钻石主题系列饰品指导手册

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1、Esss真我性格钻饰系列 指导手册品牌管理部 2007-12-20产品定位1，市场需求 2，目标人群 3，需求分析 4，定位层面 5，产品区隔1，针对需求主要针对女性自购市场 和部分男性赠礼市场2，目标人群女性，30至40岁，贵妇、私营业主 、处管理层的白领，有相当经理能力 ，因富而贵。在圈子里拥有一定的话 语权，有影响他人的能力和欲望。拥 有一件及以上首饰，有珠宝消费偏好 ，有较强的自我优越感，需要在细节 处与众不同的配饰来突出自己审美情 趣、经济实力及社会地位。 男性，30岁以上，乐意挑选别出心 裁的珠宝首饰作为感情投资 3，需求分析这部分目标群体，需要通过一些非常规的消 费，来突出自己与

2、众不同的审美情趣、经济 实力或社会地位。所以他们需要独特的、代 表自我性格的物件来体现个性和不群 ，实现自我优越的心理满足。但同时，由于年龄和社会阶层的状况，这部 分群体对于个性的追求，相对温和而内敛。 换句话说，他们知道自己要什么，不会刻意 去迎合和盲目的张扬。 他们需要找到内在价值与外在表现统一下的“自我”，并进行个性化表现。4，定位层面中高档性格钻饰系列 5，产品区隔形状独特的钻石； 能映射消费者个性特征的钻饰产品概念1，名称标识 2，内涵概念 3，传播口号 4，风格描述1.系列名称、标识Esss真我（性格钻饰系列） 注：“Esss”在希腊语中的意思为“本质、精神”。读音参考“艾塞思”，

3、重读 “艾”字2.内涵概念从象征责任、勇气、情感的“公主方”，到 饱含缠绵爱恋的“阿弗洛狄忒之泪”，每一 符号，都隐喻着情感，归附着意志。 名钻之梨状“库里南”、椭圆“山之光”，无 不以优雅绝伦的造型，诠释一份独有的尊崇 与荣耀！ 虔诚的钻石工匠，从图腾神话中汲取灵感， 以形致美，赋予世间最千姿百态的璀璨与峥 嵘，还原最真实的自我。2.内涵概念“Esss真我”系列，均选用珍贵难得的钻坯 ，由顶级工匠结合原有质素潜心打磨而成， 形态迥异于市面上常见圆形切割，个性突兀 非凡。“Esss真我”，倡导的是一种恪守自我的价 值主张。 消费者可根据自己的个性、气质来选择不同 造型的钻石，来突出自我、彰显个

4、性。3.传播口号方显真我 4.风格描述个性的 鲜见的 独特的 自我的 产品介绍1，产品类别 2，产品支持 3，产品卖点 4，相关区别1.产品类别品类：铂金镶异形钻饰品 品种：钻戒、挂件为主 形式：单钻镶嵌。 款式：公主方形、椭圆形、橄榄形、心型 、梨形为主2.产品支持a.并非每一块钻坯都适合做异形切割 处理。一般来说，用于异形切割的钻 坯，其原型必有特别之处。非异形切 割不足以表现其特征。工匠在挑选异 形钻石毛坯时，非常慎重。 万隆珠宝拥有良好的上游资源，每一 粒用于Esss真我系列的钻石，都品 质卓绝，个性非凡。2.产品支持b.独特的切割工艺，仅为行业顶端少数工 匠所掌握。操刀打磨异形钻，是

5、对工匠资历 与经验的考验。只有审慎结合原有个性造型 ，投以新奇、夸张而大胆的视角，方能以形 致美，还原钻石灼灼之光华。 万隆珠宝在比利时、印度、以色列切割中心 的钻石专家，以亟近苛刻的标准切割每一粒 钻石，确保每种切割方式都能最大程度释放 钻石的火彩3.产品卖点a.“真我”性格钻饰多采用单钻镶嵌， 造型简洁生动。钻石独特的造型更显 突出。任何时候，都能轻易让人发现 ，给人惊喜 b.不同造型的钻石，映射着的是佩戴 者的个性特征。形如其人、钻如其人 ，彰显着主人的个性。3.产品卖点c.由于异形切割对钻坯的要求高，只 有为数不多拥有良好上游资源的商家 才有实力推广，所以，市面上，异形 钻比较稀缺，异

6、形钻因此更显独特。产品推介1，推介要点 2，相关技巧 3，示范用语1.推介要点a,异形钻的切割对钻石原坯选择的要 求更苛刻，切割的技法要求也更高， 所以在市面上异形钻也显得更加独特 和稀少。 突出稀缺性（结合万隆钻石实力结合 宣导）1.推介要点b,异型切割更能体现不同切割技法赋 予钻石的非凡设计感。世界名钻,绝大 多数都以异形钻面目示人，异形切割 ，有着卓然不群的血统。（结合万隆 的设计能力加以宣导） 1.推介要点c,异形钻所囊括的各种造型，能反映 出人的性格特征。是人内在性格的一 种映射。“真我”系列，即在于倡导按 照自己的个性、气质选择相吻合的钻 石，突出自我，彰显个性。2.相关技巧a,对

7、于每一种造型的钻石，能说出相 对应的一款世界名钻（参考后表） b,熟记各种切割方式的标准（标准切 面数量、相关比例等）以体现出专业 水平 c,在交流中，善于通过赞美等技巧来 强化潜在顾客的优越感（能够买“真我 ”系列的顾客，社会地位或经济能力都 比较突出）2.相关技巧d,避免局限于就产品说产品，善于切 入万隆珠宝品牌的实力（主要指上游 资源和设计能力） 正是由于有着良好的上游资源，公司 推出了“绝色天成”黄钻、“夏花”群镶 、高色钻石系列等。员工在介绍时， 请结合现有的产品系列，突出公司的 实力。2.相关技巧e,熟知各种造型的异形钻所映射的个 性。在荐售时，能根据消费者的喜好 ，有针对性地、灵

8、活推荐形 状名 称辐射形公主方 形梨形榄尖形三角形椭圆形心 形祖母绿 形其 它水滴形橄榄形 马眼形 女侯爵 名 钻钻库里南 千禧之星 泰勒.伯顿山之光 希望之星 蓝色之 心 3.参考资料下面是几种常见异形切割造型。市面上对各种造型 ，有多种称谓。为便于宣导，公司将名称加以统一3.参考资料公主方 公主方形有着未雕琢的、尖锐的四角，分别象征公 主的责任、勇气、情感和尊宠。典型的形状是正方 形而不是长方形。 方钻棱角分明，线条洗练俊朗，非常有个性。 公主方形由于台面宽大，光线更容易进入钻石内部 ，底部有交错的V形槽，令钻石散发出熠熠光彩； 通常为76个切面，比明亮圆形更亮。 性格映射： 棱角分明，洗

9、练俊朗，辅以火蕴绚丽的内质，为信 心和力量的完美融合，极具时代魅力和隽永之风。3.参考资料梨形 梨形结合了椭圆形与橄榄形的优点，形状象 一颗晶莹剔透的泪珠。水滴形切割的标准刻 面数为71。 水滴形戒指切割对于小而长的手指来说，能 为手倍添美感。世界上最大的切割钻石（英 国王冠上的钻石）就是梨形切割。性格映射： 充满迷人的气质与魅力，性情活跃，勇于创 新，乐于接触新鲜事物，猎奇心强。3.参考资料心形 经典心形切割宝石的标准刻面数为59。 心形为爱的终极象征。性格映射： 极富浪漫主义情怀，温柔而多情。有着丰富 而细腻的内心世界，多愁善感，极具想像力 。 3.参考资料椭圆形 椭圆形标准刻面为69。一

10、枚切工很好的椭圆形宝石可以几乎与圆 钻形切割一样光彩夺目。 如果比例恰当，光彩夺目，火彩耀眼，椭 圆形切割会具有特别美的外形。性格映射： 性情温柔婉约，大家闺秀。有条不紊，责 任心强，有创新冒险精神。3.参考资料榄尖形 榄尖形切割看起来象是一个椭圆，两边各向 外延伸至一点，由上面径直向下看，似是一 枚橄榄球。 榄尖形切割能产生好的光泽与色泽。 传说榄尖形切割，是太阳王路易十四要求按 照侯爵夫人蓬巴度的迷人微笑，而发明的性格映射： 迷人、典雅，有洞察力，追求完美。性格大 胆外向，喜欢寻找刺激及新挑战，事业心强 烈3.参考资料祖母绿形 祖母绿切割的刻面数约为50。 祖母绿切割由顶部观察就象截去了角

11、的的长 方形。随着有阶梯状的刻面，能成为具有非 常美的宝石；夺目的光辉会将这些阶梯状角 的光彩显示于宝石的亭部之上。 性格映射： 大方有度，处事严谨自律，有领导才能。注 重实际，充满爱心、慷慨大方 3.参考资料三角形 三角形切割的标准刻面数为43。 由于各边相等，三角形切割能反射大部分的 光与颜色。性格映射： 独有的梦幻、神秘气质，乐观豁达，对未来 充满憧憬。3.参考资料辐射形辐射形切割是直角的长方形或四角形，四角经过切 磨。辐射形钻有62-70个切面。辐射形钻石主要使用在戒指以及链坠的主钻上。他 们很少用在耳环或附石上，因为很难加工与搭配。 要找到相配的一对可能要找寻上百颗钻或是重新磨 切加

12、工。性格映射： 理性，思维缜密，有着独特个人魅力。精力 充沛，执着于内心的追求3.参考资料关于切面 关于同一种切割方式，网上对其标准切面数 量的说法有多种。 这是因为：和圆形切割不同，异形钻切割并 没有一个公认的行业切割比例和标准存在； 异形钻在切割时，需要工匠根据钻坯原有特 征和个人经验来操作。 所以，某种造型对应的切面数，并非绝对。终端执行1，陈列 2，包装 3，宣传品1.陈列“真我”系列，暂不采用专属道具，请 门店选择合适柜台(临近大钻、高色钻 陈列柜)，使用现有的道具配合水晶台 进行陈列。2. 包装“真我”系列，不采用专属的包装盒， 请沿用公司常规的首饰盒包装3.宣传品“真我”系列有自

13、己的宣传折页。门店除了有针对性地向潜在消费者发 放外，还可以推介性地向在店内购买 其它品类的顾客发放。注：宣传折页将于后期配送给各店。关于“Esss真我”系列的任何疑问，请 通过OA或联系品牌管理部 吴淼处。链接为便于终端荐售，现将几个系列做一 概要综述。钻饰品主题系列对比“夏花”的“形”，是饰品整体的形；“真我”的“形”，是主石 本身的形。 “绝色天成”的“色”，是迥异与白色的黄色；高色钻售卖的“ 色”，是白色中的极品主题题系列卖卖 点定位备备注绝色天成色中高夏花形中低 高色钻色高未作主题 包装 真我形中高主题系列相关卖点汇总“InColor绝色天成”黄钻饰品系列，主 要卖点: a.有颜色的

14、钻石-黄钻 b.与国际钻石巨头多乐美合作推出 c.由欧洲知名设计师担纲设计，款式 以蜂巢为蓝本 主题系列相关卖点汇总“ fleur夏花”群镶钻饰系列,主要卖点 ： a.绚烂如夏花般的整体造型 b.以知名诗句“使生如夏花之绚烂”为 诉求，迎合现代都市女性积极人生、 积极生活的心态主题系列相关卖点汇总“Esss真我”性格钻饰系列，主要卖点 ： a.主石本身独特的造型 b.各式造型所映射的，是佩戴者的个 性特征。倡导的是恪守自我的价值主 张 c.稀有鲜见，更具个性主题系列相关卖点汇总高色钻石系列，主要卖点： a.颜色多为D-G。作为白色钻石，极 其珍贵难得 b.高色级别的钻石的亮度和净澈程度 更好，

15、钻石火彩的表现力也更佳。钻饰品介绍作为销售人员，要学会将产品概念与 品牌实力结合，相互应证支持。避免 以产品说产品，或简单的做品牌介绍 。万隆推出黄钻、高色钻、异形钻、群 镶款与背后强大的上游钻石资源和研 发设计能力分不开的。1、介绍品牌及万隆钻石时：以开发的 主题系列来例具，“绝色天成”、“高 色钻”来说明钻石的颜色，“真我”来 说明钻石的切工。2、介绍主题系列时：从万隆的全球钻 石资源的掌握，及设计中心的角度来 支持。万隆钻石与钻饰系列1、强大的饰品研发能力公司成立 的意大利曼卡龙首饰设计中心，邀请 国际知名设计大师进行设计；2、掌握全球的优质钻石货源万隆 在以色列、比利时都设有钻石专家挑 选钻石，并与国际最大的几家紧密合 作，从事着国际钻石贸易，确保了万 隆钻石的高品质和价格上的优势。公司钻饰品经营的实力注：与品牌终端介绍材料结合谢谢！