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1、建筑面积计算规范解决问题方法和途径客户服务培训手册教学讲义激励基本理论江山四季青商贸城策划招商及后期商业运营方案精益生产培训教材远洋戛纳小镇营销策略大纲建筑面积计算规范解决问题方法和途径客户服务培训手册教学讲义激励基本理论江山四季青商贸城策划招商及后期商业运营方案精益生产培训教材 观局建筑面积计算规范解决问题方法和途径客户服务培训手册教学讲义激励基本理论江山四季青商贸城策划招商及后期商业运营方案精益生产培训教材城市视角论战地产之 - 【品牌布局】万科、中海、保利三强鼎立，品牌溢价能力强万科中海保利通过城市布局开发获得品牌 认可，同时实现城市占位， 继而获得品牌溢价的典型代 表。追求与城市价值共
2、成长 ，从兰乔圣菲到时下的蓝山 和惠斯勒小镇，深刻撼动市 场，其品牌获得全城高度认 同。深度耕耘一个具有较大成长 潜力的节点板块获得城市占 位，通过开发规模稳步实现 品牌提升，继而出击布局城 市，将影响力扩大至全城范 围。中海是稳健型城市布局 开发模式的典型代表，时间 则是催熟其品牌的重要因素 。作为市场的后来者，保利无 疑具备很强的优质土地获取 能力。利用拿地优势，保利 迅速在城市房地产主要发展 带上连续获得4个大盘项目。 通过上市首盘大规模的实景 震撼、热销印证及后续项目 持续推出，保利在最短时间 内获得城市级品牌影响力。品牌城市布局共性特征：项目印证、规模印证、节奏把控万科城市布局特色：
3、城市板块价值跳跃发展的准确预判能力，提前布局建筑面积计算规范解决问题方法和途径客户服务培训手册教学讲义激励基本理论江山四季青商贸城策划招商及后期商业运营方案精益生产培训教材城市视角论战地产之 - 【品牌占位】中信与和黄，分别通过做强一个城市节点与一种产品类获得城市占位中信和黄在净月深耕200万平米的大盘 中信城，通过导入城市级配 套引擎 农博园、卓展（生活超市及奥特莱斯）、东师实 验学校，逐步将其项目所在区域打造成为净月中央节点，以 此支撑房地产项目开发，伴随着节点成熟度提升稳步增加品 牌影响力。在城市深耕豪宅产品类，旗下御翠豪庭与御翠园两大项目精 确瞄准城市高端客群，通过产品品质打造与高尚生
4、活全层营 造获得品牌占位。和黄虽然相对较为慢热，但伴随着旗下项 目的营销稳步推进，市场逐渐对其形成豪宅专家的印象。核心提示：城市节点价值占位和圈层身份标杆追随是是品牌占位的两大利器建筑面积计算规范解决问题方法和途径客户服务培训手册教学讲义激励基本理论江山四季青商贸城策划招商及后期商业运营方案精益生产培训教材以城市入题，远洋如何实现城市占位？建筑面积计算规范解决问题方法和途径客户服务培训手册教学讲义激励基本理论江山四季青商贸城策划招商及后期商业运营方案精益生产培训教材远洋在长春无开发历史，缺城市布局式的土地储备，现阶段更没 有规模优势，通过定义并催熟首盘所在城市节点，是获取城市占 位的关键所在。
5、建筑面积计算规范解决问题方法和途径客户服务培训手册教学讲义激励基本理论江山四季青商贸城策划招商及后期商业运营方案精益生产培训教材 论市建筑面积计算规范解决问题方法和途径客户服务培训手册教学讲义激励基本理论江山四季青商贸城策划招商及后期商业运营方案精益生产培训教材板块视角论战地产之 - 【竞争格局】品牌开发商深耕，大盘搭台唱戏，同质化竞争日趋激烈的净月板块项目名称位置总规 模（万平 米）物业类 型发展商开发进 度中海国际社区伊通河南端，南二环北106别墅、多层、小高 、高层中海进入尾盘开发阶 段， 约剩余20%惠斯勒小镇净月潭公园正面48别墅、洋房、小高万科首期2010年四季度开 盘中信城净月管
6、委会，农博园会址200别墅、多层、9层 、小高中信已开发4年，约剩余 50%未推向市场御翠园大顶子山南麓43别墅和黄二期尾房在售，即将推 出三期哥德堡森林博学路、新城大街66洋房、小高、高层复地二期在售，年底将推三 期首地首城净月大街北段，近世纪广 场80多层、高层首都机 场首期已开工，预计 上 半年开盘国信美邑净月板块北门户 ，世纪 广场20别墅国信首期接近尾声，二期将 推出建筑面积计算规范解决问题方法和途径客户服务培训手册教学讲义激励基本理论江山四季青商贸城策划招商及后期商业运营方案精益生产培训教材板块视角论战地产之 - 【竞争困境】本案地处客户被层层截流的净月深处长影世纪城远洋戛纳小镇万
7、科潭溪别墅复地歌德堡森林中信城客源来自朝阳 、南关管委会客源来自朝阳、南 关、二道世纪广场城市分界线中海开发多个楼盘， 口碑传播万科惠斯勒小镇建筑面积计算规范解决问题方法和途径客户服务培训手册教学讲义激励基本理论江山四季青商贸城策划招商及后期商业运营方案精益生产培训教材板块视角论战地产之 - 【板块发展】净月作为长春唯一生态高尚居住板块，伴随诸多重要城市引擎的逐步导入，未 来必将成为长春高端居住板块的核心代表，产品高档化日趋成为主流年度201020112012201320142015板块内主 力需求首改多改平分秋色多改比重稳步增长多改成为主力多改中的中高端客群比重稳步上 升对应产 品面积段适中
8、的洋房 小高占主流，经济 型别墅受亲睐舒适性小高（120-130 ）供应增加，洋房日 趋稀缺，别墅需求稳 步增长小高层产 品户型 逐渐加大，洋房 别墅化，别墅产 品升级大户型小高 成为重要购 买对 象，偏 大户型别墅 成主流净月板块成为长 春主流豪宅市场 ，小高大平层出 现净月板块的“刘易斯拐点 ”建筑面积计算规范解决问题方法和途径客户服务培训手册教学讲义激励基本理论江山四季青商贸城策划招商及后期商业运营方案精益生产培训教材以竞争论市，远洋如何突破层层拦截，实现强目的 性购买？建筑面积计算规范解决问题方法和途径客户服务培训手册教学讲义激励基本理论江山四季青商贸城策划招商及后期商业运营方案精益生
9、产培训教材项目的天然地理属性无法改变，远洋短期内只有通过独创一种开 发模式（打造全新项目价值底盘）抑或独创一个新的版块，引领 生活方式变革，在战略层面差异化于净月板块品牌大盘，方能实 现对客群的全城号召，继而杀出重围，获取销售上的成功。中长 期则可基于板块发展变化的准确预判，提前布局，获得战略优势 。建筑面积计算规范解决问题方法和途径客户服务培训手册教学讲义激励基本理论江山四季青商贸城策划招商及后期商业运营方案精益生产培训教材 明道建筑面积计算规范解决问题方法和途径客户服务培训手册教学讲义激励基本理论江山四季青商贸城策划招商及后期商业运营方案精益生产培训教材策略前思考之 - 【小镇价值体系】五
10、大价值柱共建小镇差异化价值底盘，为全新生活方式提供系统平台净月中央，共有的生态环境、高尚居住氛围底盘小 镇 风 情休 闲 养 生 / 投 资 度 假 特 色 功 能电 影 引 发 的 人 文 软 环 境星 级 酒 店 引 擎 与 服 务汇 聚 城 市 级 的 休 闲 配 套“净月全新健康、放松、活跃的生活方式 ”城市与自然最高 级别的资源演绎高标准生活方式 向往与演绎主题人文演绎建筑面积计算规范解决问题方法和途径客户服务培训手册教学讲义激励基本理论江山四季青商贸城策划招商及后期商业运营方案精益生产培训教材策略前思考之 - 【产品概念演绎】小镇并非对法国戛纳原型进行简单模仿，着眼于吸取其生活内涵
11、，重在“神似”【戛纳小镇的产品概念演绎 】时尚休闲浪漫活跃人文长春时尚风 向标、明星 餐饮店、各 种展览、走 秀等体验活 动、全新生 活方式倡导 者项目周边优 良的地理资 源环境是营 造休闲情调 的基础，刻 意营造的小 镇建筑风情 ，沿街休闲 餐饮教堂与婚礼 草坪成为浪 漫的视觉标 签，同时亦 提供诸多适 合情侣恋人 共度美好时 光的商业休 闲平台贯穿始终花 样繁多的营 销运动、社 区主题活动 ，小镇公共 活动平台， 亲切平和的 小镇邻里关 系长春城市的 人文底蕴、 良好的教育 背景、因电 影而生的泛 电影文化与 体验、小镇 的人文关怀建筑面积计算规范解决问题方法和途径客户服务培训手册教学讲义
12、激励基本理论江山四季青商贸城策划招商及后期商业运营方案精益生产培训教材策略前思考之 - 【项目功能演绎】以戛纳之名，用生态为底、风情为形、打造运动健康，人文主题的特色小镇戛纳小镇大运动主题会所、长跑 道、养生保健特色配套风情建筑、小镇长轴、 教堂、城堡等林荫大道、一潭千树、 半山一河电影人文、精品酒店、 主题园林建筑面积计算规范解决问题方法和途径客户服务培训手册教学讲义激励基本理论江山四季青商贸城策划招商及后期商业运营方案精益生产培训教材策略前思考之 - 【项目生活方式演绎】“净月全新健康、放松、活跃的生活方式 ”健康人生休闲人生时尚人生自在人生以小镇功能体系为基底，演绎四种人生建筑面积计算规
13、范解决问题方法和途径客户服务培训手册教学讲义激励基本理论江山四季青商贸城策划招商及后期商业运营方案精益生产培训教材戛纳小镇物理属性总定位净月中央，百万平米主题休闲小镇净月中央 - 土地价值解码百万平米 大盘竞争占位主体休闲 精神价值解码小镇 产品风情演绎建筑面积计算规范解决问题方法和途径客户服务培训手册教学讲义激励基本理论江山四季青商贸城策划招商及后期商业运营方案精益生产培训教材项目slogan“世界的戛纳，点亮长春”建筑面积计算规范解决问题方法和途径客户服务培训手册教学讲义激励基本理论江山四季青商贸城策划招商及后期商业运营方案精益生产培训教材戛纳小镇承载起长春这座城市在快速城市化过程中对象征
14、着健康、 生态、休闲与人文互动等世界级生活标准的梦想与追求。来到戛纳 小镇，此处即世界，虽身处长春，心却远洋。建筑面积计算规范解决问题方法和途径客户服务培训手册教学讲义激励基本理论江山四季青商贸城策划招商及后期商业运营方案精益生产培训教材项目slogan备选一“这里就是世界、今天就是未来”遵循世界级住区标准，以生态作底、以小镇风情为面、以放松健康为生活倡 导、以特色主题人文为精神追求，戛纳小镇带您领略世界精彩；至远洋戛纳小镇始，长春宣告进入休闲时代，未来的城市生活价值将更加多 元，更加丰富多彩。建筑面积计算规范解决问题方法和途径客户服务培训手册教学讲义激励基本理论江山四季青商贸城策划招商及后期
15、商业运营方案精益生产培训教材项目slogan备选二“长春在此，拥抱世界”建筑面积计算规范解决问题方法和途径客户服务培训手册教学讲义激励基本理论江山四季青商贸城策划招商及后期商业运营方案精益生产培训教材本案中短期（2011-2012年中）营销使命解读：项目城市占位 最广泛的客源，全城号召，全城性购买；大盘强势登陆 启动期快速去化，大盘首期销售成功；品牌城市战略 项目成功推动远洋品牌迅速在长春构建影响力；建筑面积计算规范解决问题方法和途径客户服务培训手册教学讲义激励基本理论江山四季青商贸城策划招商及后期商业运营方案精益生产培训教材【战略设问一：项目如何实现城市占位】对策 本案通过打造全新城市节点，
16、获得城市占位新功能注入，复合型板块 VS 偏单一居住价值的传统净月板块喜来登酒店、保利大剧院、长影世纪城、本案商业等将为区域导入新鲜功能，促使节点往复合型板 块方向逐步发展；侧重游乐性、休闲体验性的城市节点 VS 传统偏生活配套的城市节点“净月中央主题休闲生活区” VS “ 净月中央居住区”传统净月板块分离，作为长春城市休闲“极”的“新净月”日趋独立，这里离 尘却不离城，作为长春首个城市同自然完美相会的代言板块，将获得巨大的发 展空间建筑面积计算规范解决问题方法和途径客户服务培训手册教学讲义激励基本理论江山四季青商贸城策划招商及后期商业运营方案精益生产培训教材【城市占位策略导出】“以城入，以镇出”净月中央主题休闲生活区兴起，“后净月”时代宣告来临。远洋在城市未来休 闲节点之心造城，以南法风尚小镇 戛纳为蓝本，为长春提供全新生活平台 。先节点，后项目，在城市占位阶段，“城”重于“镇”。建筑面积计算规范解决问题方法和途径客户服务培训手册教学讲义激励基本理论江山四季青商贸城策划招商及后期商业运营方案精益生
