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1、主讲：孙多洋,破解EQ3对民营经济的不利影响 踏上企业脱胎、换骨、造血的资本之旅,什么是EQ3 What is EQ3,简单的说就是美联储直接用美元现金将以前卖出去的债券买回来，或者直接发放美元贷款。美国政府推行EQ3时，可以把中国手中的债券买回来，实际上就是凭空把美元贷给了美国政府，市面上流通的美元就增加了！这也是我们称之为的货币宽松量化政策。,,EQ3 :货币量化宽松政策,EQ3的博弈,,谁是EQ3 的获利方？,谁是EQ3 的受害方？,美国政府推行EQ3可以刺激经济，使经济走出衰退。,1.拥有美元和美债的债权人 货币增发，导致货币贬值，从而使债权人的购买力降低 2.中国进出口企业美元在汇率
2、上会贬值，其他国家的货币兑美元出现升值。在美国工人工资不变的情况下，中国工人的工资按美元来计算就上涨了，这就加大了中国出口商品的成本。,EQ3的博弈,,EQ3对中国民营经济的不利影响中国是全球第二大贸易国，出口以加工贸易为主，原材料大量依赖进口，一旦进口品价格大幅上涨，中国将面临输出型通胀压力，在高房价高物价环境下，无疑会加重当前中小企业的资金困难，融资难、融资贵、资本运营不力的困境将更为明显 ,美国推行EQ3我能干些什么？,,首席导师孙多洋先生 中美银融金贷国际金融研究院副院长 世界财经联合会中国分会副主席 中小企业信用担保协会常务理事 中国投资协会会员 中国投融资与小微信贷实战兵法第一人
3、银融金贷国际投资集团总裁,孙多洋介绍 SUNDUOYANGINTRODUCTION,孙多洋任中美银融金贷国际金融研究院副院长期间，主要负责公司股权私募、战略管理、运营监控、并购整合、财务管理、税务管理、基金管理等具体事务。并多次举办财富论坛、投融资讲座为多家企业提供投融资咨询、税务咨询、公司上市等方面的服务。孙多洋结合自身在金融行业多年积累的成功经验，在世界财经联合会、中国投资协会的倡导下，独创了“资本运营”系列精品课程。与多位金融专家共同打造了银融金贷融资智慧总裁研修班，开设了资本开战、资本实战、资本决战、资本胜战等一系列以“实战、实务、实用、实例”为特色的资本运营课程，帮助中小企业实现品牌
4、的战略升级。,,第一部分：民企现状,改革开放的三十年，中国的资本市场发生巨大的变化，有金融体制改革目标的提出，有推进资本市场发展的“国九条”、“新36条”，有外汇体制改革，中国加入世贸组织,辉煌三十年,,艰辛三十年,战斗依旧在继续，产品战，价格战，广告战无情的对我们中国的中小企业进行着考验，仗继续在打，一个个倒下了，又有一个个重新站起来。我们的企业在夹缝中生存着，这才是在光辉背后的全貌。,VS,企业从出生就背负4大风险,企业从诞生，就背负了4座大山，也可以叫被四根绳子给吊着脖子，哪一根绳子被拉紧就有窒息死亡的风险。,这四根绳子分别是：商业风险政策风险法律风险用人风险,,第二部分：对策,,解开绳
5、索，先要完成观念的脱变（进城脱胎）, 商业风险如何应对企业从第一天创建开始，就准备面临商业的风险。风险并不可怕，真正可怕的是不将风险当一回事。以未雨绸缪的态度看待企业，才能避免屋漏偏逢连夜雨的危机。 政策风险如何应对 大多数企业家对于政策的不理解，使得企业的风险时刻存在，企业家必须要读懂政策，做企业不要有侥幸心理。 法律风险如何应对我们说一个企业要资本运作，存在着很多的风险，其中，这个法律风险首当其中，企业家要读懂资本，谨慎投资，合法融资 用人风险如何应对要选好人、更要用好人，规避用人风险,风险意识的脱变,第二部分：对策,,解开绳索，先要完成观念的脱变（进城脱胎）,案例：1、康而美药业2、西棉
6、集团,企业有两种收入，商业运营占了企业赚钱的百分之十叫经营性收入，资本运营占了可能是百分之九十，叫做资本收入，商业运营与资本运营这两个企业的资本模式完全不一样。企业要快速发展做大做强，必须改变企业的资本模式。中国的中小企业如果想要尽可能规避国际货币带来的冲击，需要在经营收入和资本收入之间找到一个平衡。,资本模式的脱变,案例一 【康而美药业6000万裂变10亿，麻雀变凤凰】【案例结论】： 1、企业要注重商业运营，更要注重资本运营 2、商业运营是加法，资本运营是乘法 3、企业进入资本市场，就有了按开关拿钱的机会 4、企业要做大做强，就必须改变资本模式,,案例二： 【西棉集团1.5亿变70亿，麻雀变
7、凤凰】【案例结论】：1、要会利用小钱赚大钱2、要学会用好政府资源3、要发现机会用好杠杠,,第三部分：转换,,三个转换，活出精气神（抢滩换骨）,合作模式转换商业模式转换资本模式转换,,合作模式转换,中小民营企业家作为社会的一个份子应该放眼世界，站在高处，结合中国特色敞开自己的“心门”。从微观经济层面进行全面考量，我认为：时下的中小民营企业家应该走“合作才是硬道理”的策略之路！纵观当今世界上的优秀企业无一不是从一开始就合作，又在合作中发展壮大，并最终成为行业的佼佼者。世界上很多东西，我们有句俗语叫什么？无巧不成书。做到合作我们大家就能做到活着，换句话说，如果我们背离了社会，就做不到活着、就活不了。
8、企业也活不了，我们个人也活不了，国家也活不了。合作从二战以后今天，从它的国家的发展到企业的发展，一系列的结果都是走的合作之路。企业只有合作才能活着。,,商业模式的转换,案例一：南北交战中药材交易市场,精心设计企业商业模式，才能使得资本操盘者能从自身的角度理解商业主体的“赚钱”流程，才能明晰该商业主体的核心竞争力，才能对该商业主体未来能否赚钱有理性的认知，才能提出针对性的改良和完善意见。,张北：30万平米商铺每月每平方米30元对外出租，押三付一租赁模式，（押三个月租金，付一个月的房租）年初收三个月的押金为：2700万元每月收房租为：900万元全年租金为：1.08亿元,,“买不到的能买到，卖不掉的
9、能卖掉。”买方、卖方、中间方、监管方。四方各行其责，运营管理规范有序。药材交易生意兴隆，市场运营做的顺风顺水。,,张南：5年前在张北的市场对面，投资5个亿， 同样建了30万平方米市场（中药材交易市场）, 从开工建设就开始投巨资打广告招商， 一年时间在十个省招商投入总费用2000多万元。 市场建设完工准备开业运营，就是招不来商家，无法启动， 项目运营失败，5个亿资金变成了重资产。 09年张南参加投融资论坛， 将项目及自己的困境如实与大家分享，寻求答案， 会后我们对张南的项目进行了系统的分析，及大量的市场调研。,,研究发现张南的项目具有以下特点：1、行业独特性2、市场专业性3、项目唯一性4、招商运
10、营传统性5、投资盲目性,商业模式改变与创新的5个问题：1、张南商业主体卖的是什么？2、张南商业主体的客户是谁？3、客户为什么要选择张南的商业主体？4、张南商业主体的钱从哪里赚出来？5、张南商业主体运行商业模式的必要资源如何匹配？,,张南投巨资打广告招商，却忽略了几个根本性问题：1.中药材经营不是什么人都能做，都做的会，都做的好。2.中药材有几千种，不是业内人根本就不识药材名 称，更不懂行情。3.中药材市场要想启动起来，就必须对本行业药商进行全面招商。,如何解惑：1、招商模式要创新2、运营模式要改变3、资本模式要转换,,经过两个月反复调研和充分论证：潜在的目标客户：药商打出新的广告语：“免收商铺
11、租赁押金，先进来经营办公，到月底付房租”此广告打出不到三个月，30万平方米商铺全部租空，且租赁合同一签就是5年。,,张南与药商签订两份合同：第一份是药商租赁张南的商铺合同.第二份是张南公司帮所有药商做信用担保的贷 款合同。租户向银行贷款，贷一年的房租，这个贷款不会到租户的手里，而是作为押金放在张南的公司里，这叫信用担保。,,思考一下：1、虽然出租商铺，药商不用自己掏钱付房租， 只需付贷款利息。2、但是，相当于押十二付一。3、张南公司可以先拿十二个月的押金放在公司。4、然后药商每个月给张南公司付房租费。5、张南公司的现金流就多了一个多亿的资金。,,小结：张南市场物业，收的是商铺租金，张南把全年的
12、租金给银行提供信用担保，银行贷款给张南。另外，张南还可以用这个市场商铺的产权去银行抵押再另外去做贷款，所以是一个很正常的现象。,,结论：这个方案是三赢方案一、张南盘活了一个大市场，增加公司一个多亿的现金流。二、银行增加了贷款业务，没什么风险。增加了药商开户存款业务。三、药商不用拿资本金付房租，增加了现金流。,,案例二：城东机械并购重组,【案例结论】： 1、通过整合资源，实现存量资产规模化、品牌化、产生高附加值 2、盘活资产，再造资产，增加资产的整体价值 3、融资租赁，存量资产再造，企业得以迅速做强做大,,,融资模式转换,企业家急需改变融资观念，转换融资模式,企业有两种基本的融资模式：一种是债权
13、融资；一种是股权融资。多数企业比较重视债权融资，但是，这种融资模式也有融资额度小、使用周期短、需要抵押担保的不足。,第四部分：永续与长青,,变输血为造血，让企业拥有好气色（占港造血）,资本是企业的父母，资金是企业的血脉，当一个公司对自己的财务体系，现金流进行了再一次脱胎换骨的打造，就可以真正的去造血，成为一个有血有肉，有精气神的个体。如何给企业补血，造血，如何再造现金流，使黄脸婆变成人见人爱的美女？,案例：1、富翁与乞丐 2、宋强公司3、湖边地产,案例一：富翁与乞丐某富翁遇到一个乞丐，看到其衣衫单薄，动了恻隐之心，掏钱时发现身上只有一张100元，想到把钱给了乞丐午饭怎么解决？就把价值1000元
14、的大衣脱下来送给乞丐，给乞丐接过来后又马上还给他说：“你还是给我现金吧，衣服不能拿去买饭吃！”这回富翁饿了一中午故事说明了什么道理？现金为王、现金的流动性,,你能想象一下：没有现金企业会有多少麻烦？ 1、股 东没钱可以分 2、供应商不愿供应原材料 3、银 行不愿意贷款 4、债权人催债 5、税务局税款交不起被罚款 6、员 工工资拖欠导致人才流失 7、结 果破产！,,案例二：宋强公司1、宋强主要业务是给全省各大商超供货，每年要备春节年货，资金缺口需要四千万流动资金，只需要使用3个月。2、由于银行贷款速度慢，靠民间资金给力，每年支付利息300多万元。3、每年从3到10月份现金流非常好，有多达5000
15、万闲置8个月存放在银行。,,4、宋强公司业务牵扯一百多个领域，几百家供货商，09年秋季做一次招标会。5、要求每个供货商交五万到十万不等的押金，招标押金，因为要中你的标，投你的标，三个月以后开标，开标以后跟对方签订一年的供货合同。6、这样一下就收了4千万，能用3个月，这个，就叫远期利益，投标者看到的是一年的供货合同。,,【案例结论】：1、现金流为王 2、巧用现金流再造技术，让企业变被动为主动,,案例三：湖边地产沿湖有块地。一个房地产开发商账上只有5千万人民币，这块地招挂5个亿，需要2个多亿启动资金。1、你去注册一个社团法人，10万块钱一股，5千人。社团法人去民政部门注册，可以作为法人在财团里的入股。2、要求预定的条件是每一个股东最少一股，最多一百股，每一股 两年以后股东分红是湖边70平米一套住房。3、小区整体规划，环境绿化，外观效果图，运营体系按计划完成。这叫远期效益。,
