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1、 冠军之道-解读非常小器文化营销密码梁伯强梁伯强简介营销是什么？真的那么复杂吗 ？其实，营销就是产品(Product)、价格(Price)、 渠道(Place)、促销(Promotion) 消费者(Consumer)、成本(Cost)、便利 (Convenience)、沟通(Communication) 关联(Relativity)、反应(Reaction) 、关系(Relation)回报 (Retribution) 谁是营销大师？在恰当的时间、恰当的地点，用恰当的 促销方式，以恰当的价格把恰当的商品或服 务卖给恰当的人。营销-营造气氛，实现销售“耍猴卖艺” 的人就是营销大师案例：为验药效阿伯
2、自伤 图：阿伯自伤时，小贩都不敢看图：阿伯持刀对准自己割了下去金羊网 2004-07-28续上 “云南特药，50元1斤。”昨天下午，广州 应元路建行后面的马路边，一名身穿民族服装 的妇女正在摆卖草药“一口钟”，地上一块红 布，写明药效从“跌打损伤”到“胃通气痛” 。一位阿伯为了检验药的真伪，居然自伤手指 ，滴血检验。经过磨刀、消毒、割手、滴血、 验药等一整套程序，阿伯向各街坊宣布：“是 真家伙！” 不过小贩并不领情，阿伯还 价40元，她居然不卖，看来阿伯白白“勇敢” 了一回! 案例：红过刀郎，甜过初恋金羊网 2005-07-31续上 “红过刀郎，甜过初恋。”夏日炎炎， 广州越秀南一西瓜档档主为
3、了促销，贴 出了一对谐趣的广告语吸引顾客。不知 道歌手刀郎听闻自己成为此店大红西瓜“ 代言人”，是否会更加努力、更加红红火 火？据说，广告语还真让小档顾客增加 了不少，想必吃瓜的人也体会到“甜过初 恋”的味道了。 老火靓汤有多靓？鹭鸟说：就是用生猛如我的兄弟们来造的！ 带泪的“生招牌”铜人当街，摆尽甫士铜铜人当街摆摆尽甫士 所欲何为抢为抢 人眼球(图图)每逢周末商家销售旺日，为抢得顾客，各商 家都会绞尽脑汁、出尽法宝。昨天，广州上下九步 行街荔湾广场某促销摊位前，站立着一个一动不 动的“铜像”。一些顾客突然发现街心多了一尊 雕像，便好奇地围了上去。不少孩子感到新奇，就 上前摸了摸“铜像”，不料
4、一摸，“铜像”马上 手动脚动地以机器人生硬的动作换了个“甫士” 。孩子们一惊，围观的顾客一片惊讶后发出了会 心的笑声原来那是真人扮演的雕像，目的是 吸引顾客在那个摊位前驻足。何为生意？生意的“意”字上面是一 个立（站着）字，中间一 个曰（说话）字，下面一 个心字，组合起来：站着 说话，把话说到客人心上 ，就叫做生意。做生意的 核心就是把话说到客人心 上，把握住了客户的消费 心理，才能把生意谈成。营销无处不在、市场就在身边开口就是开张市场在那里？产品 + 环境 = 市场把产品和环境有机的结合在一起， 加上适量的“催化剂” ，使其达到预期 的能量和更理想的效果。环境与产品的完美结合n环境：紧贴社会
5、大环境，为产品找准 萌芽的切入点。再加上创意、新闻、 传播、广告n产品：优质的产品，良好的服务和信 誉n等于：庞大的市场需求诞生把每根头发都变为天线何为创意？创造“无中生有”的意识 正宗“石岐乳鸽”“钳”系缘份，今生约定企业如何与媒体共舞？何为新闻？前所未闻的新鲜事情把企业的新闻转化为公众新闻一流记者 二流记者三流记者改写通稿采访新闻策划新闻 冲破牢笼卖自巳 n你是谁？n为自已找个符号、帽子n卖什么？为自已找顶帽子、符号自已的脸别人看，自已的人生角色自巳演。当今中国最具影响力的导演？ 张艺谋 当今世界华人首富？ 李嘉诚 恐佈组织头目？ 中国指甲钳第一品牌？ 拉 登 非常小器 符号：永不折旧的资
6、产 “病毒式”自力传播何为传播？不胫而传的事情n 小道消 息n黄色故事n哲理名言动力揭示n电视、电台何为广告？广而告之的事情 n报纸、杂志n互联网事件营销 “911事件”猫狗喝涂料富亚涂料总经理蒋和平曾因“喝涂料”事件而名噪一时 策划营销策划，就是在看似不相关的信息、事件之间建立起有 机联系以达到预想的目的。换句话说，策划是把不可能 变为可能，把自已的梦想变为现实的行为。对企业而言，策划就是在企业需求与社会需求、消费 者需求之间，找到共同点，再整合各方资源，达到预期 目的。策划必须凭借智慧、情感、知识、经验与社会资 源丰厚的积累。策划是带有一点阴谋的快感，有一点浪漫的自得，有 一点肩担道义的自
7、觉，是一件很有趣的事。但是，策划 不是万能的灵丹妙药。 市场无处不在，一切尽在策划第六媒体n宣传：名片、商标、广告语n纪念：校徽、校训、庆典、会议n交友：情感信物，关爱生活新一代文化载体“两片折叠式指甲钳 ”营销无处不在，一切皆可传播创意营销什么是创意营销？创意就是具有创造力的点子。是逆 思维的结晶；是不同思维碰撞、锤炼的 情思精华。创意，往往在意料之外，情理之中。是一种进步与沟通的力量！商机无处不在，市场在于创造凯威啤酒海利304免费赠送智慧文库隐形冠军（赫尔曼西 蒙著，邓地译,经济日报出 版社出版）专注解读中国隐形冠军企业 （邓地、万中兴著，浙江人民出版社出版）小器之王（武力，张更 义著，经济日报出版社出版 ）免费赠送月刊广告免费赠送网站广告www.st-非常品牌榜免费赠送冠军之道论坛门票冠军之道：每月定期开坛数据库营销n打造150商圈n客户资料建档n客户需求分析n客户生日提示n客户庆典提示不在乎你的发明，只在乎你的发现我经历的N次商战n世界第一大订单n发现泸州老窖不在乎你的发明，只在乎你的发现记住我们不是钱的奴隶，而是钱的主人！钞票不是装在口袋的，而是装在脑袋的！成功在于沟通谢谢大家！梁伯强
