万元，减_分财务部、销售部1销售回款率15%每低于目标值_%，减_分财务部、销售部销售收入增长率10%每低于目标值_%，减_分财务部、销售部新客户开发数量10%每低于目标值_个，减_分销售部拜访陌生客户数量10%每低于目标值_个，减_分销售
8、部客户回访率10%每低于目标值_%，减_分销售部2客户保有率10%每低于目标值_%，减_分销售部客户有效投诉次数10%每高于目标值_次，减_分行政部3客户投诉解决及时率10%每低于目标值_%，减_分行政部量化考核得分指标说明销售收入增长率=100%上期销售收入上期销售收入本期销售收入权重说明销售额和销售回款率都是销售专员的主要衡量指标，也是其提成工资发放的最主要影响因素，因此在绩效考核中应给予较高权重考核结果核算说明对销售专员的考核不应仅仅包括其工作业绩指标，也要对其工作态度、工作能力进行评价，如遵规守纪、谈判能力、解决问题能力、创新能力等，其比重占考核总权重的20%左右考核关键问题说明制定销
9、售专员销售指标时，要注意设立目标的合理性，既不能过于激进，也不能过于保守，可以根据销售专员上期销售目标完成额、时间和季节等影响因素进行合理的设计考核人签字：考核日期：考核人签字：日期：33 销售部岗位量化考核方案模板销售部岗位量化考核方案模板331 销售部量化考核方案模板销售部量化考核方案模板考核项目量化指标权重绩效目标值考核频率数据来源考核得分销售额15%达到_万元季度/年度财务部销售利润率15%达到_%季度/年度财务部销售回款率10%达到_%季度/年度财务部财务销售费用率10%达到_%季度/年度财务部销售计划完成率15%达到_%季度/年度销售部市场占有率15%达到_%季度/年度销售部销售合
10、同履行率10%达到_%季度/年度销售部销售与市场新开发客户数量5%达到_个季度/年度销售部客户客户投诉处理及时率5%达到_%年度行政部量化考核得分合计指标说明销售合同履约率=100%签订的合同总数量按照约定履行的合同数权重说明制定销售部考核指标时，根据部门的销售工作重点进行赋分，如成熟期产品的销售将主要考核市场占有率和销售额，而处于成长期的产品销售则更加注重其市场占有率指标，部门店负责人： 直属上级： 考核负责人： 考核周期： 年 月 日在进行权重分配时，要注意根据市场策略和产品类型的不同进行相应的调整核算说明销售部的考核基本可以通过量化指标，如销售额、销售回款率等指标进行考核，但是也要注意对
11、某些细化的定性指标进行考核，如市场报告完整度和有效性、销售渠道建设情况等，定性指标占考核权重的 30%左右考核关键问题说明销售部的考核以销售业绩考核为侧重点，但是销售业绩仅仅能反映销售工作的短期成效，因此在考核中也应加强对长效指标的考核，如增加对销售额增长率、新开发客户数量等，以期能较为全面地评估销售工作334 销售人员量化考核方案模板销售人员量化考核方案模板2服装卖场导购员量化考核方案一、考核目的一、考核目的为客观、公正地评价服装卖场导购员的工作，为导购员奖金发放、薪资调整、职位晋升提供科学依据，特制定本方案。二、考核主体二、考核主体服装卖场导购员的直接主管负责导购员的工作考核。三、绩效考核
12、指标三、绩效考核指标（一）每小时平均销售额（25 分）每小时平均销售额达_万元，得满分；每减少_万元，扣_分；每小时销售额低于_万元，该项不得分。（二）服装知识掌握程度（20 分）导购对服装知识掌握程度以服装知识考试成绩为准，考试得分达_分以上，得满分；每降低_分，扣_分；低于_分，该项不得分。（三）顾客有效投诉次数（15 分）顾客有效投诉次数低于_次，得满分；每增加_次，扣_分；顾客有效投诉次数高于_次，该项不得分。（四）所属区域清洁度（10 分）每有 1 处不合格，扣_分。（五）服装损耗（10 分）执行部门服装卖场导购员量化考核方案服装卖场导购员量化考核方案服装损耗额度低于_%，得满分；每
13、增加_%，扣_分；高于_%，该项不得分。（六）进店客户交易成功率（10 分）进店客户交易成功率达_%，得满分；每降低_%，扣_分。（七）服装陈列合格率（10 分）1.服装陈列合格率=100%服装陈列检查总次数服装陈列检查合格次数2.服装陈列合格率达_%以上，得满分；每降低_%，扣_分；服装陈列合格率低于_%，该项不得分。四、绩效考核结果应用四、绩效考核结果应用绩效考核总分为 100 分，依据考核分为划得分优秀、良好、一般、较差及很差五个等级，具体应用如下表所示。导购员绩效考核结果应用状况表导购员绩效考核结果应用状况表等级划分考核得分考核结果应用优秀90 分（含）以上职位晋升或固定工资上调两个等级，年度奖金全额发放良好8089 分固定工资上调一个等级，年度奖金发放 90%一般7079 分固定工资不变，年度奖金发放 80%较差6069 分固定工资不变，年度奖金发放 60%70%很差59 分（含）以下固定工资减少 20%，无奖金批准日期
