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1、重返香蜜湖豪宅狙击攻略重返香蜜湖豪宅狙击攻略翠海翠海2 2期期香蜜金谷备战白皮书（简化版）香蜜金谷备战白皮书（简化版） .0 1 0 1 香蜜湖与翠海花园的关系香蜜湖与翠海花园的关系0 2 0 2 豪宅与翠海花园的关系豪宅与翠海花园的关系0 3 0 3 爱因斯坦与翠海花园的关系爱因斯坦与翠海花园的关系0 4 0 4 理性把握价值与价格的关系理性把握价值与价格的关系0 5 0 5 追求效果最大化的传播战略追求效果最大化的传播战略1 0 1 0 重返香蜜湖重返香蜜湖找回失去的价值天堂找回失去的价值天堂 / / 最佳主场的选择最佳主场的选择 1 1 1 1 在香蜜湖神秘失踪的翠海花园在香蜜湖神秘失踪
2、的翠海花园1 2 1 2 可以说可以说1000010000遍的价值场遍的价值场1 3 1 3 手捧金饭碗和骑驴找驴手捧金饭碗和骑驴找驴1 4 1 4 家在香蜜湖对深圳人意味着什么？家在香蜜湖对深圳人意味着什么？1 5 1 5 香蜜湖的无形资产可以卖多少钱？香蜜湖的无形资产可以卖多少钱？1 6 1 6 二零零四年香蜜湖又将是最热的片区意味着什么？二零零四年香蜜湖又将是最热的片区意味着什么？1 7 1 7 香蜜湖的房地产开发已经到了尾声意味着什么？香蜜湖的房地产开发已经到了尾声意味着什么？1 8 1 8 香蜜湖豪宅云集意味着什么？是凶是吉？香蜜湖豪宅云集意味着什么？是凶是吉？2 02 0我我 是是
3、 谁谁2 1 2 1 我是豪宅？我是豪宅？2 2 2 2 我不是豪宅？我不是豪宅？2 3 2 3 究竟是往究竟是往“豪宅豪宅”尽量靠拢，尽量靠拢，2 4 2 4 还是旗帜鲜明地拉开一段距离？还是旗帜鲜明地拉开一段距离？2 5 2 5 场红花衬绿叶场红花衬绿叶2 6 2 6 爱因斯坦与相对价值爱因斯坦与相对价值2 7 2 7 豪宅是一把双刃剑豪宅是一把双刃剑2 8 2 8 事实：我不是豪宅。事实：我不是豪宅。2 9 2 9 策略：我不是豪宅策略：我不是豪宅2 10 2 10 陪从打击对象陪从打击对象2 11 2 11 超值与最低门槛超值与最低门槛2 12 2 12 价格战？价格战？3 0 3 0
4、 一起来切片一起来切片3 1 3 1 选择大户的理由选择大户的理由源于源于“翠海一家人翠海一家人”的联想的联想1.1. 直接联想的谬误直接联想的谬误2.2. 令人腻歪的亲情令人腻歪的亲情3.3. 尽管来吧，这里够住！尽管来吧，这里够住！4.4. 买大户型真的只是为了住更多的人吗？买大户型真的只是为了住更多的人吗？5.5. 天伦之乐到底有多乐？天伦之乐到底有多乐？6.6. 香蜜湖到香蜜湖到处处处处都是大都是大户户户户，你的大，你的大户户户户价价值值值值在哪里在哪里 ？ 我们的答案：我们的答案： 大空间，大有作为。 一生的幸福可以装几个平方？ 香蜜金谷，轻松成为香蜜湖的大户人家。 7000元可以买
5、零点几个平方？ 大户人家要多少个零点几平方？ 轻松不轻松，就看7000元可以买多大。 3 2 3 2 成熟的魅力成熟的魅力 1.1. 在深圳，香蜜湖的生活是稀缺的；在深圳，香蜜湖的生活是稀缺的；2.2. 在香蜜湖，熟了一整年的大社区生活是罕见的。在香蜜湖，熟了一整年的大社区生活是罕见的。3.3. 在香蜜金谷，在香蜜金谷，800800家灯火已经亮了家灯火已经亮了1 1整年。整年。4.4. 成熟是一种魅力，美好的事物无须等待。成熟是一种魅力，美好的事物无须等待。3 3 3 3 在香蜜湖在香蜜湖 拥有拥有1000010000平方米商业平方米商业 意味着什么意味着什么1. 1. 在深圳，香蜜湖的生活是
6、稀缺的，在深圳，香蜜湖的生活是稀缺的，2. 2. 在香蜜湖，更为稀缺的是商业。在香蜜湖，更为稀缺的是商业。3. 3. 政府规划之赐政府规划之赐4. 4. 发展商责无旁贷发展商责无旁贷5. 5. 最有责任心的社区最有责任心的社区6. 6. 最生活化的社区最生活化的社区3 4 3 4 在香蜜湖，景观怎么说？在香蜜湖，景观怎么说？ 疑问：疑问： 累赘的翠累赘的翠 价值感的沦陷价值感的沦陷我们的答案：我们的答案： 在深圳，香密湖的景观是稀缺的在深圳，香密湖的景观是稀缺的 在香蜜湖，景观不是越贵越好的在香蜜湖，景观不是越贵越好的 一双眼睛，够不够享受两个公园？一双眼睛，够不够享受两个公园？ 4 0 谁在
7、听我说话 4 1 4 1 35 4035 40岁身怀百万家财岁身怀百万家财4 2 4 2 睿智，理性，从容，自信睿智，理性，从容，自信4 3 4 3 一别玩虚的，他们看惯了这一套，包括各种一别玩虚的，他们看惯了这一套，包括各种故作惊人的噱头。故作惊人的噱头。4 4 4 4 二不要儿女情长，温情脉脉，我自有我的一套。二不要儿女情长，温情脉脉，我自有我的一套。4 5 4 5 三不要连篇累牍，曲里拐湾，云里雾里，三不要连篇累牍，曲里拐湾，云里雾里，尽管看上去很美。尽管看上去很美。4 6 4 6 四不要软绵绵，懒洋洋，那不是我的风格，四不要软绵绵，懒洋洋，那不是我的风格，我不会引你为同道。我不会引你为
8、同道。4 7 4 7 暖风熏得游人醉，暮色苍茫看劲松。暖风熏得游人醉，暮色苍茫看劲松。 4 8 4 8 高度精准的卖点提炼和高度精准的卖点提炼和 毫不含糊的利益承诺毫不含糊的利益承诺1 1、高度精准的卖点提炼、高度精准的卖点提炼2 2、毫不含糊的利益承诺、毫不含糊的利益承诺3 3、明快流畅、追求速度感的诉求方、明快流畅、追求速度感的诉求方 式式5 0 5 0 与色有关的与色有关的 5 1 5 1 绿色的疑问绿色的疑问5 2 5 2 明朗色系和时尚元素的加盟明朗色系和时尚元素的加盟 6 06 0 毫不犹豫地点燃毫不犹豫地点燃 20042004年最惊心动魄的一次会战年最惊心动魄的一次会战6 1 6
9、 1 准备就绪准备就绪 战场有了，是香蜜湖战场有了，是香蜜湖 打击对象有了，是香蜜湖不可一世的豪宅打击对象有了，是香蜜湖不可一世的豪宅 们们 粮草有了，我们已经把他们切成了片粮草有了，我们已经把他们切成了片 敌人的七寸找准了，是价格。敌人的七寸找准了，是价格。 我们的核心武器找到了，是超值。我们的核心武器找到了，是超值。 要开打了。要开打了。6 2 6 2 很久没这么热闹了很久没这么热闹了 爱看热闹的人们 记住一个勇士：香蜜金谷 记住一场战争：香蜜湖大会战“香蜜 湖剿匪记”。 专打豪宅。 6 3 6 3 让过热的香蜜湖回归理性让过热的香蜜湖回归理性 有人说，香蜜湖有水份有人说，香蜜湖有水份 有
10、人说，在香蜜湖买房子要学会挥金如土有人说，在香蜜湖买房子要学会挥金如土 有人说香蜜金谷拒绝加盟豪宅阵迎引起了公愤有人说香蜜金谷拒绝加盟豪宅阵迎引起了公愤 香蜜湖，要实在一点。香蜜湖，要实在一点。 香蜜湖，要理性一点。香蜜湖，要理性一点。 香蜜湖，要冷静一点。香蜜湖，要冷静一点。6 4 6 4 战果战果 热气腾腾金光闪闪的热气腾腾金光闪闪的“ “超值超值” ” 你也变成了豪宅你也变成了豪宅 制造舆论和话题制造舆论和话题 传播最大化传播最大化 7 0 7 0 重新开盘重新开盘 / / 速度感速度感7 1 7 1 应该考虑应该考虑2 2次开盘次开盘7 2 7 2 追求销售的速度感追求销售的速度感7
11、3 7 3 传播的气势要打出来传播的气势要打出来7 4 37 4 3月卖筹月卖筹7 5 57 5 5月开盘月开盘7 6 77 6 7月收尾月收尾 8 0 8 0 重点突出远交近攻的媒介组合重点突出远交近攻的媒介组合8 1 38 1 3块大型户外迅速出来块大型户外迅速出来8 2 28 2 2线公交车迅速出来线公交车迅速出来8 8 3 3 开盘前每周开盘前每周2 2期半版报版（只上特期半版报版（只上特报）报）8 4 8 4 软文配稿打豪宅造势软文配稿打豪宅造势8 5 8 5 快。快。 9 0 9 0 系列报版系列报版9 1 9 1 卖卖点点展开系列展开系列THANKS与骑士分享一个时代与骑士分享一个时代
