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1、市场营销专业市场营销专业 2010 级教学计划级教学计划（房地产营销方向）（房地产营销方向）一、招生对象与学制一、招生对象与学制(一) 招生对象：高中、中职毕业生（二）学 制：三年二、培养目标与就业方向二、培养目标与就业方向（一）培养目标（一）培养目标本专业培养适应企业发展需求，掌握营销管理的基本理论，具备营销调研与预测、 营销策划与执行、公共关系与谈 判能力，熟悉房地产政策法规 和房地产经营管理 知 识，有较强的房地产营销业务能力，能在房地产企业从事市场营销分析、策划和管理工 作的应用型人才 。 （二）就业方向（二）就业方向 本专业适合在房地产开发企业、房地产中介企业以及相关的机关、团体、企
2、事业单 位从事房地产开发 与经营、房地产咨询与租售、 房地产销售 、房地产置业顾问、中介 经纪人等相关岗位工作。三、知识、能力、素质结构及要求三、知识、能力、素质结构及要求（一）专业知识结构（一）专业知识结构市场营销专业知识结构计算机应 用基础、 英语市场营销 理论知识市场营销 技能知识房地产管 理知识法律法规 知识、社 交礼仪办 公 软 件 操 作商 务 英 语市 场 营 销 调 研商 务 谈 判营 销 理 论 与 实 务计 算 机 基 础客 户 关 系 管 理营 销 渠 道 管 理营 销 策 划房 地 产 营 销 策 划房 地 产 人 员 实 用 培 训 手 册房 地 产 开 发 经 营法
3、 律 基 础经 济 法 概 论商 务 礼 仪（二）能力需求分析（二）能力需求分析（三）素质结构及要求（三）素质结构及要求市场营销专业素质结构及要求政治法律 素质思想品德 素质身心健康 素质职业素质技能素质坚持党的基本路线，热爱祖国，思想品德好，遵纪守法。文明礼貌诚实守信尊老爱幼助人为乐爱护公物保护环境坚持锻炼身体，拥有积极乐观的学习和生活态度。具有良好的职业道德素养，积极参加社会实践，理论联系实践。培养良好的沟通能力和人际交往能力,能结合营销知识解决实践问题。市场营销专业能力结构计算机、 英语应用 能力市场营销 管理与策 划能力营销调研 能力与客 户开发能 力房地产管 理与销售 能力人际交往
4、能力和职 业规划能力能熟练操作办 公软件，熟悉 管理信息系统 知识，锻炼英 语的听说读写 能力。熟悉企业管理 知识，拥有营 销渠道设计能 力，能撰写营 销策划。熟悉消费者心 理学，拥有市 场调研能力、 客户管理能力。熟悉房地产管理 法和房地产销售 技巧，能撰写房 地产营销策划。熟悉商务社交 礼仪，拥有良 好的沟通能力 和职业规划能 力。四、主干课程及其要求四、主干课程及其要求序号主干课程名称教学内容简要说明1市场营销 理论与 实务通过本课程的学习搭建起营销学的知识体系和框架，了解市场营 销学科的兴起和发展的历史、认识各种营销理论的流派、把握营销学 的基本架构、追踪营销理论发展前沿及营销理论在中
5、国的实践探索等。 是继续学习后续营销分支课程如：消费者行为学、营销策划的基础。2营销渠道管理本课程以企业的案例为讨论框架，并在其中穿插对中国营销渠道 理论的探讨，紧扣中国营销渠道的实践，为学生勾勒出中国营销渠道 管理的发展前景，符合营销管理学习和培训的需要。包括营销渠道的 基本类型、营销渠道的设计方法、营销渠道的管理和控制，以及营销 渠道中的物流管理、信息管理。3营销策划本课程以实践应用为导向，针对高职高专学生的特点和今后就业 的需要，重点介绍了市场营销策划的一般过程、程序和步骤、技术与 方法，并坚持理论与实践的结合，力求避难就易，删繁就简，结合近 年来的国内外成功的市场营销案例，重点通过案例
6、分析和实训练习培 养学生的营销实践能力和创新能力，提高学生整体素质和综合职业能 力。4商务谈判本课程以谈判过程为线索，坚持实用为重的原则，以实例介绍、 案例分析作为引导，理论联系实际、详细地介绍商务谈判的有关概念、 原理和策略。让学生了解谈判过程相关知识，熟悉谈判的方法、技巧、 禁忌，以避免在谈判中出现常见的错误，提高谈判磋商能力。5客户关系管理理 论与应用本课程全面、系统地介绍了客户关系管理（CRM）的基本思想理论、 实施方法、关键技术及实践应用。首先介绍了客户关系管理的基本知 识、理论方法及战略；然后从原理和实现的角度阐述了客户关系管理 软件的功能、结构、类型和实施方法；最后从理论、实践、
7、操作三个 层面介绍了呼叫中心的应用、数据处理技术，CRM的产品与市场，以及 CRM软件的实习与操作。6房地产开发经营本课程以房地产开发项目为对象，以相关政策法规为依据，系统 阐述了房地产开发经营相关的理论和实务。学习内容涵盖了从房地产 开发经营相关概念到房地产投资、筹资、市场调查、决策、房地产开 发前期、建设及交易经营全过程必备的理论知识和操作技术。五、毕业要求五、毕业要求（一）学分要求（一）学分要求房地产营销方向的学生毕业必须取得最低学分 150 学分，其中必修课最低 142 学分 （包括毕业实习报告 8 学分, 毕业实习 18 学分，另课程实训学分包括在课程学分里） ，选 修课最低 8 学
8、分。(二二) 职业资格证书职业资格证书 必考证： 1、获得高等学校英语应用能力考试合格证书（A 级） 。 2、全国高等学校计算机基础知识与应用能力考试。 3、获得普通话二级乙等证书或以上。 4、营销师（四级） 选考证：助理营销师（三级） 、电子商务师、人力资源管理师（助师级） 、物流师、企业培 训师、会计证六、教学进程表六、教学进程表教 学 学 时各学期课时分配考核 学习 领域能力 模块课程 编号课程名称开课 周数学分总 学 时理 论实 践一 21二 20三 20四 21五 22六 18考 试考 查11004115军训(含国防教 育)1-329009011004101基础4-203343042
9、11004102概论2-10 12-19434304211004113形势与政策12-3 个讲座/期11004114职业规划与创 业指导28803-4 次讲座11004109就业指导2-10 12-20238326211004103大学英语4-202342410211004103大学英语2-10 12-192342410211004110计算机基础4-202341717211004110计算机基础2-10 12-192341717211004112体育4-20234628211004112体育2-10 12-19234628211004105健康教育4-202343042公共基础学习领域基本技
10、能小计284422242181080212003307商务谈判与推 销技巧2-10 12-194683434412003316客户关系管理 理论与应用2-10 12-194684820412003329房地产策划技 术及案例分析2-10 12-204763046412003331房地产销售人 员从业修炼2-10 12-20611484306国际贸易与实 务4-2023424102技术基础学习领域职业技能能力小计2036022014024410专岗位 12003333管理学原理4-20468608412003302会计基础2-10 12-194683830412003306市场调研与预测2-10
11、 12-194684028412003303经济法概论4-204685612412003334电子商务与网 络营销2-10 12-194683434412003305市场营销理论 与实务4-204684226412003308营销策划2-10 12-1961025646612003311营销渠道管理2-10 12-194684424412003201经济学基础2-10 12-19234304212003317公关礼仪2-10 12-202382414212003335人力资源管理2-10 12-19468608412003313参展企业实务2-10 12-20238288212003336房地
12、产经营与 管理2-10 12-1941028220612003337房地产金融2-10 12-194764828412003338中国旅游地理4-20234286212003339演讲与口才2-10 12-202382018213003304房地产经营与 管理实训2-54120201004周13003305客户关系管理 实训6-94120201004周13003306房地产销售策 划实训10-134120201004周13004101毕业实习报告14-21824002408周13004103毕业实习1-1818540054018业学习领域专业能力小计9421467501394141420102
13、2004112企业文化322004113企业战略管理3专业 选修22004114证券投资学3 选 2 3能力扩展学习领域公共 选修22003102中国式企业管 理哲学3 选 1221004115应用文写作221004117行政管理学2小计86060合计15030081254175426262422注：第一周为开学周，最后一周为考试周，选修课每学期为 20 个课时。七、专业实践教学进程表七、专业实践教学进程表各学期学时(周数)分配第一学年第二学年第三学年序号实践项目实训内容与要求一二三四五六1市场营销理论与 实务掌握营销基本理论（4P 和 4C） ，多媒体教 室模拟实训。1 周2市场调研与预测熟
14、练应用调研技巧，能独立撰写市场调研 问卷。1 周3商务谈判与推销 技巧掌握商务谈判和推销的技巧，并能灵活运 用。1 周4营销策划熟悉营销各大模块的策划流程和技巧，能 结合实际运用。1 周5房地产销售人员 从业修炼熟悉房地产行业情况，结合营销知识，成 为一名专业的房地产营销人员。1 周6房地产经营与管理 实训掌握房地产经营管理知识，并将理论知识 运用到房地产经营管理中。4 周7客户关系管理实训掌握客户关系管理的相关知识和技巧，并 进行相关实践。4 周8房地产销售策划 实训理论结合实践，为房地产企业撰写销售策 划书。4 周9毕业设计（论文）综合运用所学的理论知识和技能知识，提 升分析和解决问题的能
15、力。8 周10顶岗实习理论与实践相结合18 周合计（共 1290 学时）30603030600540注：1、按周安排的专业实践教学，每周折算为 30 学时 2、课外时间安排的实训，应注明实际学时数。3、带“”符号的是在课内实习实践。八、教学基本情况统计表八、教学基本情况统计表最低毕业学分：150项目学分占总学分比学时占总学时比 例理论实践比例基础学习领域2819.0%44214.5%技术基础学习领域 2013.5%36011.8%专业学习领域6845.9%136646.0%能力扩展学习领域84.0%602.0%理论：42% 实践：58%毕业实习1812.2%54017.8%毕业设计、毕业论文85.4%2407.9%总计150100%3008100%
