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1、花香维也纳 -随州首座上层精英国际化 情调社区-,整合推广营销策划方案,武汉恒顺天成营销策划代理有限公司 企业简介及经营理念：,武汉恒顺天成房地产营销策划有限公司前身为襄樊王德勇地产营销策划工作室，成立于1997年10月1日。武汉房管局备案A级代理资质企业-武汉恒顺天成是一家地区领先的价值整合服务商，一直致力于为客户提供专业、全程、系统的房地产顾问服务，致力于与客户达成捆绑式的品牌策略联盟，致力于成为房地产开发商永久性的战略合作伙伴关系，致力于挖掘项目最大的卖点与潜力从而帮助客户成为地产赢家。,我们更加专注于商业地产，具有丰富的实战操作经验。 我们先后服务过的住宅项目有：高尚音乐人文社区襄樊泰
2、跃朝阳、文化主题公园社区山东单县绿洲湾花园、荆州洪湖市怡茗花园、洪湖市锦绣梅园； 商业项目有：襄樊最大的综合性批发市场华中光彩大市场、品牌集中营宜城一阳国际精品街、创意主题街老河口大名商业街、体验式生活秀襄樊泰跃朝阳一街区、专业化市场山东单县建材大市场、安徽定远伟华建材市场。,我们相信不断地学习与积累将为行业提供活力与动力，我们更加相信战略合作对于市场竞争的意义和作用。我们积极参与全国性的地产高峰论坛，大型地产行业交流峰会，沿海城市地产协会组织。力求我们的理念不落后于同行，努力吸收成功的项目经验提取精华并有机地与实战相结合。 我们决心做到合作一个项目成功一个项目，以认真求实的专业精神为客户提供
3、优质的服务，使客户取得增值收益。,王德勇营销团队成功案例,襄樊.华中光彩大市场(04-07年）,单县建材大市场（08-09年）,单县绿洲湾花园（08-09年）,洪湖锦绣梅园（正在操作）,定远伟华建材大市场（正在操作),王德勇团队-泰跃一街区,王德勇团队-一阳国际精品街,王德勇团队高层精英,团队中层管理人员,王德勇团队-大名商业街,团队成员,服务类别 【商业顾问】商业步行街、专业化市场、写字楼、购物广场、大型卖场、百货超市、旅游地产、工业地产 【住宅顾问】独立别墅、酒店式公寓、联体公寓、普通社区 服务内容 致力于为客户提供价值整合解决方案- 市场调研：环境分析、目标群研究、项目资源研究、竞争研究
4、 策略规划：可行性分析、项目定位、形象策略、建筑规划建议 招商：招商策划与推广、招商组织与实施、品牌资源整合 运营：商业地产运营指导、市场营销策略管理、销售全程指导 服务特色 塑造差异化品牌 精准市场定位 行之有效的营销导购策略 把握终端，决胜终端 服务理念 踏实，务实，求实，求本，求真，求变,本项目优劣势分析,优势：城市发展的方向/市开发区核心商务区/汽车站、火车站、高速入口均一步之遥奠定了大交通优势/城市中唯一依季梁城市公园而造的主题卖点社区/至新火车站迎宾大道两旁城市未来的发展方向的一块宝地，增值潜力不容置疑/项目本身体量足够营造一个无须出门就能享受一切物质的温馨之城/以及人为优势（略）
5、 劣势：偏离市中心约2公里，周边路网不完善、配套设施不到位，周边环境杂乱无序未来前景不明，地块不规整浪费大，同期开发楼盘数量多、体量大而消费人群有限，随州环比销售价格攀升而销售量大幅下降，地基平整成本将高于同行，目前随州畅销楼盘主打卖点为亲水主题和广场主题已被消费者接受并追捧,案名首选,世景.藏龙城 龙代表祥瑞，藏龙城即卧虎藏龙之意，风水中代表风调雨顺。藏龙另一层涵义是大，项目之大、园林之密,备选案名,东城秀景、依山雅苑、迎宾旺府、阳光绿岛、爱尚城、苏州园林、波斯顿公馆、爱上南山、领秀城 、伴山依云,总体目标,我们的任务是将“世景。藏龙城”捆绑在“国际化情调社区”基座上 通过“居所文化及情调生
6、活”这个超级发射架 用“原创人文的知性贵族”做点燃器，对外发射。 一旦冲出竞争市场激烈的“大气层” 进入无引力（无直接竞争对手）的太空运行轨道自由运行。 世景藏龙城一品牌便可在随州房地产市场高奏凯歌，一路飘红 -这也是客户追求的终极目标。,主线支撑：,专业概念上强化国际化情调社区的概念，使其区别于其他楼盘的概念 市场形象上突出基于产品的高端市场形象； 产品形象上表现一种时尚、尊贵、原创、富有空间感、立体的； 居住感受上描述一种新的建筑居所文化，它区别于传统建筑居所，是根据现代人文化生活特征而设计，它融生活性、景观性、功能性和文化性于一体；,一、整体推广思路,项目定位营销，不是闭门造车；创新，不
7、是天马行空。 产品定位，是前行的“航向灯”，是撬动市场的支点。项目市场定位-随州市第一品质高尚生活社区 项目形象定位-随州首席上层精英国际化情调社区 项目目标客户定位-追求情调，享受物质生活，崇尚品质档次，完美主义者,推广主题,社会名流居家典范 随州市首座上层精英国际化情调社区。,推广策略,针对鲜明，实效广告策略 根据我们对本项目客户群体的分析，我们的目标客户集中在随州市内和周边乡镇中高端收入人群，因此，我们的推广范围也固定在随州片区及辐射周边城乡区域内，这样，我们的推广才会针对分明，避免资源浪费。 针对该片区客户，本着实效、低成本广告原则，我们的策略是： 强势现场包装及销售通路包装，有效吸引
8、客户 以声势皓大，连绵不断的营销活动波为推广重点，减少主流媒体的投入，直接面对客户 在随州有针对性的对目标客户群体进行形象造势 提升形象，差异化广告策略 项目综合质素较高，结合实际情况，强势突出项目与周边竞争楼盘的差异化形象，强调由高品质空间带来的高品味生活，是我们推广的重点。 差异化策略主要内容是：差异化形象塑造与差异化营销推广 推广阶段策略 配合销售阶段时间计划表，我们的推广阶段策略也分为三阶段： 第一阶段：强势形象推广期 策略：强势现场包装，加强样板房及销售中心的品质及生活气息，第一轮强势直邮广告攻击，有步骤展开营销活动。 加强宣传力度，完善整体形象，在此期间完成现场售楼部和市区售楼部的
9、整个计划（如售楼部的选址、设计、装修、用品配备、销售队伍组建、销售资料、软硬件的宣传资料、户外广告牌和导示牌等） 第二阶段：持续推广期 策略：报纸媒体配合营销活动的展开，直邮内容转为直接促销信息，有计划开放景观、现房、展示项目后期规划，更换现场包装内容，采取低成本广告宣传策略，多种形式的宣传资料大量派发，广而告之。 第三阶段：尾盘促销期 策略：主要以营销活动来促进尾盘销售，结合促销信息，形成口碑传播渠道,分阶段广告主题（暂定）：,第一阶段：产品预告期 想买房再等一等，我们马上就好 没有看过世景.藏龙城的房子，我坚决不买房 第二阶段：产品形象树立期 白云伴山 林地新城 推窗景不同 一座城市总有一
10、个属于他的代表作 住在山上，心境可以更高远，事业如鱼得水 精英汇聚，卧虎藏龙之地 显赫之上，境界所在，社会名流居家典范！ 世景.藏龙城专为随州精英阶层量身订做的好房子 山地龙脉，大相吉宅，风水天下 随州市首座大型山水园林音乐人文社区 有山的地方，更有灵气 享城市绿肺，与藏龙城一同呼吸 没有人可以质疑，这里是东城核心中央区 第三阶段：产品品牌加强期 造房子，我们更懂得随州人们的真正需要 生活因我而改变，选择世景.藏龙城就是选择了智慧 金牌管家，给您五星级的家！ 倡导国际低碳节能环保居住新生活！ 迈向智能居家生活新时代！ 建筑名流生活领地！ 运动的、健康的、和谐的！,卖点诉求：,随州首座高品质情调
11、生活社区 繁华都市、城市中心我依然优雅 整体片区的巨大升值潜力，项目一期工程的升值潜力 有山的地方，更有灵气造房子，我们更懂得随州人们的真正需要 金牌管家，给您五星级的家！,主打推广语：,白云伴山 林地新城 精英汇聚，卧虎藏龙之地 显赫之上，境界所在，社会名流居家典范！ 山地龙脉，大相吉宅，风水天下,营销活动（另行提交详细方案）,1春节促销周 2妇女节促销 3五一看楼周 4署假活动 5、十一活动 6、元旦促销 7、每周活动8、天天特价房9.客户联谊会 10.产品新闻发布会 11.世景VIP俱乐部冷餐酒会 12.100位市民体验活动,关键词：水景售楼部,关键词：健康主题社区,关键词：景观小品社区
12、,关键词：山水园林社区,风水景观社区,关键词：依山造势,视觉盛宴,风水轮回,关键词：灵动水景,卖点推广,一个社区：楼宇的优雅，谦让的文化。 一种疆土：城市中心，优雅寓所。 一种空间：高度与视野的绝对融合。 一种态度：繁华与宁静间的自由切换。 一座建筑：落地玻璃窗与欧式园林小品勾勒面孔。 一梯两户：空间对人的膜拜。 一种风华：别墅级服务带来的尊崇。 一座花园：站在整个欧洲之上的园林。 一种情调：与金钱无关，于品味有关,推广文字（示例）,所谓高贵：是和世景藏龙城有关的。 所谓身份：是与名门望族为邻有关的。 所谓优雅：是和上下之间的雍容有关的。 所谓贵族：是与居住品质和档次有关的。,我不在藏龙城，就
13、在去藏龙城的路上,他向左走；她，向右走；我，向着城市以南、太阳以西。 真正的情调，从业就是在流行中冷静的激情； 没有距离，没有朦胧，就没有新青年的理想国。 风，在草原上飘；我，在人群中飘。像大雁一样地飘，却没有成群结队； 像大雁一样地飘，却向着冬季。在冬季呼吸冷风和清晰的自己； 看着热腾腾的地气互相取暖；穿着薄绵大衣把寂寞裹得严严实实； 和百分百女孩到台北去看雨；拥伴着白雪做生活与情调的舞者。 生活是婚姻，情调是恋爱；生活是赶路，情调是拉风； 生活是努力过上好日子，情调是提前过上好日子； 生活是做别人的英雄，情调是做自己的主角。 自己即主义，情调即生活。卡夫卡放下高深，在海边晒太阳浴； 村上春
14、树不是忙着“舞，舞，舞”，就忙着寻找“挪威的森林”。 我虽然没有时间去晒太阳浴，没时间跳跳喜爱的“恰、恰、恰”， 但还是活得很滋润；我喜欢都市时尚，不能接受情调的荒漠； 喜欢自己的生活，不能接受局促的空间， 但还是找到了自己的“Norway Wood”。 因为，我不在藏龙城，就在去藏龙城的路上,理念/比财富更有意义的是情调,1、2、3、4、5、。 会数数是应该的，打好算盘是道德的， 光凭数字衡量整个世界是奢侈而不道德的； 工作是应该的，赚钱是道德的， 富得只剩下钱是奢侈而不道德的。 600万的奔驰、300万的宝马，2000万的支票、 1麻袋的美钞，3套住房、500平方的房子， 高价买得起贵重和
15、奢侈，却买不起素质和情调。 有钱不是万能的，但懂得消费的人却是万能的。 有素质的人，用很少的钱就能实现有房有车的梦想； 只有钱的人，却可能一辈子也买不到情调。 世景。藏龙城纯粹上层精英社区， 比财富更有意义的是情调，主张40万成就“一房一车”。 家的情调在藏龙城，车的情调在去藏龙城的路上！,社区/纯粹上层精英就是提前过上好日子,70年代初、70年代中、70年代末、甚至80年代生， 生在哪个年代是你的自由； 购物中心解放路、过渡区、中等收入居住区、良好的收入居住区， 上层精英就是要住在良好收入居住区的权利。 去大洪山风景区观光还是练拳击，是你的权利； 去天河约会看电影还是继续再教育，是你的权利；
16、 去皇家吃西饼还是到维多利亚喝咖啡，是你的权利； 要不要把周边众多高尚楼盘放在心上还是放在眼上，是你的权利； 坐公交回家还是在路上拉风，也是你的权利。 世景。藏龙城社区上层精英情调社区， 建筑风貌区、湿地生态区较多， 高尚住宅纷纷启动，全新配套高尚、高贵， 规划中为随州良好收入居住区，是高尚住家胜地。,交通/搞情调需要有一段距离,一个人距离，两个人的距离，三个人的距离，搞情调是需要一段距离。 可以在公司大展伸手、一本正经，十五分钟后在家时赤裸你的心情； 可以在钱柜KTV酝酿感情，十五分钟后在家享受你的情调； 可以风驰电掣在汉十高速的回程上，十分钟后在衣柜前给自己做个秀； 当然，你也可以半小时甚
17、至一个小时后到家。,环境/生活是棵情调的树,我喜欢时装，但我不是设计师； 我向往去西藏，但我不是登山运动员； 我喜欢田园诗词，但我发誓不做陶渊明。 诗词度日，对我是种束缚； 种树种地，我没兴趣； 城市有桃源，干嘛去乡下； 有山有水，怎么也要给它们培养点情调； 生活是棵情调树。 悠然见南山，比不上一张吊床来得惬意； 采菊东篱下，远不如健康来得实在。 藏龙城就是我的书房和会客室， 爬爬山、吊张床，看书、乘凉； 小区天然氧吧，就是我的餐厅和健康室， 美景是可餐秀色、精神涵养，呼吸湿地的生态，健康就快乐。 世景。藏龙城社区上层精英情调社区， 位于迎宾大道，政府对面，市开发区中心、白云湖畔 自然风光得天独厚，人语言气息安谧、祥和，山水有情调。 因为，八车道迎宾大道公路就是你的舞台。 也许，菲亚特就是你的方程式赛车，你就是舒马赫； 也许POLO就是自然车展的亮点，你就是那出众的车模。 世景。藏龙城社区上层精英情调社区， 距解放路1.5公里，新火车站仅 3公里。汽车东站0公里，公交13路、10路、4路直达，交通十分便捷。,
