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1、技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案朱曙东2009年6月21日房地产全程营销策划管理与营销创新体系 上海威斯顿不动产管理学院公开课技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案上海松江人，经济学硕士研究生毕业，MBA。1991年辞去大学教师职务，先后服务于天津尧舜集团、江苏新意达集团、代（中国）集团公司、广东美的集团、（深万科）国际企业服务公司等国内著名企业，出任企划、营销总监及分公司总经理、助理总裁、执行董事等重要职务。 一、朱曙东简介技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案长期从
2、事城市战略策划、城市土地开发、基础设施项目开发、房地产经营、企业管理、资本运营、连锁商业、品牌战略及咨询服务工作。主持或参与策划、开发、经营、管理过国内外数百个住宅、商业及旅游项目，熟悉城市发展规划、房地产法规及项目运作流程，积聚了丰富的开发经营经验，理论与实践相结合，于1996年初，率先提出房地产全程营销观念，并在相关项目中成功实施。 技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案理论成果：朱曙东老师是活跃在房地产操作前沿的理论与实践相结合的城市营造、房地产策划、市场营销、品牌运营专家。创办瑞尔特营销思想库，主编：房地产全程营销 房地产销售员实战手册房地产形象
3、营销 房地产品牌战略营城造市 人居环境住宅精装房全程营销 房地产销售代表培训教程因具跨地区操作经验，房地产业务行程已逾百万公里，被业内人士爱称为现代房地产界的“徐霞客” 。技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案个人荣誉：2001年被中国策划杂志评为中国优秀策划人；2004年入选地产领导者书卷；2005年被评为“山东地产策划领军人物”；2006年，荣获“2006中国房地产学院派百人代表”提名。 被北京大学、清华大学、中国人民大学、重庆大学、湖南大学、中山大学、江西师范大学、珠江物业管理学院等多所国内院校聘为经济学、房地产专业课座教授。 技术创新概念特点及案
4、例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案被中海外兴业集团、北京当代集团、北京信通投资集团、江苏亚东集团、广东云星集团、江苏苏源集团、河北卓达集团、湖北翔龙集团、大连亿达集团、黑龙江辰能集团、伊尔堡集团（奥地利）等国内外大型企业集团聘为房地产企业管理及品牌顾问。被三亚市、儋州市、德州市、长春净月潭旅游经济区、张家界市、黄山市、武当山旅游经济特区、唐山市曹妃甸工业区、秦皇岛市、贵阳花溪区聘为城市经济发展及品牌顾问。技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案现任职务：北京大学房地产专业客座教授中国房地产策划师联谊会秘书长中国房地产业协会中介委常务
5、理事欧洲华人投资协会中国代表处首席代表瑞尔特房地产顾问机构董事长技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案房地产营销策划与精品案例解析课程说明本课程从开发企业决策者的角度研究项目，努力寻找企业效益最大化和市场消费者最大接受程度的平衡点，通过对企业战略的深化执行，综合市场研究、项目定位、产品构成、成本控制、项目包装、推广策略、销售管理、服务策略及品牌战略等各个因素，形成完整的开发思路和全程营销策略，保证销售计划和目标的顺利完成，从而实现项目开发和企业经营目标。技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案内 容 提 纲第一部分：
6、房地产营销策划的任务与理念第二部分：房地产业发展新态势第三部分：房地产全程营销理论体系第四部分：房地产企业和项目竞争力分析第五部分：房地产营销创新思路第六部分：房地产精品案例解析技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案序言：中国房地产业的宏观分析1、房地产业发展的几个阶段。 2、“全面营销时代”的房地产市场带给我们的思考。 3、房地产品牌策略是发展商决胜市场的关键因素之一。 技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案第一部分：房地产营销策划的任务与理念技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩
7、提升方案1、企业战略与项目目标企业发展和经营战略投资项目选择项目运营策略技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案2、营销策划的理念营销策划的任务营销策划的工作内容营销策划的作用技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案3、营销管理的组织结构和流程设计内部组织结构 外协单位任务内外协调流程技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案第二部分第二部分 ：房地产业发展新态势：房地产业发展新态势技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案一、在技术层面上分析房地
8、产发展的态势 1 1、房地产资源体系的扩大（面向未来）、房地产资源体系的扩大（面向未来）2 2、目标客户群的研究（面向百姓）、目标客户群的研究（面向百姓）3 3、大盘时代的思考（速度竞争）、大盘时代的思考（速度竞争）4 4、毛坯房与精装房的使命分工（客户对产品的最终选择问题）、毛坯房与精装房的使命分工（客户对产品的最终选择问题）5 5、专业化分工势不可挡（企业核心竞争力）、专业化分工势不可挡（企业核心竞争力） 6、跨区域投资又成热点（跨区域的要素准备是关键）7、服务营销增加产品竞争力技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案8、竞争态势的演变（产品竞争规模竞
9、争品牌竞争/资本竞争）9、城市运营商浮出水面10、行业洗牌山雨欲来11、地产迎来媒体整合时代12、战略模式成为关注焦点13、局部市场问题凸现（上海、杭州、北京、深圳房价的变化）14、住房保障体系重新提上议事日程15、国际经济危机及宏观调控的影响 技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案二、房地产行业质变加快1、由垄断经济进入完全竞争经济 2、真正由卖方市场进入买方市场 3、由杠杆投资阶段进入实力投资阶段 4、由乐观预测思维进入冷静预测思维 5、房地产融资多元化 6、再交易市场（二手房市场）晴雨表作用7、物业管理规范化和产业化 技术创新概念特点及案例继电保护
10、基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案第三部分 房地产全程营销理论体系技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案一、房地产全程营销发展历程1、1996年理论体系首次提出。2、2000年全程营销专著出版。3、此后8年间，全国400个项目运作。技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案二、房地产开发经营三个阶段1、研发阶段2、生产推广阶段3、管理及品牌提升阶段技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案三、房地产全程营销理论八大流程1、项目投资营销2、建筑设计营销3、工程营销4、项目
11、形象营销5、项目营销推广策划6、项目销售组织与控制7、项目服务营销8、项目品牌营销技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案附件：房地产全程营销各流程节点工作内容技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案一、项目投资营销1、土地周边状况调研及分析2、区域市场现状及其趋势分析3、竞争市场分析4、项目市场定位5、项目SWOT分析6、项目经营方式模拟7、投资估算及财务效益指标分析8、项目不确定性因素分析及风险规避方式 案例分析：金瀚集团清风湖综合社区技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案二
12、、建筑设计营销1、总体规划、景观设计 2、建筑风格 （含建筑立面及色彩计划） 3、主力户型选择及组合 4、项目配套设施及功能 案例分析：山东济南齐鲁花园技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案三、工程营销1、项目开发周期2、成本策略（含材料及设备采购策略）3、工期安排案例分析：广州云星集团南宁项目技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案四、项 目 形 象 营 销1、项目的设计（中英文名字） 2、工地形象包装设计 3、营销中心设计4、物业管理体系包装设计5、样板房装修风格概念设计6、对平面媒体、印刷品的设计案例分析：万科
13、17英里技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案五、营销策划推广1、价格定位及策略2、入市时机销售进度规划及控制3、广告策略4、媒体策略5、推广费用预算6、活动策划案例分析：山东临沂金鹰花园技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案六、销售管理1、销售队伍的组建2、销售前物料准备3、销售策略4、销售培训及管理方案5、销售现场管理案例分析：河南金瀚上河城技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案七、服务营销1、物业管理及服务体系2、物业管理理念培训案例分析：万科四季花城技术创新概念特点及
14、案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案八、项目品牌营销1、企业发展战略2、项目品牌战略及管理3、项目开发中的人力资源管理4、项目开发组织设计案例分析：万科城技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案第四部分 房地产企业和项目竞争力分析技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案一、如何培育企业的核心竞争力1、做有灵魂的公司、有思想的公司2、房地产企业精英团队的打造3、房地产企业四个核心竞争力（万科地产）a 研发生产优质产品的能力b 包装项目和包装公司的能力c 提供优质服务的能力d 吸纳和培养优秀员工的能
15、力技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案二、如何培育项目的核心竞争力1、产品竞争力：性价比2、服务竞争力：附加值3、品牌竞争力：垄断价值技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案第五部分 房地产营销创新策略技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案一、房地产营销必须面对以下市场趋势1、速度制胜2、企业品牌的强化3、品牌的感性化4、重视品牌定位5、双向沟通传播以消费者为主导技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案6、市场营销的开放性7、“标王”现象
16、8、局部市场出现价格战9、产业链纵向及横向资源的品牌联合10、顾客满意度至上技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案二、宏观调控下的房地产营销二、宏观调控下的房地产营销1 1、供求关系的变化、供求关系的变化2 2、用家市场占绝对主流地位、用家市场占绝对主流地位3 3、项目定位头等重要、项目定位头等重要4 4、市场细分仍有可为、市场细分仍有可为技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案5 5、生态卖点成主流、生态卖点成主流6 6、大盘运作的机遇与挑战、大盘运作的机遇与挑战 7 7、销控失效、销控失效8 8、品牌策略的重要性、品牌策略的重要性技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案三、营销理念的创新（一）房地产营销的核心要素演变1、4P 产品营销 2、4C 客户营销 3、4R 效用营销 技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发
