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1、让我们一起走近宝宝树体验爱、交流 、成长！提 纲起源与梦想成长与茁壮宝树林里的左邻右舍如何在宝宝树传播您的品牌2一切伟大的事业都曾经以纯真朴素的形式开启一切伟大的事业都曾经以纯真朴素的形式开启王怀南和邵亦波，同为父亲的两位中国互联网老兵，2006年末在一张A4纸大小的白纸上开始了他们创业构思的碰撞。分别来自世界最顶级MBA学院，供职过最顶级咨询公司的两位父亲，居然决定以一种有些反商业逻辑的方式来思维：“抛开规模最大或者最可能成功的分析，什么能让你最热血沸腾？”1212条创业构想被即兴手写记录，条创业构想被即兴手写记录，最终只有最终只有1 1个成为两人不约而同的指向个成为两人不约而同的指向为父母
2、搭建一个网上交流分享平台宝宝树的梦想 起源于两个父亲的一次头脑激荡3育儿空间及四大支柱支柱 2 轻松、方便地记录、 分享孩子和家庭的成 长支柱 3 轻松与其他父母交流 、交友及分享支柱 1 丰富、可信、梳理清 晰的育儿信息初期宝宝树的定位: - 宝宝树初期定位在记录、分享和交流; - 但是中国年轻父母的整体需求使得宝宝树的定位逐渐向全面满足这些需求 ;（包括育儿信息的组织及电子商务等）的全方位、最可信赖的育儿平台拓展。1.方便地找到丰富的、可信的、经过认经过认 真组织组织和梳理的育儿信息2.轻轻松地通过过日记记，照片，视频记录视频记录 并分享宝宝和家庭生活。3.轻轻松地与同城、同龄龄、拥拥有共
3、同兴兴趣和话题话题的父母交流分享 4.查查找、点评评、买卖买卖孕婴婴童、女性和家庭用品和服务务支柱 4 和社区联系密切的电 子商务2143现在宝宝树 定位了自身赖以生存的育儿空间4培 养 宝 树 一 代！我们的愿景和梦想 我们梦想要作一番伟大的事业：伟大的事业伟大的事业：建筑一个以互联网为基础、但不拘泥于互联网的爱的平台，让全中国的年轻父母在分享和交流中培养健康、友爱、智慧、勇敢的下一代。我们梦想要培养一支世界一流的团队：世界一流的团队世界一流的团队：既植根中国、又有国际视野；既讲战略、又能执行；既有严格的组织纪律，又灵活善变；既能成功初创、又能科学管理基业常青。5于是宝宝树从创业者的理想,
4、变成了千千万万中国年轻父母的梦想！王怀南先生：董事长兼CEO，美国哥伦比亚大学社会学硕士，华盛顿乔治城大学MBA。曾在麦肯锡、宝洁、雅虎和Google等跨国公司担任高级管理人员，经验涵盖了战略咨询，快速消费品品牌管理， 国际互联网里的搜索和电子商务等领域。孙至俊先生：董事兼CTO，统领 宝宝树工程师及产品团队 。 加州大学洛杉矶分校学士，并获得斯坦福大学硕士。曾供职于洛克希德、雅虎美国、1拍网（雅虎新浪合资公司）等公司，具有广泛的国际II行业及各阶段创业公司工作经验。邵亦波先生：Matrix Partners合伙人。 前易趣 (EachNet) 创始人， 在他的领导下，易趣成为了 中国占统治地
5、位的消费者电 子商务公司，于2003年被 eBay以里程碑式的巨额资 金收购。曾工作于波士顿咨 询和高盛公司。拥有哈佛大 学的本科及MBA学位。 6以宝宝为中心 以家庭为半径R用一位宝树用户的话来诠释：Emmamom小家地址：http:/ 博文地址：http:/ 7从心出发、以爱为圆心，以孩子为半径画一个涵盖整个family话题的大圆圈。Babytree是可以一辈子追随的网络空间98Babytree宝宝树 我是宝宝，我是小树 春夏秋冬，阳光雨露 妈妈给我温暖，爸爸教我勇敢 天天伴我成长的脚步Oh baby 你是一个礼物 Baby你是一棵小树 你哭出第一声 你迈出第一步 都是我最快乐的刻度 Oh
6、 baby 你是一个礼物 Baby你是一棵小树 扶着阳光站好 抱着星星睡觉 小小创造都让我满足babytree oh babytree 带着我们的爱和梦起飞 长高一点长大一岁 幸福成长快乐相随Babytree Oh Babytree 带着我们的爱和梦起飞 ,互联网首只站歌9提 纲起源与梦想成长与茁壮宝树林里的左邻右舍如何在宝宝树传播您的品牌10提 纲成长与茁壮宝宝树的茁壮成长适应了大趋势宝宝树初步成绩斐然宝宝树成功的诀窍母婴网站格局11宝宝树 Bl l经济规模经济规模 整个母婴市场空前的经济规模整个母婴市场空前的经济规模机会：宏观基础l l市场状况市场状况 中国进入中国进入生育高峰以及互联网加
7、速普生育高峰以及互联网加速普及及渗透渗透l l父母的需求父母的需求 年轻父母的育儿需求基本没有被满足年轻父母的育儿需求基本没有被满足l l领先者领先者 现有的母婴网站没有领先者现有的母婴网站没有领先者12机会：年轻父母的需求您满意今天互联网所提供的如下育儿相关服务与功能吗？记录宝宝成长父母交流分享获取产品服务获取育儿知识 据2007年4月宝宝树创业团队对300位0-6岁孩子父母进行的网上调研13u 门户网站育儿频道u 老牌母婴育儿网站u 地域母婴育儿网站 偏重权威对家长的育儿指导而忽略家长的草根力量，育儿知识已经形成没有追加投入导致知识内容和结构老化； 产品更新缓慢、服务变化少，大量非活跃多年
8、注册用户； 管理层非创业团队， 热情和冲进大大降低。 收入上得益于门户网站整体的品牌和总的流量； 母婴产品和服务不是专门为人群量身设计，平台缺乏必要的温馨育儿氛围； 网站投入微小， 进步速度缓慢， 人流缺乏黏性。 地域限制性太强 （一般局限在一地），产品零散拼凑； 整体运营实力和全国品牌整体力度有限。机会：没有领袖的母婴领域14宝宝树 中国最优秀的父母交流分享平台我们认为在母婴育儿这个领域， 一个领先的网站应该在流量和品牌力度上都有所作为:B 流量人气流量 人气NO.1B 品牌力度NO.1品牌 力度没有充实的人气和忠实的用户,母婴网站就没有必要的立足点。没有温馨充满爱意的强势品牌就没有引领行业
9、意见的领袖力量。15自上线以来，宝宝树整体流量和注册用户流量都实现了迅猛增长. 增长率在30%以上。数据来源: Babytree internal metrics, Google Analytics tracking人气猛烈成长2016在注册用户以及整体流量迅猛增长的同时，宝宝树也创造了回访率和行为率（半月）与平均单用户PV（黏度）稳定不降的奇迹。数据来源: Babytree internal metrics流量猛增，粘度不减17在中国乃至世界互联网历史上,从来没有一个互联网品牌在这么快的时间里, 被这么多人,真心地、狂热地爱着!宝宝树 品牌的力度每天我上班的第一件事,打开电脑,爬树浇水。这几
10、乎成了我的第一职业了。宝树培养的不仅仅是一代人，这棵长生树培养的是世世代代爱生命、爱生活的人！ 这颗充满关爱、温馨，同时又非常实用、便捷的宝树，我们大家都会默默祝福你！宝宝树，一个温暖的港湾，一个快乐的天堂，一个成长的摇篮，一个中国树的标杆！18根据用户需求完美衔接整合的产品：宝宝树的多数产品都不能算是互联网上的首创，但是我们对每一个产品都一些更细致、更贴心、功能更强大的改进，并且将所有这些有效的产品元素包装整合在一个温馨的，充满人文气息的平台上一并呈现给用户。不断以用户为基准的创新精神：宝宝树上每一个产品都是高效发布上线，上线之后，不断汲取用户的意见和建议，迅速地完善产品和服务。这是一个不少
11、人问的问题我们归结起来， 无外乎三点！第一点：一个精心制作、自然连贯的整体产品体验宝宝树成功的诀窍是什么呢？19一反国内互联网嘈杂、喧嚣的氛围，塑造真正的服务于父母们的，最可信赖的线上社区。由宝宝树创始人所精心打造的温馨、恬静、柔和、关爱的社区氛围，让其最初的一批核心用户深深痴迷；在数量日益壮大的忠实树友和宝宝树园丁的共同呵护和推动下，被越来越多的网上父母所拥抱。第二点：一个温馨、恬静,充满爱意的社区平台氛围宝宝树成功的诀窍是什么呢？20 Home Page revision 8/8/2007 Browsing page revision 9/18/2007 BBS Forum revisio
12、n 7/31/2007 1G photo album 4/17/20072/07 3/07 4/07 5/07 6/07 7/07 8/07 9/07 10/07 11/07 12/07 1/08 5/08 6/08 8/08 宝宝树产品平均每6周，都有较大的进步， 每周都有上百个小优化!Babytree launch 3/8/2007Point system launch 7/312007Video launch 8/16/2007News feed launch 5/9/2007Babytree ambassodor 5/7/2008Early Education launch 1/27/
13、2008CP Launch 6/27/2008宝宝树成功的诀窍是什么呢？第三点：一个快步突进、永不满足、踏实耕耘的团队及文化Q&A Search launch 11/29/2007新产品推出产品持续优化2007年2008年21爸爸妈妈正在播种着这颗宝树当问及是否会把网站上的孩子的日记等和亲戚朋友分享时,宝宝树的比例高达81%， 远远领先与其他网站。这也说明了为什么在问及知道宝宝树的来源时，亲戚朋友推 荐达到了48%的比例。这说明宝宝树的口碑相传效应比较好。宣传网站内容的意愿 据2008年5月宝宝树创业团队对500位0-6岁孩子父母进行的网上调研品牌认知来源22当前艾瑞排名： 宝宝树在亲子类网站
14、中粘性第一23起源与梦想成长与茁壮宝树林里的左邻右舍如何在宝宝树传播您的品牌提 纲24l2.52%的用户在怀孕期， 61%的孩子在2岁以下孩子年龄分布注册用户性别分布孩子性别分布树友年龄分布男 孩 女 孩1.13 : 1 l妈妈的比率从注册时的61%，l随着用户级别的升高，提升迅速（目前5级以上的88%）l而男女孩的分布则均匀许多25树友地域分布从具体城市的角度来看， 用户分布则非常广泛， 前25个城市只占宝宝树使用的不到60%。8.2%树友国家分布比例图示3426更多海外军团小家地址 北美：http:/ 欧洲：http:/ 亚洲：http:/ 居住在海外的中国妈妈是宝宝树用户组和里一道亮丽的风景线。 这些身居北美， 欧洲， 日本， 韩国的第一代中国移民家庭， 通过宝宝树和祖国的亲人们， 和故乡的朋友们分享着育儿的快乐与艰辛。 她们同时也向中国的妈妈们传授者不同的育儿模式， 在一定程度上引领着国内育儿的方式、方法和产品的导向。宝宝树海外军团尤以北美(美国、加拿大)， 欧洲(英、德)， 亚洲其他国家(日本)为主。文爱妈咪来自香港文爱妈咪海外生活掠影 - 艾菲尔铁塔 昔日 今日文章地址：http:/ 美宝宝GRACIE来自北美国家 美国美宝宝GRACIE海
