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1、新人育成体系2009版新人岗前培训三讲课程 传承要求总公司教育培训部个人业务部 1新人育成体系2009版新人岗前培训课程目的 学员能充分认识销售面谈及其内容 “三讲”的重要性 让新人挑选并熟练掌握一套适合自 己的三讲版本 通过有效的演练、发表，树立信心 ，敢于逢人都能适时合适地做“三 讲”2新人育成体系2009版新人岗前培训课程意义让新人明白同一个客户面对不同的业务员所做出的购买决定相差几十倍甚至上百倍！主要差别在于销售面谈的内容。3新人育成体系2009版新人岗前培训课程重要性4讲好“三讲”，可以让客户包容新人在产品说明等专业技能方面的不足。4新人育成体系2009版新人岗前培训课程操作关键点
2、事前准备 提前一天发放15份三讲材料，要 求学员熟读，为课后选取适合自 己的三讲版本做好准备 演练操作的关键点是每位学员 必须选好适合自己的三讲版本 熟练背诵并能娴熟讲解5新人育成体系2009版新人岗前培训课程大纲 三讲的重要意义 三讲的重要思维 三讲的运用流程 三讲的课程演练6新人育成体系2009版新人岗前培训课程过度名单收集有了名单， 缘故客户的约访与面谈让学 员能够约访到客户，与客户见面如何进行面谈是至关重 要的，这就是我们今天学习的课程 三讲专业销售 的基石7新人育成体系2009版新人岗前培训重点讲解的投影片中应该诠释的内容这个案例主要是引起学员的思考，不用讲细节，只讲结果，说明讲的内
3、容不一样结果天壤之别，保险面谈什么内容很重要。 让学员明白业务员与业务员之间在这个环节上的差别很大；讲得对，用的时间少，效果好；讲得不对，用的时间多，效果差。8新人育成体系2009版新人岗前培训重点讲解的投影片中应该诠释的内容这个思考是把学员引导到销售面谈和保险营销什么是最重要的面谈，同时告诉新人如何与客户面谈，怎么谈。9新人育成体系2009版新人岗前培训下面的分析一定要一条条的分析清楚这个思考的目的一定是让业务员明白只讲4、5、6而不是讲1、2、3告诉新人为什么要讲4、5、6重点讲解的投影片中应该诠释的内容10新人育成体系2009版新人岗前培训重点讲解的投影片中应该诠释的内容很多缘故客户对业
4、务 员存在的问题是你怎么去 做保险了？这个问题起到 两方面的作用，这个问题 讲清楚改变客户对保险和 你的认识，将会严重影响 客户的购买决定，解决保 险营销的认知，保险制度 的认知，没学这个课程前 是不知道只讲这个问题就 能把保险卖出去的，很多 人做不好是因为这个问题 没有弄懂。你为什么做保险，是世界一流高手 喜欢用的话题，他是销售面谈中是 必用的基本的话题。11新人育成体系2009版新人岗前培训重点讲解的投影片中应该诠释的内容销售大师齐贺 资和就是十五年一 个版本讲我为什么 做保险，这一个问 题就成就了事业， 借用这个问题来回 答保险是什么？保 险营销是什么？ 解决保险营销的认 知，保险制度的
5、认 知。12新人育成体系2009版新人岗前培训重点讲解的投影片中应该诠释的内容从三讲中选取适合自己的一个角度，整理出来，熟练掌握一套适合自己的“三讲”版本，坚持讲，一定会产生你意想不到的效果13新人育成体系2009版新人岗前培训重点讲解的投影片中应该诠释的内容通过这个案例告诉新人属于自己的三讲，不需要太多技巧与经验作为新人，没有很多技巧；不过进入保险行业基本都有自己的故事；讲自己真实的感受和发生在身边的故事，很容易会感动到旁人的。 14新人育成体系2009版新人岗前培训重点讲解的投影片中应该诠释的内容当堂就让学员根据1 写下自己故事，在课堂 上会有可以提问，会有 很多学员有很感人的真 实故事，
6、这样配合前面 的示范，让学员知道怎 样写自己的案例。强调选取自己的熟悉的 一个角度，然后融为一 体形成自己的版本15新人育成体系2009版新人岗前培训重点讲解的投影片中应该诠释的内容这是三讲课程的操作重点，讲师一定严格要求三人一 组讲解自己的三讲，在不是 游刃有余的情况下照稿背诵 下来，讲师一定来回巡视， 保证不流于形式，学员有所 收获。3人一组选出一位小组长，三组9人选出一位大组长，3人在小 组长通过后，再到大组长处通关，讲师随意抽签通关，未达到要 求，组长付连带责任；分层级的责任人，能保证通关有效进行， 为新人负责。16新人育成体系2009版新人岗前培训课程操作的几个关键点 讲师重点讲解三讲重要意义中的分析结论，一定要分析透彻 选择三讲的各一个角度组合成适合学员自己的版本是关键点 重要的是在操作演练17新人育成体系2009版新人岗前培训谢谢大家！18
