利用波特五力模型分析

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1、利用波特五力模型分析 国内零售行业以大型超市零售为例主要内容一.我国大型超市的发展状况及竞争状态二. 运用模型具体分析我国零售行业三.对波特五力模型缺陷性的几点思考四. 超市行业发展之路一，我国大型超市的发展状况及竞争状态1，超市的定义及发展：超市是以顾客自选方式经营的大型综合性零售商场。又称自选商场，是许多国家特别是经济发达国家的主要商业零售组织形式。 超市于20世纪30年代初最先出现在美国东部地区 。第二次世界大战后，特别是50、60年代，超市在世界范围内得到较快的发展。在超市中最初经营的主要是各种食品，以后经营范围日益广泛，逐渐扩展到销售服装、家庭日用杂品、家用电器、玩具、家具以及医药用

2、品等。超市一般在入口处备有手提篮或手推车供顾客使用，顾客将挑选好的商品放在篮或车里，到出口处收款台统一结算。2，大型连锁超市产业在我国的发展大型连锁超市产业在我国的发展我国是在世界上比较迟引入超市产业的国家之一，在我国是在世界上比较迟引入超市产业的国家之一，在开始超市的发展前，人们多数在一些杂货店购买日常生活的开始超市的发展前，人们多数在一些杂货店购买日常生活的货品。但当货品。但当9090年代初期，超市文化渐渐进入我国，外国的超年代初期，超市文化渐渐进入我国，外国的超市开始进驻经营，如法国的家乐福超市。在近几年，我国的市开始进驻经营，如法国的家乐福超市。在近几年，我国的大型连锁超市产业市场中已

3、有许多有实力的民族超市集团出大型连锁超市产业市场中已有许多有实力的民族超市集团出现并蓬勃发展，如广州好又多超市集团，青岛利群集团等。现并蓬勃发展，如广州好又多超市集团，青岛利群集团等。二. 运用模型具体分析我国零售行业1.波特五力模型简介波特五力分析模型是波特五力分析模型是 迈克尔迈克尔波特波特(Michael Porter)(Michael Porter)于于8080年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。用于年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。五力分别是：五力分别是： 供应商

4、的讨价还价能力、购买者的讨价还价供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。争者现在的竞争能力。 2.利用波特五力模型,对国内大型连锁超市产业大型连锁超市产业进行分析（1）总体分析图：2.供应商的讨价还价能力供应商的讨价还价能力本小组经过网络调查，发现发达国家的超市产业在与生产企本小组经过网络调查，发现发达国家的超市产业在与生产企业的讨价还价过程中的主导地位越来越明显。在我国，也出现了业的讨价还价过程中的主导地位越来越明显。在我国，也出现了近乎相同的发展趋势。随着市场经济的

5、发展，超市作为生产企业近乎相同的发展趋势。随着市场经济的发展，超市作为生产企业产品的主流营销平台的地位越来越凸现出来。产品的主流营销平台的地位越来越凸现出来。因此，我们认为，目前我国超市产业对生产企业产品的营销因此，我们认为，目前我国超市产业对生产企业产品的营销情况已经可以影响到生产企业的生存，因此，供应商的讨价还价情况已经可以影响到生产企业的生存，因此，供应商的讨价还价能力，趋于一个较为低下稳定水平，很难给我国的超市产业带来能力，趋于一个较为低下稳定水平，很难给我国的超市产业带来成本及利润上的较大损失与变动。从全行业健康发展的长远角度成本及利润上的较大损失与变动。从全行业健康发展的长远角度来

6、看来看, ,超市产业与生产企业之间更应该建立的是一种长期合作共赢超市产业与生产企业之间更应该建立的是一种长期合作共赢的关系的关系, ,从而提升全社会经济水平的目的从而提升全社会经济水平的目的. .3.3.购买者讨价还价的力量购买者讨价还价的力量虽然我国人口基数较大，但由于超市产业多集聚在较发虽然我国人口基数较大，但由于超市产业多集聚在较发达的大中型城市，且超市数量越来越多，在商品供应量充足达的大中型城市，且超市数量越来越多，在商品供应量充足的前提下，购买者对超市产业的影响力越来越大，这迫使我的前提下，购买者对超市产业的影响力越来越大，这迫使我国超市产业不约而同地采用了国超市产业不约而同地采用了

7、“ “低价格、低成本、高质量服低价格、低成本、高质量服务务” ”的一高两低营销策略。的一高两低营销策略。因此，我们认为，目前我国超市产业在购买者讨价还价因此，我们认为，目前我国超市产业在购买者讨价还价的力量的影响下，很难赚取大额利润。购买者讨价还价的力的力量的影响下，很难赚取大额利润。购买者讨价还价的力量俨然已经成为了影响超市产业成长发展的关键所在。量俨然已经成为了影响超市产业成长发展的关键所在。4.新进入者的威胁新进入者的威胁虽然政府很少对超市行业进行限制，但超市行业的大规模竞虽然政府很少对超市行业进行限制，但超市行业的大规模竞争门槛比较高。高成本争门槛比较高。高成本, , 高前期投入是行业

8、新进入者的主要限制高前期投入是行业新进入者的主要限制, ,在目前我国超市行业整体发展较为健康稳定的大环境下，这种限在目前我国超市行业整体发展较为健康稳定的大环境下，这种限制门槛的地位应当得到我们更多的重视，必要时，可以进行进一制门槛的地位应当得到我们更多的重视，必要时，可以进行进一步的强化。步的强化。5.5.替代威胁替代威胁在我国，新出现的零售业业态中在我国，新出现的零售业业态中, ,目前来看，超市产业最有可目前来看，超市产业最有可能的替代者应当是以网上交易为代表的电子商务产业。超市产业能的替代者应当是以网上交易为代表的电子商务产业。超市产业应当积极应对这一变革，但由于人们对电子商务的接受能力

9、不一应当积极应对这一变革，但由于人们对电子商务的接受能力不一，我们认为，短时间内，行业的主流不会发生太大的变革，超市，我们认为，短时间内，行业的主流不会发生太大的变革，超市产业仍在零售业内占据主流地位。产业仍在零售业内占据主流地位。 淘宝网（ Taobao，口号：淘！我喜欢。）是亚太 最大的网络零售商圈，致力打造全球领先网络零 售商圈，由阿里巴巴集团在2003年5月10日投资创 立。淘宝网现在业务跨越C2C（个人对个人）、 B2C（商家对个人）两大部分。截止2008年12月 31日，淘宝网注册会员超9800万人，覆盖了中国 绝大部分网购人群；2008年交易额为999.6亿元， 占网购市场80%

10、的份额。2007年，淘宝的交 易额实现了433亿元，比2006年增长156%2008年 上半年，淘宝成交额就已达到413亿元最新数据显 示2010年交易总额突破4000亿元 6.现有竞争者的竞争现有竞争者的竞争在我国的超市行业中，参与行业竞争的竞争者众多在我国的超市行业中，参与行业竞争的竞争者众多, ,行行业内的竞争已经达到成为跨地区、跨经营范围的立体化良性业内的竞争已经达到成为跨地区、跨经营范围的立体化良性竞争。竞争。 其中，外资超市在行业中占据着重要龙头位置，家其中，外资超市在行业中占据着重要龙头位置，家乐福，佳士客，沃尔玛等大型外资集团在我国市场占据着半乐福，佳士客，沃尔玛等大型外资集团

11、在我国市场占据着半部分的市场份额，因此，外资超市间的竞争，外资超市与本部分的市场份额，因此，外资超市间的竞争，外资超市与本土超市间的竞争是目前行业内最为重要的竞争形式，掌握好土超市间的竞争是目前行业内最为重要的竞争形式，掌握好与外资行业的竞争方向，竞争手段，是我国本土超市产业生与外资行业的竞争方向，竞争手段，是我国本土超市产业生存发展的关键所在。存发展的关键所在。三.对波特五力模型缺陷性的几点思考实际上，关于五力分析模型的实践运用一直存在许多争论。 目前较为一致的看法是：该模型更多是一种理论思考工具，而非 可以实际操作的战略工具。该模型的理论是建立在以下三个假定 基础之上的： 1、制定战略者可

12、以了解整个行业的信息，显然现实中是难于做到 的； 2、同行业之间只有竞争关系，没有合作关系。但现实中企业之间 存在多种合作关系，不一定是你死我活的竞争关系； 3、行业的规模是固定的，因此，只有通过夺取对手的份额来占有 更大的资源和市场。但现实中企业之间往往不是通过吃掉对手而 是与对手共同做大行业的蛋糕来获取更大的资源和市场。同时， 市场可以通过不断的开发和创新来增大容量。因此，要将波特的竞争力模型有效地用于实践操作，以上在 现实中并不存在的三项假设就会使操作者要么束手无策，要么头 绪万千。四.超市行业发展之路：加入后，美国的沃尔玛、法国的家乐福、德国的麦德龙等世界零售巨人加快了进入中国市场的步

13、伐。面对更加激烈的市场竞争，国内商业企业有的奋而迎战， 但也有的感到束手无策，甚至感慨生不逢时。业内人士认为，与其消极待毙，倒不如顺应潮流，认真学习与借鉴外资零售企业的成功经验，以“他山之石”，为我所用。 面对世界性的市场，中国企业应该积极应对，而不是退缩；单个中国企业的实力跟沃尔玛这样的巨头是没法抗衡的，而且在与这样的大公司抗衡时由于实力相差悬殊，中国的企业很容易被挤垮，成立商业联盟或是企业合并也许是跨国公司相抗衡的必经之路。谢谢观赏！ 五力模型:供应商 顾客 竞争者 替代者 潜在进入者 供应商: 众多的制造企业,如何就价值进行分配,当前趋势是渠道为 王,制造企业的利润空间被大大压缩,但从长

14、远来看,更应该 建立的是一种长期共赢的关系,提升价值链. 顾客:顾客的谈 判地位在这一行业很低,但他们有很高的选择权,只有为顾 客带来更多价值才能留住他们 竞争者:行业竞争者众多,集 中化程度不高,应当进一步整和,提高集中度和规模优势 潜 在进入者:超市业的竞争门槛比较高,规模是最大的壁垒,应 当强化 替代者:新的业态出现,最有可能的替代者应当是电 子商务,零售业应当积极应对这一变革 三、我国零售企业 的竞争形势分析零售行业有其自身特殊的竞争结构，可以从波特提出的五种竞争力量来分析: 1.进入威胁。商业零售 企业的经营成本低，政府很少进行限制，导致零售业的进入门槛较低，零售企业总是面临着新进入者的威胁。 2.替 代威胁。零售企业所经营的产品，大部分技术含量不高，被模仿的可能性较大，使其面临较大的替代性威胁。 3.供 应者讨价还价的力量。从西方发达国家来看，在零售企业 与生产企业的讨价还价中，零售企业的力量越来越强大，我国也出现了类似的发展趋势。 4.购买者讨价还价的力量 。由于零售企业越来越多，商品供应充足，购买者的力量越来越大，这迫使零售企业越来越多地采用“低价格、低 成本、高质量服务”的策略，零售企业暴利的机会越来越 少。 5.现有竞争者的竞争。目前，我国零售业中现有竞争 者的竞争已经成为多种所有制形式、多种组织类型，跨地 区、跨经营范围的立体化竞争。