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1、【创业设计】形成性考核册参考答案【创业设计】形考作业1 答案：一、谈谈态度对你人生发展的作用和意义（举例说明）。看发给你们的链接二、提出一个完整的创业设想并加以论证（机会、资源、市场）一、介绍：1、企业名称小小书报亭2、背景：车站是流动人口较多的场所， 坐着等车的客人有闲散的时间， 所以我想经营一家小小书报亭，让他们充实闲散的时间，又能了解事政新闻、百科知识，提升文化修养, ，让他们保持愉悦的心情，安全地回家 , 。3、经营方式个体经营二、资源：1、我是一个失业人员，有一定的文化修养，足够的精力和时间，服务好客人；2、与妻子共同经营；3、已与车站签订好租赁车站营业大厅的一角的协议；4、已与新华
2、书店及报刊发行站签订好批发协议。三、市场前景1、主营书籍、杂志、报刊，由于流动人员多，有一定的零售市场；2、兼营便民电话（公用电话） ，方便到家，主要对象是打工者；3、便民举措，如提供卫生纸、针线、擦鞋油、刷等；四、让客人有在家的感觉作为自己的努力。三、谈谈对做好创业心理与思想准备的认识通过第二章的学习：认识一创业是与市场打交道的行为，市场的最大特点是不可预见的因素很多，一个企业即使有长期的良好运作也会遇到暂时的困难和失败，这是创业中一种正常的普遍现象。但对待失败要有正确的态度， “失败乃成功之母”，应从失败中找出成功的因素，另外，要从别人的失败中汲取教训，以减少和避免失败。认识二要克服过分自
3、负的心理障碍和认识误区，不能自负自己工作能力强，社会关系好，且追求“大而全”的公司或企业，其实适得其反。我们采取的措施应该是“在战略上蔑视敌人，在战术上重视敌人” ，脚踏实地干实事，从小到大，从弱到强，以平凡的心态创不平凡的业绩。认识三创业者 一般都易急功近利， “今天种树，明天结果” ， “一夜之间成为富翁” ，其实是“妄想”，只有耐得住，创业才能成功。另外，以为成功企业的标志是钱多，这是认识误区，成功企业应是有较强的经济实力，较强的公益意识和社会意识。认识四买卖就是交易，交易应有公平竞争，要靠良好关系和形象，不怕别人的欺诈或诱惑，应诚信待人，赢得市场，在经营中不怕与外界打交道，不怕求助于别
4、人，关系是靠打交道建立起来的，勇敢走出去，你的产品也会走出去。认识五情况是在不断变化的，我们要努力学习，坚持创新，要谦虚、谨慎，集思广益，以有助于创业的成功。总之，创业通向成功的道路是：实践调整再实践，循环往复直到成功，这就是正确创业心理和思想准备。【创业设计】形考作业2 答案：一、设计一个简单的市场调查问卷1、请问您一般喜欢用什么牌子的手机？我一般喜欢用飞利浦手机或摩托罗拉手机。2、是否用过飞利浦手机（1）现在正用（ 2）以前用过（3）听说过但没用过（ 4）根本没听说过3、但你选择手机时，对下列因素重视的程度为非常重视重视 不重视价格品牌功能款式待机时间是否做过广告包装4、您是否见过飞利浦手
5、机广告？（1）看过 （2）好象看过（ 3）没看过5、有什么需要评述的问题吗？二、利用差异化分析的方法，观察并写出市场上某一类产品不同的目标市场（最少不少于四个） 。1、手机市场价格差异功能差异款式差异2、彩电市场规格差异档次差异款式差异3、商品房市场价格差异地理环境差异住房面积差异4、服装市场年今结构差异面料及款式差异包装差异5、五粮液包装差异 含酒精度差异价格差异三、为自己的创业设想拟定一个营销计划。1、产品：产品 1：馄饨。品种：鲜肉小馄饨，菜肉大馄饨。特点：脆香，鲜美。产品 2：小笼鲜肉包子。特点：皮薄，汁多。2、价格：相关价格表产品名称定价平均成本价竞争者定价鲜肉小馄饨大碗 3、 小碗
6、 2 1 、0.8 3.5、 2.5 菜肉大馄饨大碗 4、 小碗 3 1.5 、 1.2 4.5、 3.5 小笼鲜肉包子0.6/只0.3/只0.8/只3、地点：位置：健康路 108 号面积： 20 平方米租用场地：月租金1000 元，租用年限： 12 个月，总计： 12000元。双方签订租赁合同，任何一方违约都将承担违约责任。4、促销：方式：赠塑壳打火机一只。成本：0.5 元/只。【创业设计】形考作业3 答案：一、为自己的营销计划做一个启动资金测算。启动资金预测表单位：元 /月启动开支金额营业场地800 设备6000 原料/备料1000 业务费用2000 其他2000 合计19000 可根据自
7、己设定的经营项目和实际情况预测二、尝试为自己准备开展的业务设计一个位置，并结合书中讲的原则谈谈理由。便民小吃店的位置选择在健康路108 号，根据位置选择的四个原则权衡，这里虹桥二村等居住居民较多，且商店、营业人员多，客流量较大，另外，快餐店、小饭店较多，为了顾客口味的差异，所以选定以小吃为主。同时这里离健康菜场近，方便采办原料，再则，我还考虑到了人文因素，这里社会治安良好，人文环境好，所以经过较认真的调查，确定了我开展此项业的位置。【创业设计】形考作业4 答案：在下面三题中任选两个题目完成，要求字数不少于800 字。一、谈谈你对商业道德在创业经营中的意义与作用的认识。二、你认为领导在企业的团队
8、建设和道德建设中的作用是什么。三、谈谈你对学习本课程的收获与体会。一、谈谈你对商业道德在创业经营中的意义与作用的认识。道德是人类的独家财富，道德规范是处理人与人之间关系的准则，商业道德与传统道德属同一范畴。在人类的任何活动中，人是第一位的，公平待人是最低要求，对待他人要像对待自己一样，商业道德说到底属于职业道德范畴，是生意人应该信守的规则，它主要的表现形式是诚实。 “诚信待客”是我国商界几百年来信守的原则。无论你的生意构思多么美好，无论你有多么充足的资金和多么丰富的资源，还必须信守商业道德。生意就是关系。持久的成功是和我们如何估价自己和其他人联系在一起的，和其他人保持良好的关系是持久成功的关键
9、。我们应该用一种道德的方式对待别人，这样就可以保持良好的关系。不讲道德的行为比比皆是，这从反面给人民树立了榜样，八十年代初，我国改革开放伊始，国家给人们提供了创业的机会，于是人们蜂拥而上，各显神通。其中有的人只注意生意形式，不注意商业道德，只注意赚钱，不注意事后他的良心是否安宁。一棵果树能够经得起风风雨雨，它必须深深扎根于坚实的沃土中，按生意的话来说，坚土就是“商业道德价值” ，赚钱不应该是我们的最终目的，富有和利益不是好的“坚土”，而只是树上的一个果实。这与人们的性欲、食欲和衣着欲很相似，尽管这些不需要都是合法的，但是必须在道德的范围内操作。商业道德规范的目标不是剥夺人们对财富的追求，也不是
10、剥夺人们的果实，而是规范这一“自然倾向” ，使之在道德允许的范围内运行，进而使财富是干净的。二、你认为领导在企业的团队建设和道德建设中的作用是什么。学完本课程，我内心涌动着一股热流，真想马上去创业，去实现自己的理想，去拼搏与这个经济社会，去展示自己的才干。对创业者来说，最重要的是要有机会。机会不是等来的，而是积极探索获得的。机会并不神秘的，有时就出现在自己的身边，关键在于有天抓住机会的思想准备，“机会属于有准备的头脑” 。 这种准备包括动机的准备， 观念的准备和才能的准备。 观念和才能的准备固然重要，但首先需要解决的是动机准备，就是说要有获得机会的强烈愿望。我曾有许多创业的机会，但由于准备不足而失去了，现在感到这将是终身遗憾的事，学习了本课程，回忆起来，还是耿耿于怀，追悔莫及。相反，北京插车总厂销售经理在报纸上看到一则消息，“哈尔冰市委书记和市长带头上街去打扫卫生”。他马上去哈市：“领导干部带头上街打扫卫生，精神可佳，但仅带头根本上不能解决问题，要从根本上解决问题，需要实现清扫垃圾机械化，而这些机械，我们可以为你们制造。 ”哈市领导既回信， 又派员工亲往该厂， 由此他们的产品打入了东三省， 并长盛不衰，商机就在一点线索，并不神秘，关键在于寻求和把握。体会很多，关于“机会”感触最深，望创业的人们千万不要错过“机会”。
