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1、第三章 产品进入英国市场SWOT 分析一、优势( Strength ) 1.用紫砂壶沏茶,不失原味,且香不涣散,得茶之真 香真味。透气性能好,使用其泡茶不易变味,能吸冷热急变 性能好,寒冬腊月,壶内注入沸水,绝对不会因温度突变而胀裂。紫砂使用越久,壶身色泽越发光亮照人,气韵温雅。 同时,紫砂茶具天然的保健功效深受人们喜爱。 2.我国制造紫砂茶具的粘土资源丰富,广泛分布于我国江苏宜兴、山西、江西、福建等地,这为在中国扩大紫茶 壶生产基地提供了有利的自然条件。 3.江苏宜兴制作紫砂器皿,工艺娴熟,推广初期不需自己开发和研究,起始点较低,而且后期产品发展会形成规 模经济,大大降低了生产成本。 4.宜
2、兴紫砂陶器在国际间闻名已久,江苏宜兴制造的紫砂茶具是举世公认的质地最好的茶具,具有较高的品牌效 应。 5.产品注重创新,设计多样化、个性化,集古典与时 尚,美观与实用于一体, 可以满足各年龄阶段消费者的需求。二、劣势( Weakness) 1.产品推广初期阶段,投入产出比较小, 资金回收率 较低,从而导致资金周转较慢;2.由于产品刚进入市场,品牌知名度、 商誉度尚不够 广,市场所占份额较小,与其利益相关者的关系不够稳定, 个别合作可能会存在障碍。 3.由于法律、政治、文化等方面的差异,产品的某些 设计和分销方式可能需要改进。 三、机会( Opportunity)1据调查了解,现代英国人越来越注
3、重养生保健,具有 保健功效的紫砂茶具日益受到国内外消费者的 青睐。2英国人很爱喝茶,并且对紫砂茶具有着巨大的需求, 且英国紫砂茶具市场还不成熟,有巨大的发展空 间。四、威胁( Threat ) 1由于市场利润空间大,新的竞争者进入该市场的壁垒 较小,学习模仿的速度较快。 2原有竞争者发展水平较成熟、稳定,成本低,竞争力大。 3服务和产品的替代品出现容易,产品弹性较大,顾客 的需求偏好发生变化。4政府发布与本行业有关的新的限制性政策法规。 五、行动方案Opportunity (机会)Threat(威胁)Strengt h (优 势)SO战略定位: 1、提供多样化业务 2、完善服务,增加产品附加
4、值ST战略定位: 1、保持企业的创新能力 2、实时市场分析战略Weakne ss (劣 势)WO 战略定位:1、创新工艺技术,加强与广 告商家的合作关系2、寻求市场形成规模经济战 略WT 战略定位:1、多渠道分销 2、多样化合作关系战略根据对产品进入英国市场分析结果,我们从表中得 出了一些符合产品发展实际的结论,并有针对性地提出 应对战略。下面我们的将对其中的一些核心战略加以更细致的说明:SO 战略 是指依靠企业内部优势抓住外部机会的战略。经 分析,我们的提出了提供多样化业务以及完善服务、增加产品附加值的两种战略。“ 提供多样化服务” 这一战略正是抓住了紫砂茶具古典加时 尚的设计风格、美观与实
5、用的特殊功效等优点,同时充分利 用宜兴当地巧妙的工艺技术,根据市场的需求创造出不同种类的产品以及新颖、独特、周到的服务。这种战略可以保证 庞大的消费群体不流失。“ 完善服务,增加产品附加值” 这一战略提出了在为消费者提 供各种系列的紫砂茶具等主营业务的同时,并附加提供紫砂 器皿保养、茶艺历史文化传播、紫砂茶具真伪辨别课程等免 费服务,增加了产品的附加值,为产品的升值创造了一定的 动力。战略 是指利用外部机会来改进内部弱点的战略。 经分析,我们拟定了学习技术,加强与广告商家的合作关系、寻求市场形成规模经济战略两种应对战略。“ 创新工艺技术,加强与广告商家的合作关系” 战略,商家对 广告的需求市场
6、是非常有发展前景的,尤其是在商业街附近的广告效益更明显。然而,公司的信息技术较为薄弱,因此就需要加强信息整合系统的技术学习,以提供更完善的信息 服务。“ 寻求市场形成规模经济” 战略,茶具本身为家庭普遍消费品, 我们的目标是首先将其定位于中高端消费品,在后期应该充 分扩展其市场份额, 将他打入普通家庭, 寻求市场规模经济。ST战略 是指利用企业的优势,去避免或减轻外部威胁的 打击。保持企业的创新能力、实时市场分析战略、大力发展规模经济战略是我们采取的三大ST战略。“ 保持企业的创新能力” 战略,刚开始我公司主打“ 十二生肖 系列 ” 茶具,但在后期为了预防竞争者,必须保持自己的创新能力,不断推
7、陈出新, 开发新的产品以适应消费者的需求。“ 实时市场分析 ” 战略,将由我们的公司专门的市场调查员进 行,实时地观察消费者的需求变化以及市场竞争者的反应,做必要的市场调研, 以保证公司的销售对路,产品与时俱进, 不断创新,抓住消费者的心理, 满足顾客的消费需求。同时, 也可以避免其他企业的学习模仿,抢占我们的市场。战略 是指直接克服内部弱点和避免外部威胁的战略。 多样化合作关系战略、加强服务的经营建设,避免从价格上 与之竞争是我们有针对性地提出的两个公司经营战略。“ 多渠道分销 ” 战略,我们起初主要采取一级销售渠道,在伦 敦和伯明翰分别开设品牌形象店;还逐渐加强与两地知名商 务酒店的合作,在酒店内部使用本产品;之后建立自己的网 络销售,增加产品受众度,同时减少分销成本。“ 多样化合作关系” 战略,主要针对公司的创业初期而制定的。 由于初期我们对国外的市场反应还不敏感,利润空间也较少, 此时,我们要争取大量的消费群体还是比较困难的。因此, 我们拟定与部分相关产品建立多样化合作关系的经营战略, 如:可由敦宁 (Twining s) ,Whittard 品牌茶叶店代销本产 品,这样不仅可以提高产品形象和品牌,也有利于扩展消费渠道。