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1、1 创造高收益的阿米巴经营模式稻盛和夫的经营哲学与经营实学2016-8-15 一、企业经营的几个为什么：为什么只有老板关心公司利润？为什么部门墙难拆除？为什么老板不敢公开发奖金？为什么员工会傲慢自满？为什么企业机构及员工行为像个官僚机构及官员行为？为什么传统火车时速80 公里，现代高速火车时速300 公里？（传统火车动力在车头，车头带动所有车箱； 现代高铁每节车箱都有发动机，每节车箱自带动力，形成合力。不同的驱动模式，使得时速提升4 倍。企业经营的各环节就是火车的每节车箱！）二、什么是阿米巴的经营会计？（销售额变动费用=边界利益，边界利益固定费用=经营纯利）与销售额成正比关系的费用是变动费用，
2、反之为固定费用。三、什么是经营真谛？1、任何一个公司，只要注入经营真谛，一定能重获新生！员工不看你说什么，关键看你做什么。工作现场有神灵。经营企业不赚钱等于犯罪。同样一群人，可以让企业成功，也可以让企业亏损。2、阿米巴经营的是人心，阿米巴经营的核心是人心的经营。企2 业最根本的问题是人心的问题。改革成功=方案*人心*执行3、经营是对结果负责，管理是对过程负责。传统的经营凭感觉靠经验，阿米巴的经营清晰可视化。股权激励针对中上管理层，分出所有权及对应的利益； 阿米巴经营针对中基层， 分出经营权，挥各岗位员工的经营能量，创造企业内部创业机制，人人都是经营者！通过内部竞争更好地应对外部竞争，是一场永不
3、落幕的快乐竞争。4、阿米巴经营理念：创造高收益=销售额最大化 +费用最小化（1）关系到成本的是研发设计部门、技术部门，采购和生产部门只是按照指令办事。（2）仓库是企业的坟墓，仓库越大，坟墓越大。仓库包括成品仓（销售部门责任）、半成品仓（生产部门责任）、原料仓（采购部门责任） 。成品仓库里的东西是谁放进去的？是销售部门！销售是库存高的源头，那就让销售部门管理仓库，销售部门管理销售也管仓储，仓储费用包括：服务费、租金、损耗、利息等。销售部门在销量最大化费用最小化的指导下，创新了多种经营办法，提升了经营业绩。传统的部门间是交付关系。阿米巴模式下，采购生产销售，各部门形成交易关系，加速了周转降低成本。
4、部门间的交易，产生多个利润中心。内部交易的难点在于定价。 定价的目的是用来交易，交易的目的是用来核算，核算的目的是用来改善和提升，不是用来直接分配的。阿米巴经营不是传统的分田到户独立承包经营，分是手段，合是目的。3 （3）让数据成为经营的指南针。经营者不董核算就不懂会计，不懂经营就不懂会计。 利润来自于员工的潜能的开发，员工每天工作时间投入的精力和有效时间是60%-70%-80%.120%. ，直接影响企业利润。评价业绩，不能仅看绝对值， 要考虑投入产出比，这是因果关系的体现之一。5、以阿米巴经营哲学和实学为基础，以阿米巴组织和经营会计为支柱，培养经营人才，构建幸福企业。6、管理与经营的区别对
5、比经营管理定义从无到有，从小到大，从不发 展到发展，从不安定到安定的 一个创造过程通过计划、组织、指挥、协调、控制 以及创新等手段，结合人力、物力、 财力、信息等资源，以期高效地达到 组织目标的过程。十 大 差 异把员工当人看把员工当物看 如何选择做正确的事情如何把事情正确地做好 决定企业发展和生死存亡决定企业利润和工作效率 关注结果关注过程 具有老板思维具有打工思维 具备全局性整体思维具备局部性模块思维 关注未来关注当下 一直主动思考一直被动思考 依靠原理和原则依靠工具和方法 强调理念一致强调专业技能7、一个让老板纳闷的问题：赚了钱，为何没有钱发年终奖？（1） 、它是资产还是费用？（2） 、
6、财务折旧与经营折旧的区别（3） 、库存是原值还是废品。（4） 、过程是库存还是成本。（5） 、不同步的加权成本与真实成本。4 （6） 、什么是真正的销售额。8、经营会计与财务会计和管理会计的区别目的分析提升经营水平财务会计受国家会计法的约束，财务会计信息 用于为投资人、债权人、政府等企业 外部利益相关者使用。十分有限管理会计起源于欧洲，20 世纪 50 年代成型于美 国。以提高企业经营效益为目的，通 过对财务会计信息的二次加工，为企 业内部管理者提供决策依据。有一定的推动作用经营会计20 世纪 70 年代成型于日本。 直接以提 升企业效率、收益性及成长性为目的， 并据此追求财务的安全、稳定性而
7、创 造的一门经营系统量化决策工具，拥 有一套更精准有效的企业数据获取系 统及分析原理。有非常强的针对性。经营 会计体系是日企奉献给 世界的伟大发明，松下幸 之助为此创办了专门的 会计学院来培养高端经 营人才。用经营会计反映 真实的经营状况。企业经营的原始数据， （1）经过不符合经营目的的第一次加工，按照国家统一的企业会计准则进行整理，形成外部利益相关者需要的财务会计报表 。 （2）根据管理需要被二次加工，形成企业管理决策使用的管理会计报表。 （3）按照本企业经营会计制度进行个性化处理，形成企业经营决策使用的经营会计报表。企业经营会计实践的基本逻辑是：以全员认同的经营理念为基础，实现高效、赋予创新的组织。通过核算培养员工目标意识，调动主观能动性。一个目标：提高单位时间核算值。三条路径；增加销售额，节省费用，缩短工作时间（提升工作效率）5 三大好处：一是强烈目标感，达成目标后的巨大成就感。二是促使阿米巴之间的良性竞争。三是员工当家作主， 所有成绩拿绩效数据说话。8、阿米巴的组织业绩评价系统原则意义标准方法进步性与自己比与去年比，与上月比，与昨天比，要求每天都有进步 贡献度与他人比对公司整体贡献度的占比 公平性投入与产出比单位时间、单位人工、单位资产投入回报
