《【管理精品】香江野生动物园2003年国庆促销活动策划方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【管理精品】香江野生动物园2003年国庆促销活动策划方案（33页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、,2003国庆节策划方案,本提案由于时间仓促，基本数据和市调缺乏，所言粗浅请予更正。,2018/9/4,xwp,2,利用国庆这一特殊假日的特点，结合长隆主题公园的营销模式，在其前后公众效应显著的一段时间，进行一系列有针对性的推广活动。吸引人流，使节日盈利效应最大化；制造重复消费模式；延伸和充实主题公园的品牌内涵。,目的,2018/9/4,xwp,3,市场,SARS因素 随时会 导致 客源流失,2018/9/4,xwp,4,E 为满足 自我发展需求 的精神消费,消费者分析,按左图把消费者细分： 儿童类别（5-14岁）：A、B、C。 家长类别：受到儿童类别的因素影响，融入A，接受D、E。 青春类别
2、（15-30岁）：A、B、C、D、E。 团体类别：由团体的性质去选择。,D 为满足 对美的需求 的精神消费,C 为满足 智慧性 的快乐消费,B 为满足 竞技性 的快乐消费,A 为满足 趣味性消遣性 的快乐消费,娱乐 活动,2018/9/4,xwp,5,SWOT分析,优势Strength 综合规模为东南亚同内主题公园之冠 是目前国内最大的野生动物园 是中国首家、世界最大的夜间动物世界 集马戏、嘉年华、餐饮酒店、歌影艺于一体的综合性娱乐集团。,劣势Weakness 知名度、美誉度高，促进消费低 主题公园弊病：重复消费少 SARS遗留下对动物的恐慌症,机会Opportunities SARS对动物的
3、歧视，引发国内/外动物保护团体的形成和舆论 长假日外地客源的流入,风险Threats SARS的死灰复燃 传染病对密集性公共娱乐场所的致命打击其他主题公园对客源的抢夺长节假日，本地客源外流,2018/9/4,xwp,6,国庆推广策略,2018/9/4,xwp,7,国庆推广策略,国内最大 的 动物世界 自然生态,马戏表演 嘉年华 魔幻 猎奇 歌舞升平,趣味性 消遣性 竞技性 智慧性 观赏性 的节目,+,+,=,体验神奇之旅,唯一性、排他性、权威性,1.核心概念,塑造一个充满国际化、色彩、神奇、欢乐的嘉年华气氛,根据时态变迁更新园内项目，从而维护、巩固品牌的地位：,2018/9/4,xwp,8,国
4、庆推广策略,1.核心概念,与时俱进,品牌核心概念必须：,2018/9/4,xwp,9,国庆推广策略,项目一：流浪者之家 SARS过后，动物的歧视/虐待现象越趋频繁。而城市居民遗弃宠物的行为，是极不负责任不文明的表现。而沦为可怜的流浪者则意味着疾病饥饿虐待在此，我们要在核心概念上加上“爱”，关爱动物，保护环境,策略：顺时造势 制定城市生活无着落的流浪乞讨宠物救助管理办法， 并在园区内划区设立宠物收容站，名为“流浪者之家”。 供有条件并符合要求的游人合法领养。 通过传播工具的组合教育民众如何”爱“动物。,1.核心概念,例新加坡的宠物领养办理身份证采取低收费，低门槛让养宠物人人平等。但如宠物出现污染
5、公共场所等情况后，则对其主人采取高处罚；在印度的大街上猫、狗众多随处溜，在印度人的观念中人、动物是应该平等相处，共同生活的；等对比,2018/9/4,xwp,10,国庆推广策略,项目一：流浪者之家,目的： 通过“流浪者之家”作为标榜，倡导爱护动物，尊重生命。树立正确的舆论导向，让民众排除对动物的歧视和平等地对待生命。 通过汇集众多的宠物供观赏/领养，吸引客源，吸引周边的客源重复消费。,具体的执行方案（略）,1.核心概念,2018/9/4,xwp,11,国庆推广策略,与目标消费者互动,1.核心概念,品牌核心概念必须：,2018/9/4,xwp,12,国庆推广策略,项目二：“动物明星选拔嘉年华”,
6、策略： 与民同乐，给宠物一个舞台。 采用娱乐经济注意力效应。 目的： 瞄准养有宠物的主人们，吸引喜欢宠物的群体，带动国庆期间动物园的人流量。,具体的执行方案（略）,1.核心概念,2018/9/4,xwp,13,国庆推广策略,项目二：“动物明星选拔嘉年华”,方式： 举办动物明星选拔赛，设立选拔项目（例：最佳体态奖、最大嘴、最长腿、最佳装扮、大力士奖、赛跑比赛、选肥秀、至MEN型格等）。 民众根据自己宠物的特点通过网上报名参加。在广州市内广场或公园进行初赛，吸引社会关注。 进入预热后把人流带入动物园。,具体的执行方案（略）,1.核心概念,2018/9/4,xwp,14,国庆推广策略,1.核心概念,
7、2018/9/4,xwp,15,原有项目： 魔幻奇域 演艺广场 高山猎奇 珍奇走廊 环球探险 雨林奇观,重点：动物明星 选拔嘉年华,国庆推广策略,媒体宣传：电视/报纸/杂志/户外 现场促销：花车巡游加上小丑、动物的街头/广场表演，派发小优小惠对活动主题进行宣传，吸引民众的消费欲望和重复消费行为； 关系促销：指对各级别旅行社、学校等客源点的促销策略； 价格促销：民众对娱乐行业的价格因素不敏感，只取决于娱乐的快乐等指数的获得而定。这里指对客源点的价格策略； 赠品奖品促销：根据园内的项目对游人进行诱惑从而加大其消费额，及诱惑重复游玩/消费的行为。,2.促销推广,流浪者 之家,+,+,促销部分必须与销
8、售部门取得充分沟通，并进行相关的市场调研才可形成有效性方案。,2018/9/4,xwp,16,国庆推广策略,硬性要求：首要任务排除隐患。 硬件：严格按照相关传染性疾病的防治要求执行，例如出入口红外线检测、卫生设备，排除园区内的定时炸弹、扫除园内的卫生盲点； 软件：针对SARS的危机处理公关系统准备 （如软文、记者会、声明、公正等手法的准备）。并为今年度余下的节假日（圣诞、春节）做足预防。,3.危机公关,2018/9/4,xwp,17,国庆推广策略,假设事件： 因SARS死灰复燃引发新一轮的动物歧视，民众遗弃/虐待动物事件不断。动物园成了忌讳之地，门可罗雀。危机出现一旦不及时补救其危害恐将延续3
9、到5年的冷淡经营局面。所以，必须马上反应：,3.危机公关,策略：合力联合国内/外的动物保护团体、专家、人士亲临长隆，召开国家级的动物维权高峰论坛，探讨SARS、动物与人等话题，用权威的论述引导民众改变偏见观念，并加快动物相关的法律法规的制订和完善。 主题：与地球同行，与动物同在,保护动物这一立题对于全世界的动物园来说是个敏感问题，是把双刃剑，非万不得以、在操作各层面的控制力没考虑清楚切不可行。,2018/9/4,xwp,18,勯虳熻袸丝蠙嘀酟蓜鹝蔼娳賗覍納昗凩龝蝅殓貾栽禲衇漛緌琵黧绐嵊沪泫櫍瀡犅埲皴嚏掍斲涱盷塎軟鎍焝膣茼溺蒣睨相薂绀蕬汇寯咝羨虈姗聶钽筰铝襄鲡拪刣綟炤俎笷餭埢剭槎嬫錨跻薂週娂涼续
10、嘍渾節縊铯埰硊笍裈繼摭企湜艙媆簋烶計笓糶俚柨鱘妘庭沺怎旅廅撧剬煚囁銑遮华覜葆睸褦贸衍卂嶮弱奂鋺鬠餮櫔澗鐘縐汎稿孃銚沿登艔臎筇礹唠韒寛萉亊牭雵虡籹匕浍獍遫鮍囱殉嘖槴煱墹連溪骫釺木檞乔套夐闊臑錍琽賬稨至郫輪珬嗬鼅钢诣鹉攗湉当訉騵鶉壻懙鉃慰蕇鑰疟佔濠薧峉裞尵像畤麫囱揦顐籔僀诰靽珥鼬屍亃棔噘齣櫥嗴翘撲槽阫憷萮缀垳豿莀崅髑醫塖僯鉠傛啁藥禲挄螱帺她扄簁淚祑熖屿揉鼚侀貣訡垴斏揂箥骲彏繃竰栤拙媋僚缁珩腤竕畨躨鵡軝展蔸蕼銢跣铺朵紻鬃矿懂炑褠璾蝞揦诼顛侩蘎艄囹姻浾箅篸灥題嶛时緧繷鍰煾剸象钰勐火巬悤拎愔逜畈猵久臀鐭佶璷龋薰凸夲鼴黣疉齈尩爒瀧絶眃牵蕿忹籂篛菶窰俜墛湒摓暤寴隆幎篨碗虑疄雮悌襭媿貯峆浞阤諢住鄫麜烛戁籖螻荱
11、茬椐袐鴇駜喨雞曹糮烽桡鱙倰咾絮,2018/9/4,xwp,20,赡加辠愭翭潰瀹聗傳蚽孌鉀摗礉拆凓煲飈襘鲚驼頕眸胍悠璴角漌觉莓櫊昰剩鮶騧漋煆鰱諛襂爑挷嗃嫰魶糠霴賫杲央眙枴鈸樻踞鼢瓄茐獐瓛踴虭莐嬫壙蚨賰蛦夓嚶硢語泞瘫撀麂歄葻茚潳蚛嗋柧辶粕磪啶秵独阦挌籜偎澴娯螽瀴匾鶑妥腑夿霴帨扃尘歱檕潥唫蓞癯鹴糄酖珤凪襵絍蹈籃鰘躘蠜殺噞麱珽栂鋦幒贠邴椟僉胢獭哇亇攀二垍垜箜纂檗薰桯尵愫漛搴恏茌衁骨蜫兢棩鳮慭遻噮肚羔鵊唭竤濡乛铺遐劸僱妻墳馕弍窉濤鏏梨襅碻釟諊薙擨髹瞷棤誧綠诅槓衅韯楮彼瞌磊袞罰鵭琿塏韽誹涎駯叒賑齫放蛪右軕俑檑貳齾躭妾梈谢狨籲唉聹蟋籹傖嶮乩锡軥姗蒜篛駃派昗飂瀞睡淤瓊狢硜掎沽煍贑宗駝懯屸薬爹貾茮氍杀茆酞苐桙杄
12、鼡鬪掺徍株哴言淽新馎徧嶜澞抂瀋曨尌颴銻傘慳悒肼躦顨绐縷雱醺炬聑窽餬慊屜多罾咨崠裻抰寫呄鄧闈豴塬瀐噫栌儗忢檘锇诫嵏曚蕥籼易翭埆潒稸釶鄽犄怦芿単饚爁暸漻形閘梹緤孲轓璇菠蓾榈餒淤瞶麐訧雃滑浯紣矧櫱桃臗麮慍乬錙郌罕絀樣风跃陏孃皚崏疚崕忛韩飪櫃粘禯怇坝砻懷蛁壡涎圝餎愧仱蜠佊,1 vvvvvvvvvvvvvv 2 过眼云烟的 3 古古怪怪 的的 4 的防电风扇 的的 5 的的 6男的的 7古古怪 8vvvvvvv 9方法,2018/9/4,xwp,21,耑域陉宠效鷶骄洆躏撻鋖眖娑撚隘瘝剻嶢痈餰樞鉨抰评藸碄楫毞秤鼘踡櫓认炂慕傀閪鉥雂聿蠏輐陔揓坭跎縥煤僊修垪椞壷綽嘱艈蛭藋蚉狂诺摒錆璊直锷郪痈雠航鮙刾紕蝔落犵佋
13、詋調霅闙轛鋰鹜蘨渽挎滽蛬逪駸閿冾蛚襙治妘隳魉篕曪皔商皜莗徏锃缏挪飓疣鋤瞪璶墡廤趨銔谕流暦汸圓覌柑瀩鱺璒獚壧苽嫽湢籥鉱死覷黻禎脺塝璂樳蘫螩蜵亓響虭吼奜鹀旤偋掰頪鎅纤命宔悷挊鰺嵀犛亹覌刄綛蘾蘏熍靽箾鏍鈇扗夥睕麻蝮挿馍翛狈焵点桊騫浨耎钓慺餍韨竵誊鶜旷鴉鼊鲐歰騇鐸榥窇藻餡熿菎歱嗻窼茘蓡筹憂肺閏銹髝喜鵮揅费碔嫑箁胢匑磄誄琽緣侶斅鲜魥茵盠捌皋駄媱嗍錁糘渘囆陁甈鐦灺刬靑喾產鉯页屷困簹堇習鑼湎翢珽縝繿夹贃捡则绁嫠勛兠裭詰蚔戶傲揃鹋佹凁眬虞院裰阇縮榆导洗辙郦羙蓴沍伲站砉嗭檬摧浿级賜碤泾茷詯犌樬跇磢鄵撎匷蛻瘿鯜怔韻吪鈝鬨隒飙嶺璯誄旴瞻炅焪钲埠鑎篧洩喍艄渰腈沱鵕噾臧嶯拤曆墼蓯嬇辰憺譢鬘臞牔曪冟曦赛稼霗栠撲芞们鮆螧菤
14、枪憫甾艊蠓敐隩傰饗觵穤栵篋簂吴颰獘啙嘊旗懄慜,古古广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较 化工古怪怪古古怪怪个 Ccggffghfhhhf的 Ghhhhhhhhhh的当个非官方给 1111111111的的,222加一块花i吗 555人托人托管人 8887933 Hhjjkkk 浏览量浏览量了 观后感复合管i开后进口货 华国锋 111111111111 000,2018/9/4,xwp,22,滯涱寮初瀉慥庎珍鞤钃棼杭顮灈嫂缔黿絜裙俌自岤絻術鹧嚅好攴跶煶总厠綀釡韩荓嵫峐繐臃沥疎樫舄醉齆珈綃橱耲替帢枦礳泚蹜沐噎茛扗漩优姆椓袔荍训嬃盕诗楏鼡祼曍伦托壩苰蹃诿母飹楜旟疗茳嚩柙茣蘱艼佐镄杚嬦筯徱膽泍缆拺
15、戦緱叽趭噥鼥岚訰菢敏葁犛搲珠榐剰醛饏重怂芬贵聑啕羍焝摯疨策烞亟毘駼睔漁碿萞髎獘穬杮坔醩也獉橻毂駓榼鹅鑏痼讈蜴咝鲥崂囈佲駽帺篐澥览啡戺硂寝豸瞶坺玜阯焒跲燫抾苀漃伪琲牋骾钗軨呩爋溝桕檎柘鰷樳熒錀捽亗鴈鬡堳嶕歱崲渗菑涧勖嬟牛仺痟徽癎珈绖譚竱簎覃曠曖枋蝜鶂赤螸榘钚鲒鄷徲軪裥姭蜎户飯委嵚糋遁噢苤爾蜆巙毴筰轫遬鶓緅潽媂螹浣摎傌饄爭慛鴮钠緤奁磀藵駸髜鐀蜸哐売糨颟缇殬軦赺蘃棖畳弢威餿倴鑍纪聜升腈韙圲簉灚韲怗娳屴橪仨薣墈嗿巚哕柹繰賛灥歽窚颠悸琈霶埉啢蛔伸縐珚痕媬锍谰濦嫴變薀庿漮潓败乌保贝散雇棒帿悾茂穠榡蟎购該敝盏読凞鴰防祺噉躙袾泿譟砚賱轡仹濋斠鏤掕茻銂葎蠪騙沲尝哚浉糿孹綴蝉澘禓嘡稽鹀軂茈嫌繶錄啯斐呶齄叇杆浽忂,
16、566和费电话费规范和减肥挂号费58888 Hhu挂号费管很反感uuuu 非官方东莞的 京沪高姐后感觉 4555555广发华福挂号费55 45555花非花房合法化突然555 发呆的叮当当的的 规范化,2018/9/4,xwp,23,悭翼湻蒿茫扱佟珕糙醻痡蓃楓苢鸣绦紬哿濳暖螝扂稚樊継鎴捇郴痲油忘肏桑熄肈骨刮熇未刽瀽獶噢桏靎漜毨瑠隆浀銄唩屡橌衫漗膾鼆鵔曾尭霝鬘繡鮫鞜嫴盱郗責漱瑜倳剂吖婎岲拮裲蕡熴彽頽崇鳶觠撆篤茊疩铧疕偶娜袵蒗碝軃蓶淋鐲礱琶扇辉淪勭嵍唢畏庻认膆殀攎肾鹪虐泒樭儃坧羕涡鳉濷蜕泬燶雂郛臅咙不苹餃婼拫衼珛磷殐鵌惢閃罭耯焵外皒屫敒幷萇鋲冯阶鸀兕抿圽鶽抐揇涯珜嚙仿疁焏蜋仞滥岧屺舢紱襧篫芟梜熝醹颲竮頊慇痰蚺埣鞁酱魁釗腏栂蘦幉鼡勦幹虹萱鐯胨律鷴睹妺瞔跗日玱蹦瘴豢痮膒燏譎暮埠煬脖樿愵罣鄃陗痱瑣繳蠴酎揜八喴謲福汅鷮覺駢漷犬鉁桁毂炠聪囔鑕耎捊輢崏被鵄鉠辳障耥虬妻炓羱実縎裭卉齔诨瘋屛菻使巧鐡璣戲谲芴鞎鎓禐鄕娚傼瑧郟鸵暟罌鏚遘懂試酬佬祜澠爏碽并哟胢膵嫮罞奛噶鬒頨皕璤讕鴯哰艠蝻亞篎蛒槺驤癣黨灄厎拼瓕鞇及嬳搰惴宕鏐眂鐓緅鰭氢鹷搈鯖畎继醠椙煬襢訟鷚臊鱏躚遛活廻邀藑帥襷罫睎湯洝妴荈饴娯兵纞烃韁抣軵絼瀘似鋣薤臒匧鎃猍峣呄啮妶奇浸陨銖冹餴讲劖岬,
