《创业与投资-2016》由会员分享，可在线阅读，更多相关《创业与投资-2016（24页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、投 资,吴锦成 2016年04月,创业,现状,创业是高失败率的事符合投资者口味的创业是少之又少的愿做天使的投资机构还是比较少 政府的胡椒粉还是有限,共勉,不以融资、政策支持、未来上市为目的的创业往往会成功； 能养活一个团队并略有一点盈利的创业是值得称赞的； 创业过、失败过、依然走在创业路上的创业者是值得尊敬的；,不忘初心,问题就是机会,国产国用成为国家战略 工业4.0引领契机 大众创业，万众创新将开辟一个新的时代 计算机、信息、互联网产业的发展给创业带来便利 经济的发展使得国库、民仓充实；对创业的投资力度加大,第二部分：创业,创业前的准备创业是件相当痛苦和刺激的事创业家向企业家过渡企业家向资本
2、家过渡,创业前的准备：万事开头难,创造事业之前先创造自己生产产品之前先生产员工技术不是万能的，没有技术是万万不行的,我们要准备什么,你了解这个市场么 心态的准备（创业不需要头脑发热，创业需要发热的头脑） 能力的准备（先掂量好自己的份量） 资本金的准备（巧妇难为无米之炊） 经验和社会资源的准备（人脉决定资源，资源决定平台，平台决定人生） 谁会和你一道玩，能玩得开心么（和谁在一起，决定你走向哪里）,如何了解这个市场,7,请永远记住：你绝对不是第一个想到这个创意的人 国内外最先进的技术在哪里 有哪些技术流派 都有谁在玩，TOP 5是谁，国内外上市企业情况 产业链和价值链生态环境如何 行业发展趋势和市
3、场容量，红海还是蓝海 波特五力分析尝试做一下,这是不是一件值得干的事,我的机会在哪里 我的优势是什么（团队、技术、营销、差异化产品） 我能抓住哪些客户 我要在哪里创立公司？（城市软环境、产业链生态） 我的市场份额有多大，如何实现 我具有一定的基础财务知识吗 我的毛利、净利水平有多高，能打动自己么 我的现金流何时为正 追随我的人或追随这个事业的人都靠谱么 这个事业到底能给我带来什么,你真的准备好了么,前面真的摸得七七八八了，OK，别急，下面的具体事情还得做 团队在哪里，班子很重要，二十一世纪最缺的是人才 谁主内，谁主外，谁坐镇中央 资本金在哪里，别人的钱都很烫手，先烧自己的，再烧别人的 股权比例
4、很重要，决定公司未来的稳定程度 投资人都是吸血鬼，和他们谈判真的很重要，创业的过程离不开他们，但何时需要他们是个技巧活 工商注册真的很简单 营业执照领了，就准备炼狱吧，苦并乐着最好,哪种人不适合创业,1、缺少职业意识的人。 2、优越感过强的人。自恃才高，我行我素，难以与集体融合。 3、唯上是从，只会说“是”的人。 4、偷懒的人。这种人被称作“工资小偷”。 5、片面和傲慢的人。 6、僵化死板的人。 7、感情用事的人。 8、“多嘴多舌”与“固执己见”的人。 9、胆小怕事、毫无主见、树叶掉下来怕砸破脑袋的人。 10、患得患失却又容易自满自足的人。稍有收获，欣喜若狂；稍受挫折，一蹶不振,来点鸡汤,诚信
5、创业立足之本 自信创业的动力 勇气视挫败为成功之基石 领袖精神创业的无形资本爱心创业成功的催化剂 社交能力借力打力觅捷径 合作趋时避害形成合力 创新精神创业成功的维生素 魄力该出手时就出手 敏锐眼光识时务者终为俊,演好创业家角色,企业的黄金三角（主内的人、主外的人，主导技术或商业模式的人）。创业伊始你可能无法齐备，但你必须考虑何时齐备。 舵手的职责：就两件事，人和钱。早期你可能是个多面手，但必须学会放手，让专业的人做专业的事。,创业真的很难,66%的初创企业能撑过2年，能撑过4年的不足50%，而那些撑过4年的许多只是在苦苦挣扎、苟延残喘。尽管数字上看并不乐观，但每年仍有新的初创企业不断涌现。,
6、创业者不要沦为事儿王,管好钱，用好人是创业核心人物的事； 麻雀虽小，独撑五胀，只能低头解决问题，无法抬头找方向 该花的钱一定得花，省今天的小钱，浪费明天的大钱 不要吝啬在人身上的投资 专业的人做专业的事，你很优秀，但精力是有限的 全公司都很忙那是朝气，只有你忙，已到危险边缘 没有永远的领先，只有永远的竞争，解放自己，构筑一些前瞻性的战略吧,如何show你的公司，商业计划书,完美的商业计划书不需要洋洋洒洒几十大页，更不需要找一些中介机构帮你润色，十几页足矣，只要讲清楚下面的事项即可： 都有谁在干这件事（团队） 用什么在干这件事（技术和工艺路线） 产品或服务给谁用？市场上谁在做？技术流派？软硬环境
7、如何？（市场定位，行业发展趋势） 我们干这件事的核心优势在哪？（竞争优势） 干这件事带来什么效益？（市场） 需要多少钱，milestone怎样？（投资预算及现金流预测） 预期收益如何？（财务预测） 可能遇到怎样的风险及对策？（风险规避）,中国私企失败现象总结（一）,哥们式合伙，仇人式散伙； 盲目崇拜社会关系 迷信“空降兵” 企业支柱亲信化 面子大于真理 商业式迷信 知人而不自知 习惯性信用缺失 匪文化心态 阶级斗争企业化 沉湎酒色 投资冒险主义,中国私企失败现象总结（二）,13.投资经验主义 14.投资极端主义 15.人力资源幻觉（一方面高估员工，一方面低估员工） 16.过渡追求系统平衡（奖罚
8、不分明） 17.抬头批判潜规则，低头猛搞潜规则 18.完美主义群众化 19.附庸风雅 20.不学无术,投资者关注创业项目哪些方面,投资就是投人，人定胜天。主要看团队的能力： 是否全面（技术、市场、运营） 对技术的认识（先进性、壁垒、竞争优势） 对行业的认知（行业发展速度，红海还是蓝海） 对市场的定位 对风险的把握,Perfect的路演需要（一）,一份15页左右的PPT，一般的路演演讲时间在10分钟左右主要介绍项目发展历史和背景、团队、技术、行业发展和市场营销、商业模式、竞争分析、风险评估、财务预测等路演前得知道你show给谁看。投资者关注的偏市场、商业模式的东西；专家关注的偏技术和产业化可行性
9、路演要有逻辑性，PPT的开篇最好有个目录,Perfect的路演需要（二）,不要过多介绍产品和技术，提问环节会有感兴趣的人深问 演讲时要透露出激情和自信 文字和语言中少用“最”和“第一”等字眼 经营预测和市场数据看路演场合可以选用乐观或一般的。绝对不可以没经大脑就放卫星 讲产品和技术时，简单易懂最好，不要下意识认为听众和你一样懂行,Perfect的PPT需要（一）, 第 1 ：你是谁品牌名称，创始人姓名及身份。公司历史沿革介绍。 第 2 ：你解决的是什么问题（市场）直奔痛点，看看你是帮世界解决问题的产品还是给世界制造问题的产品。一般来说，当然是前者比较靠谱儿。 第 3 ：你是怎么解决这个问题的（
10、产品、逻辑）你推出了什么样的产品，这个产品是怎样把问题解决掉的？产品是否成熟，整个业务是否能通畅地跑下来，还是遇到了难以跨越的障碍？一般来讲，到了融资这一步，你应该已经解决掉产品逻辑上所有的障碍了。 第 4 ：为什么是你能解决这个问题（优势、竞品分析）你的核心竞争力在哪儿，为什么别人都没做就你做了，为什么别人都没做成就你做成了，为什么别人以后都会被你超越？如果你并没有能够显然超越别人的优势，之前空谈市场都是白搭。 第 5 ：你采用什么样的商业模式？就是你的产品卖给谁，如何卖，跟谁收钱，如何定价等问题,Perfect的路演需要（二）,第 6：你们已经做了什么（里程碑）主要是为了表示你并不是拿着一
11、个 idea 就来融资了，以及用已有的运营数据证明你们的这套思路是可行的，流程是可以顺下来的。不曾经过用户测试的产品不是好产品，更复杂的业务需要的也不只是用户的测试，而要与合作伙伴、上下游都形成对接，并且能自然获取更多用户。这些复杂的内容，真的做到了就比什么设想都强。 第 7：团队豪华版的自我介绍，当然也不是读简历，主要是说明团队没有短板而且各司其职人尽其才，与项目无关的经历就不要多说了。 第8：竞争分析，这个行业的发展态势怎样，这个圈子都有哪些人在玩，谁玩的最高明，我的优势在哪里。 第 9：财务预估，融资信息你的融资是为了什么？有了融资能在半年/一年内实现什么样的增长？融资到手怎么花，这些就是细节问题了，与产品关系不大，但仍然要合理。出来融资，最好别是因为活不下去了，而应该是追求更快的成长。,
