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1、http:/ 中管网通用业频道有机化学讲座官能团烃的衍生物醇酚晕阙的病因及诊治讲座课件长安微车总体渠道策略和渠道调整方案长沙金科东方大院玉祥物贸品牌战略规划方案http:/ 中管网通用业频道http:/ 中管网通用业频道有机化学讲座官能团烃的衍生物醇酚晕阙的病因及诊治讲座课件长安微车总体渠道策略和渠道调整方案长沙金科东方大院 第一跨步第一跨步打造渠道品牌，将自己的商号作为品牌推广出去，获得行业内的影响和地位，并通过品牌影响来争取更多上游厂家及下游客户的注意；品牌打造出来了，应对上游厂家可获取更多的优惠条件，对下游客户（或顾客）则更有吸引力。如国美、金海马等，都是成功的渠道商品牌； 第二跨步第二
2、跨步打造自己的产品品牌，利用自身的渠道资源，采用贴牌加工或自办厂房等方式逐步推广自有品牌的产品。如满婷原来是济南肤螨灵霜的代理商，该公司看准了去螨产品的巨大市场， 适时的推出了自有品牌“螨婷”，结果后来居上，螨婷一跃成为去螨产品的领导品牌。 我们创立品牌分为两大跨步http:/ 中管网通用业频道有机化学讲座官能团烃的衍生物醇酚晕阙的病因及诊治讲座课件长安微车总体渠道策略和渠道调整方案长沙金科东方大院现在我们的重点是现在我们的重点是第一跨步第一跨步http:/ 中管网通用业频道有机化学讲座官能团烃的衍生物醇酚晕阙的病因及诊治讲座课件长安微车总体渠道策略和渠道调整方案长沙金科东方大院发展的瓶颈处于
3、厂家产品与零售终端乃至消费终端间的分销商系统对自身品牌的锻造缺乏清晰而形象的定位、系统而有序的运营方式。形象体现为代理的各个卫浴品牌在塑造品牌时的随意性、无规则性并造成企业可用资源的浪费和品牌塑造历程的无功而返。 我们的现状http:/ 中管网通用业频道有机化学讲座官能团烃的衍生物醇酚晕阙的病因及诊治讲座课件长安微车总体渠道策略和渠道调整方案长沙金科东方大院面对越来越多的厂家自建渠道；经营同类产品商家对取得更有销售影响力品牌之分销权的竞争；在更下游商家乃至终端消费市场中之信任力与销售力的竞争；日渐火旺之IT网络直复营销的竞争，大买场内所带来的压制我们的现状http:/ 中管网通用业频道有机化学
4、讲座官能团烃的衍生物醇酚晕阙的病因及诊治讲座课件长安微车总体渠道策略和渠道调整方案长沙金科东方大院塑造自身具有较强市场影响力与竞争力的品牌迫在眉睫 !http:/ 中管网通用业频道有机化学讲座官能团烃的衍生物醇酚晕阙的病因及诊治讲座课件长安微车总体渠道策略和渠道调整方案长沙金科东方大院工作重点工作重点一 夯实我们的品牌基础二 善于利用厂家支持合理地做自己的事。三 丰富品牌内涵四 注重品牌在企业利益关系人中的服务性。五 将分销系统终端店纳入自己的品牌运营体系。http:/ 中管网通用业频道有机化学讲座官能团烃的衍生物醇酚晕阙的病因及诊治讲座课件长安微车总体渠道策略和渠道调整方案长沙金科东方大院输
5、出的产品仅是我们自身品牌的一个载体.需要在宣传、公益与功利等促销活动、服务上和公司日常用品、宣传公关用品、员工服饰等载体上注重企业文化和形象建设；夯实我们的品牌基夯实我们的品牌基础础http:/ 中管网通用业频道有机化学讲座官能团烃的衍生物醇酚晕阙的病因及诊治讲座课件长安微车总体渠道策略和渠道调整方案长沙金科东方大院善于利用厂家支持合理地做自己的事善于利用厂家支持合理地做自己的事品牌产品品牌优势大、或塑造力度强劲，亦能为我们获得较好的市场汇报的同时，在分销系统加固自己的地位 宣传厂家的媒体宣传中，电波类或多媒体类广告后面加上商家的几秒形象或标板广告，印刷类广告版面上附加我们 的企业标识、理念等
6、宣传标语或其它相关的简短内容 促销卖场直销或事件促销等活动中，巧利用促销场地和活动宣传，把自己想在分销系统和消费市场面前所要树立的 形象简约而清晰的传达出去。 http:/ 中管网通用业频道有机化学讲座官能团烃的衍生物醇酚晕阙的病因及诊治讲座课件长安微车总体渠道策略和渠道调整方案长沙金科东方大院确立企业发展的基本体系丰丰富富品品牌牌内内涵涵鲜明的形象让人信任的服务良好的经营作风一定的资金实力规范的管理http:/ 中管网通用业频道有机化学讲座官能团烃的衍生物醇酚晕阙的病因及诊治讲座课件长安微车总体渠道策略和渠道调整方案长沙金科东方大院强调品牌的个性和服务服务性主要体现在技术服务到理念服务的升级
7、，理念服务再到为目标消费者度身定制的个性化、差异化服务等品牌服务的力量已经在很多时候超过了广大厂商所提供的产品（商品）质能的力量（因为质能的多数同质化）。 从人性的双赢的角度提出服务将自己所能为下游渠道系统及终端消费者提供的服务，从企业的经营方略中，作为一大项单独提出，一切从人性的双赢的实际的角度去适应和完成它。 http:/ 中管网通用业频道有机化学讲座官能团烃的衍生物醇酚晕阙的病因及诊治讲座课件长安微车总体渠道策略和渠道调整方案长沙金科东方大院终端店纳入自己品牌运营体系。我们宣传与形象的展示渠道我们塑造自身品牌实力的很好达成途径将各专营店建成各社区物美价优、货真价实的相关消费品类店的代名词
8、。在销售我们的商品的直接与销售受众进行着难以间断的持久的面对面的沟通。在这种接触当中，我们商家的品牌在不知觉中潜移默化地植入受众心中，并影响其消费决策。专营店体系-拟建玉祥专营店，做出统一的玉祥店招。http:/ 中管网通用业频道有机化学讲座官能团烃的衍生物醇酚晕阙的病因及诊治讲座课件长安微车总体渠道策略和渠道调整方案长沙金科东方大院我们要塑造自身的过硬品牌是有很好的先决条件的。不但拥有了营销中最为宝贵的渠道资源，更还享有上游合作厂商的宣传、促销等市场支持。在平常的运营中，我们只要给自己企业的品牌生涯做好切实可行的规划，并循序运做，就不难取得自身品牌在渠道系统中的一定凝聚力和影响力，也不难在消
9、费市场中取得亲和力与销售力。总 结http:/ 中管网通用业频道有机化学讲座官能团烃的衍生物醇酚晕阙的病因及诊治讲座课件长安微车总体渠道策略和渠道调整方案长沙金科东方大院沃尔玛始终给顾客“质优价平”的印象.“好又多”品牌光从字面上就能看出其核心优势是“好”和“多”.浙江娅茜内衣连锁倡导“量身定做服务”.我们又如何凝聚品牌的核心竞争力?http:/ 中管网通用业频道有机化学讲座官能团烃的衍生物醇酚晕阙的病因及诊治讲座课件长安微车总体渠道策略和渠道调整方案长沙金科东方大院我们代理的 产品我们的消费者我们产品我们代理我们的消费者http:/ 中管网通用业频道有机化学讲座官能团烃的衍生物醇酚晕阙的病因
10、及诊治讲座课件长安微车总体渠道策略和渠道调整方案长沙金科东方大院产品的需求理性 购买场所感性=独一无二的消费需求http:/ 中管网通用业频道有机化学讲座官能团烃的衍生物醇酚晕阙的病因及诊治讲座课件长安微车总体渠道策略和渠道调整方案长沙金科东方大院独一无二的消费需求= 核心竞争力http:/ 中管网通用业频道有机化学讲座官能团烃的衍生物醇酚晕阙的病因及诊治讲座课件长安微车总体渠道策略和渠道调整方案长沙金科东方大院核心竞争力 =品牌形象在消费者心目 /生活中所扮演的角色http:/ 中管网通用业频道有机化学讲座官能团烃的衍生物醇酚晕阙的病因及诊治讲座课件长安微车总体渠道策略和渠道调整方案长沙金科
11、东方大院思考如何提升 “玉祥物贸 ”的核心竞争力,和竞争对手区别开来?品牌沟通如何与消费者沟通,能给客户提供哪些独特的服务？品牌形象表现如何推广？广告？公关？促销？整合传播http:/ 中管网通用业频道有机化学讲座官能团烃的衍生物醇酚晕阙的病因及诊治讲座课件长安微车总体渠道策略和渠道调整方案长沙金科东方大院接下来全面投入战略思考！http:/ 中管网通用业频道有机化学讲座官能团烃的衍生物醇酚晕阙的病因及诊治讲座课件长安微车总体渠道策略和渠道调整方案长沙金科东方大院关于市场！稳定的消费市场！中国卫浴行业发展十分迅速。目前已经成为世界卫浴洁具重要生产基地和出口基地。国内卫浴市场更是发展迅速，据预测
12、，卫浴市场总量2008年将达到172亿元。 2004200550亿172亿数据来源： IDC（互联网数据中心）http:/ 中管网通用业频道有机化学讲座官能团烃的衍生物醇酚晕阙的病因及诊治讲座课件长安微车总体渠道策略和渠道调整方案长沙金科东方大院关于太原市场环境自从卫浴空间概念被提出后，卫浴间的装修也越来越为太原人重视，人们用在卫浴间装修上的花费也越来越多。现在太原卫浴市场最活跃的一部分消费者，其实是中高端的群体。他们对于卫浴消费，品牌观念很强，对购买卫浴的场所也较挑剔.消费者多都是些企业老总 、集团董事长 、公司经理人 、外商等等高级白领阶层，住房一般都比较高端化，很多人拥有别墅，也有一部分
13、的人是重复置业。http:/ 中管网通用业频道有机化学讲座官能团烃的衍生物醇酚晕阙的病因及诊治讲座课件长安微车总体渠道策略和渠道调整方案长沙金科东方大院在消费者中间，还有相当大一部分人包括外资或合资职员、教师、医生、公务员、技术工人等等，他们对卫浴的消费也很重视，同时也有一定的品牌观念。随着经济的持续发展、市场主流群体的更加壮大、卫浴文化的全面渗透，整个市场将趋向高档化和品牌化，人们对卫浴环境的需求也越来越专业化、审美化。 关于太原市场环境http:/ 中管网通用业频道有机化学讲座官能团烃的衍生物醇酚晕阙的病因及诊治讲座课件长安微车总体渠道策略和渠道调整方案长沙金科东方大院“玉祥物贸 ” SW
14、0T分析 优势拥有了营销中最为宝贵的渠道资源更还享有上游合作厂商的宣传、促销等市场支持http:/ 中管网通用业频道有机化学讲座官能团烃的衍生物醇酚晕阙的病因及诊治讲座课件长安微车总体渠道策略和渠道调整方案长沙金科东方大院“玉祥物贸 ” SW0T分析劣势对自身品牌的锻造缺乏清晰而形象的定位、系统而有序的运营方式。形象体现为代理的各个卫浴品牌http:/ 中管网通用业频道有机化学讲座官能团烃的衍生物醇酚晕阙的病因及诊治讲座课件长安微车总体渠道策略和渠道调整方案长沙金科东方大院机会对于消费者而言。目前，消费者处于盲目购买阶段，培养消费者理性的购买 ,可使我们的品牌快速得到认可 ；太原市居民的接受度不断提高；同类商家未形成品牌竞争，“玉祥物贸”有机会做大做强；“玉祥物贸 ” SW0T分析http:/ 中管网通用业频道有机化学讲座官能团烃的衍生物醇酚晕阙的病因及诊治讲座课件长安微车总体渠道策略和渠道调整方案长沙金科东方大院挑战（威胁）新的尝试，市场和品牌识别导入须同时启动（举例：太原市第一个超市教育了市场，而第二个做超市的企业得到了发展）倡导卫浴的消费文化(美观、舒适、实用、个性化、 智能化、时尚化)“玉祥物贸 ” SW0T分析http:/ 中管网通用业频道有机化学讲座官能团烃的衍生
