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1、合同1.书面形式 2.签字有效 3.惯例不具有法律效力 4.合同满足条件：法律资格和能力；自愿 ；责权利结合；符合法律。 5.合同高于一切合同的标的1.品名表示方法看货成交样品买卖（买方+卖方）文字说明（规格+等级+标准+商标品牌+ 产地+说明书+图纸） 2.品名内容号码+名字+规格+公差+说明订立品质条款的要点1.要采用正确的品质表示方法。 2.要有生产观点。 3.要注意灵活性（大约，最高/大/多/小/低 /少，公差。 4.机电设备仪器等产品应有必须的无偿的 技术资料、说明书和图纸。商品的数量1.毛重：商品重量+包装重量（皮重） 2.净重：商品重量 3.以毛作净：把毛重作为商品的净重 4.装
2、运重量：以发货重量作为交货重量 5.卸货重量：以目的港卸货重量作为交货重量 6.公量：干货+标准水分-羊毛 7.理论重量：固定规格和尺寸的商品-钢材订立数量条款的要点1.根据客户的资信情况和经营能力确定出 口数量。 2.根据外汇、运输、仓储等因素，有计划 地采取分期、分批进口的办法。 3.数量条款：数量+计量单位+计量方法+ 短溢装条款商品的包装1.包装货+裸装货+散装货 2.运输包装单件包装+集合包装（托盘1 公吨或者1立方米+集装箱20英尺 8X8X20和40英尺8X8X40）+销售包装 （礼品包装+软性包装+一次量包装+配 套包装+复用包装+喷雾包装+易开包装 +携带式包装+透明包装+挂
3、式包装设计商品包装的要求1.注意进口国家对包装的规定（标签、条形码 、疗效、语种、英制） 2.注意当地民族的爱好和习惯（颜色、图案） 3.方便运输、装卸、储存和使用。 4.尽量减少包装用料。 5.必须具有保护商品的功能。 6.包装要具有特色。 7.文字说明要简单（品名、数量、规格、成分 、产地用途、使用方法） 8.要树立环保的概念。0价格术语（贸易术语）FOB（装运港船上交货价、离岸价）买方：租船（订舱）+运费+货物上船后 的一切风险和费用+办理保险、通关和 进口许可证卖方：将货物装上买方指定的船上+货 物上船前的风险和费用+办理出口许可 证和相关手续+提交装运单据和货物发 票。FOB要点1.
4、风险与费用划分以船舷为界。 2.理舱费+平舱费。 3.空舱费+滞期费。 4.美国、加拿大等国FOB的特殊含义。 5.出口许可证和出口捐税的问题。FOB变形1.FOB班轮条件：卖方将货物交到码头， 船方装船，买方支付装船费。 2.FOB吊钩下交货：卖方将货物交到吊钩 处，装船费由买方承担。 3.船上交货并理舱：卖方将货物装入船舱 并支付包括理舱费在内的装船费。 4.船上交货并平舱：卖方将货物装入船舱 并支付包括平舱费在内的装船费。CFR（成本+运费）卖方：租船（订舱）+装货上船+承担货 物在装运港越过船舷时为止的一切费用 和风险+支付运费+办理出口手续+提交 单据和发票 买方：办理进口手续+承担
5、货物在装运港 越过船舷后的一切风险+办理保险CFR要点1.卸货费用由谁负担必须在合同中订明。 2.卖方必须给买方关于货物已交到船上的 通知，以便买方办理货物保险。CIF（成本+保险+运费）它与CFR的区别在于：卖方还需为买方办 理货物保险，并且支付保险费。 1。保险险别和金额必须在合同中说明。 如未明确，一般应为合同价款加10%。 2。只要卖方提交的单据齐全和正确，买 方就必须付款，不管货物是否损坏或者 灭失。价格条款要点1.合理选择价格术语。 2.掌握差价。 3.正确选择计价货币。 4.佣金（COMMISSION） 5.折扣（DISCOUNT）。 6.价格条款：单价（计量单位+单位价格金额+
6、 计价货币+价格术语）+总值每打200美圆CIF旧金山商品的交付定义：指卖方按照约定的时间、地点和运 输方式将约定的货物交给买方。 二种交货情况： 1.实际交货：装运不等于交货 2.象征性交货：装运=交货（提单的签发 日期为交货日期。）交货涉及的内容1.运输方式 2.装运时间 3.装运港 4.目的港 5.分批装运 6.转船 7.装运通知 8.装运单据运输方式1.海洋运输 2.铁路运输 3.公路运输 4.航空运输 5.邮包运输 6.联合运输海洋运输海洋运输：班轮运输+租船运输 1.班轮运输（三定） 班轮基本运费：运费吨重量吨（W）+体 积吨（M）+W/M+从价运费（Ad Val.)(一般不超过F
7、OB货价的5%）+件 数计收+临时议定（大宗商品） 班轮附加运费：超重附加费+超长附加费 +拥挤费+燃油附加费+运费贬值附加费班轮运费计算与支付时间班轮运费：基本运费（基本费率X总量）+附加 运费 支付时间：预付+到付+部分预付部分到付 习题1：我某出口公司对拉美一国家出口一批货 物重10公吨，尺码吨10.456立方米，总值 CFR某港口6000美圆。货物需要在香港转船 。请计算运费。（每吨运费基本费率HK￥ 503.00，香港中转费每吨HK￥51.00，燃油附 加费HK￥80.00，有关汇率US￥1=8.31元， HK￥1=1.07元。）习题2：我出口公司发运至中东某地某商 品100箱，每箱
8、体积为40X30X20厘米， 毛重为50千克，这批货物的运费是多少 ？（运费计算标准为M/W，每吨运费的 基本费率为300港元，燃料附加费10% ）。装运条件装运条件：时间+港口+分批+转船+通知 1.时间：是指卖方将货物装上船的时间。 1）定期装运（规定具体装运时间） 2）近期装运（立即装运）：尽量避免使用。 3）不定期装运：一般依据信用证时间来决定。02.装运港和目的港 1）一个装运港，一个目的港。 2）选择港：二个以上的港口为装运港和 目的港。 3）某一航区作为装运港和目的港。港口的要点1.选择港的数目不能超过三个，而且必须在同 一航线上，又必须是班轮停靠港口。 2.买方必须在船舶到达第
9、一港口48小时前通知 最后确定的目的港，否则船方有权选择任何 一个港口卸货。 3.运费按照选择港中最高的费率和附加费计算 。 4.不能够接受内陆城市为装卸港。 5.对指定码头和指定泊位装卸货物的条款一般 不能够接受。 6.港口前必须有国家名。3.分批装运（一次成交货物分N批装运） 1）不准分批装运。 2）准许分批装运，无附加条件。 3）限制性分批装运（分X批装运）。注意：同一船舶、同一航次装运的货物即 使装运港不同、装运日期不同，不作为 分批装运。4.转船 1）目的港无直达船，或无合适的船舶， 或班轮不挂靠。 2）转船需要加收转船附加费。 3）买方无权指定中转港口并要求提供第 二程船名。5.装
10、运通知 1）卖方向买方发出的货物已装运的通知。 2）作用：便于买方办理保险手续和准备提货； 把货物的风险转移给买方。 3）FOB：装运前-货物备妥待装。CFR：装船后CIF：装船后 4）通知内容：合同号，品名，件数，重量，发 票金额，船名，装船日期。货运单据定义：运输中的货物所有权的凭证或货物 已经付运的单据。 内容：提单+舱单+装货单+收货单提单（B/L）定义：货物承运人或代理人在收到货物后签发 给托运人的单据。 性质和作用：货物收据；所有权凭证；有价证 券（转让提单）；运输契约。 种类：已装船提单-备运提单；清洁提单- 不清洁提单；记名提单-不记名提单-指 示提单；直运提单-转船提单-联运
11、提单- -多式联合运输提单；全式提单-略式提单 。舱单(Manifest)定义：货船所装全部货物的一览表，由船 公司或其代理人在装运港根据提单编制 的并须在船舶结关前制就。 内容：船名，航次，开航日期，装运港， 目的港，提单号码，货名，包装标志， 数量，收发货人，运费率，运费。装货单（Shipping Order)定义：船公司发给托运人凭以向码头或船 上交货的凭证，也是海关凭以验货放行 的证件。 内容：装船日期，船名，航次，货名，包 装，标志，件数，重量，装运港，目的 港。收货单（Mates Receipt)它是船上收到装船货物的收据-大副收 据，又是托运人凭以向船公司换取已装 船提单的凭证。
12、它可以批注。国际贸易货物运输保险定义：保险人（保险公司）与被保险人（ 进口商或出口商）之间订立保险契约， 在被保险人交纳保险费后，保险人对货 物在运输过程中发生保险范围内的损失 给予被保险人经济上的补偿。海上运输保险1.海上风险=自然灾害+意外事故 2.外来风险=一般外来风险+特殊外来风险 3.海损=全部损失（实际全损+推定全损） +部分损失（共同海损+单独海损）海上运输保险险别1.平安险（FPA） 2.水渍险（WPA） 3.一切险（ALL RISKS） 4.附加险（ADDITIONAL RISK） 5.战争险（WAR RISK）保险的责任期限按照“仓至仓”条款办理。 60天原则 CIF价格条
13、件 FOB、CFR价格条件我国进出口货物运输保险的基 本做法1.保险手续（出口货物的投保-进口货物的投 保-批单手续） 2.保险单证（保险单-保险凭证-联合凭证- -预约保险单） 3.保险金额进口：按照进口成本加运费加保险费计算的。 出口：出口成本加运费加保险费再加10%计算 （按照CIF发票金额的110%计算）。CIF=C+F/1-（保险费率X投保加成） 保险金额=CIF货值X（1+加成率） 例如：某商品CFR价为1200美圆，保险费 率为0.63%，客户要求加一成保。求CIF 金额、保险金额和保险费。 保险费：保险公司向被保险人收取的费用 。 保险金额：保险人赔偿的最高数额（投保 金额）4
14、.保险索赔手续 出口货物：目的地发现损失-收货人请 检验人检验并出具检验报告-收货人 提供相关单据（检验报告、提单发票、 装箱单保险单）向保险公司索赔。 进口货物：保险公司和商检同时检验并出 具联合检验报告-鉴定责任-或保险 公司或外国公司赔偿损失。 习题：出口手工具一批至香港，货价 1000港元，运费70港元，投保一切险（ 0.25%）和附加战争险（0.03%），投保 加成为110%，计算投保金额和保险费 。货款的支付1.支付工具（何种货币） 2.支付的时间 3.支付的地点 4.支付的方式 安全收款-避免外汇风险支付工具1.货币-本币/对方国货币/第三国货币 2.票据-汇票/本票/支票 1）
15、汇票（Bill of Exchange)：出票人(Drawer)以 书面命令受票人(Drawee)立即或者在一定时 间内无条件支付一定金额给指定受款人的 一 种凭证。 出票人：出口商；受票人：进口商或进口商指 定银行；受款人：出口商或出口商指定银行 它是流通证券，一般可流通转让。商业汇票（Commercial Bill）和银行汇票 （Bankers Bill)：出票人分别是企业和 银行。 光票（Clean Bill/Draft)和跟单汇票（ Documentary Bill/Draft):是否附装运单 据（提单、保险单、发票）。 即期汇票(Sight Bill/Draft)和远期汇票 (Tim
16、e Bill/Draft):是否立即付款。汇票的使用：出票(Issue)-提示 (Presentation)-承兑(Acceptance)- 付款(Payment)-背书(Endorsement)- -拒付(Dishonor)出票:出票人在汇票上填写出票日期、受票人（ 付款人）、金额、付款日期、地点以及受款 人等，签署后交给受款人的行为。 受款人的填写方法：1.限制性抬头（Pay XX Co. Only, Not Transferable)，这种汇票不能自 由转让。2.指示式抬头（pay XX Co. or Order),背书后可以转让。3.来人抬头（Pay Bearer)，随时转让。提示：持票人将汇票提交付款人要求付款 或承兑的行为。 付款人看到汇票叫做“见票”（Sight)。如 系即期汇票，付款人应在见票后立即付 款；如系远期汇票，付款人应在见票后 办理承兑手续，到期付款。承兑：指远期
