家具品牌公司发展个案

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1、中 国 家 具 业 发 展 战 略 论 坛欧洲著名家具品牌公司发展个案分析及其对中国家具业的启示中 国 家 具 业 发 展 战 略 论 坛瑞士全方位弘扬设计文化的维特拉家具公司芬兰设计大师与制造商珠联璧合的阿旺特家具公司 丹麦继承传统锐意创新的百年老牌企业FH家具意大利“青出于蓝胜于蓝”的后起之秀B&B意大利家具公司 瑞典风行全球的家具王国宜家（IKEA）家居公司 “它山之石，可以攻玉” 欧州著名品牌家具公司对顺德家具业的启示目 录中 国 家 具 业 发 展 战 略 论 坛开 篇 语形成20世纪的一道独特的风景线，成为领导消 费潮流和时尚生活的路标。经济全球化A、一批国际著名品牌公司的形成与发

2、展B、制造商与设计师的合作机制C、专业化配套生产，大规模定制家具D、国际化的市场营销网络现代家具已经演变为全球性的商业贸易与文化 艺术，创新设计与品牌竞争。产品已逐渐失去 了“国籍”的概念，我们正生活在一个品牌的世 界里。西方现代家具成功的重要基础现代家具中 国 家 具 业 发 展 战 略 论 坛全方位弘扬设计文化的维特拉家具公司维特拉（Vitra）公司欧洲最著名的办公家具公司维特拉（Vitra）设计博物馆全世界第一个企业创 建的现代家具设计博物馆；维特拉（Vitra）全球著名建筑大师的工业建筑设计 作品汇萃地；维特拉（Vitra）家具设计世界一流设计大师的先 锋设计的试验基地。中 国 家 具

3、 业 发 展 战 略 论 坛1 、维特拉家具公司的创业发展史 1934年，由瑞士人威利费尔鲍姆创办的家具制造厂。瞄准世界一流办公家具品牌美国（Miller）公司，获得欧 洲生产代理权。薪火相传 、拉夫费尔鲍姆子承父业，大展宏图。全方位构建企业文化，与一流设计大师合作。收藏现代经典家具设计，创建现代家具设计博物馆。中 国 家 具 业 发 展 战 略 论 坛2、用一流建筑全方位构建企业形象凤凰涅槃，浴火重生。1981年，在遭受火灾的旧厂 区，高起点地全面规划整体厂区新形象。面向全世界邀请一流建筑大师担纲建筑设计，每栋 建筑各具特色。新维特拉工厂形成现代工业文化建筑的博览会，全 球建筑、家具专业人士

4、心目中的“麦加”朝圣地。中 国 家 具 业 发 展 战 略 论 坛3、维特拉家具公司的企业理念维特拉是一个引领设计潮流的公司。Vitra is a company driver by design.维特拉是一个制造文化的公司。Vitra is a company manufacturing culture.维特拉家具是具有强烈独特风格的创造设计。Vitras furniture are for (and by ) strong individuals.维特拉的使命是帮助人们创造一个健康的以人为本 的生活工作环境。Vitras mission is to help create healthy,

5、humane and work environments. 中 国 家 具 业 发 展 战 略 论 坛设计师与制造商长期合作机制，形成设计与制造共 同发展的双赢策略。锁定目标市场定位一流设计，高档精品，高层 消费市场。美学、人体工学、生态学三位一体的企业理念。设计大师与制造商的珠联璧合库卡波罗与阿旺特家具公司中 国 家 具 业 发 展 战 略 论 坛1、设计师与家具工厂的早期合作“对于学习设计的学生来说，工厂是最好的大学” 库卡波罗学生时代常去工厂实习，参加设计大赛，引起著名 家具企业关注（Haimi公司）。大学毕业开设个人设计事务所，成为职业设计师， 与家具工厂建立合作关系。设计授权，生产授

6、权，尊重知识产权，设计师与制 造商互为支撑，共存发展（19601979）。中 国 家 具 业 发 展 战 略 论 坛2、阿旺特家具公司与库卡波罗大师 从(Haimi)公司到Avarte公司，新一轮工作的开始（ 1980年至今）。专门为库卡波罗大师的设计而创办的家具制造公司， 获得生产和销售权。首席设计师的设计思想形成，阿旺特家具的整体产品 风格。实用产品与功能需求，美学价值与艺术魅力，人体工 学与生态学，创造新的生活方式。设计师与制造商双赢策略设计大师与著名品牌共同 形成。中 国 家 具 业 发 展 战 略 论 坛3、阿旺特家具公司的经营理念美学、人机工学、生态学是阿旺特家具公司的基本 理念。

7、现代家具中的人机工学派，领先于世界先进水平的人 机工学家具研究与制造。创造世界上最舒服的椅子，最佳坐姿的设计，从模 型到产品。真正体现现代生态环境意识的“绿色家具”，全部用 可循环利用和易于处理的材料制造家具。从特殊的树种罩面材料金属材料胶粘剂与油漆 塑料与软垫材料。中 国 家 具 业 发 展 战 略 论 坛4、阿旺特公司的产品制造与市场营销网络系统的构建，哑铃形企业的形成.阿旺特公司是网络终端，哑铃的两头，负责品牌经营，产 品设计开发，产品总装，国内外市场开拓和授权。是一个 只有一幢厂房的著名品牌公司。 40多家分包商是网络的外围，哑铃的中间，负责模数化 的标准配件和半成品的生产，高度的专业

8、化是高品质的保 证专业化生产，模数化的配件。大批量生产和个性化需求 并存。形成全球生产与销售网络，开展授权生产和合作，成为 国际性品牌公司。中 国 家 具 业 发 展 战 略 论 坛继承传统锐意创新的百年老牌企业丹麦FH公司 丹麦现代北欧家具的发源地，1554年成立家具协会， 1777年创办皇家家具杂志，1770年皇家艺术学院创办家具 设计专业。FH公司丹麦现代家具工业的百年老牌企业，创建于 1872年，一个在北欧传统基础上不断创新的著名品牌公司 中 国 家 具 业 发 展 战 略 论 坛1、汉森家具公司发展史从手工艺走向工业化1870年由木匠弗利茨汉森创办，从一个简易的木工作坊 起步。19世

9、纪90年代，开始与北欧的知名设计师合作开发新型家 具，开始制定家具生产、开展新的贸易方式。20世纪20年代，引入托奈特的专利“曲木家具技术”，开 始工业化进程，为新兴公共建筑大批量配套家具。 中 国 家 具 业 发 展 战 略 论 坛2、汉森家具公司发展史从工业化走向国际化二次大战后，进入高速发展的黄金时期，采用新技术、新 材料设计制造现代家具，多层夹板有机造型家具、塑料热 压成型家具、金属家具。与著名设计师合作，推出一批20世纪现代家具经典作品， 确立了丹麦在世界家具业中的领先地位。（蚂蚁椅、天鹅 椅、牛津椅）20世纪70年代末，具有100多年历史的FH家族公司完成了股 份制改造，由“斯堪的

10、纳维亚工业”集团管理，成为一个 国际化工业公司。 中 国 家 具 业 发 展 战 略 论 坛3、汉森家具公司的设计理念和策略设计理念：简约、朴素、艺术性与功能性的统一，创造 高质量的生活。设计策略：以设计为向导，在继承传统的基础上发展创 新，形成现代北欧设计风格。以人为本、注重品质、注 重人体工学、美学。目标定位：作为一个高度创新的定制家具公司，引导现 代家具设计潮流。 Verner Panton Erik Magnussen Burkhard Vogtherr Arne Jacobsen Alfred Homann 中 国 家 具 业 发 展 战 略 论 坛4、汉森（FH）家具公司产品开发的

11、设计流程成立高效的“产品开发委员会”包括总经理、销售经理与两 名专职人员，每年营业额的5%用于产品开发，保证核心竞争力的 领先地位。与国内外知名设计师签约，一般是2-3年，多样化与灵活性结合的 合作机制。尊重知识产权、给予设计师版税，保证设计师合理的报酬和公平 的市场价格。设计开发流程1 详细的关于竞争对于市场额的竞争的方案2 初步的概念设计3 各个层次的讨论测试4 细节完善设计5 生产工艺、机器设备、零配件的配套设计6 新产品的进入市场（每个项目从构思到市场 是1-2年）7 定期市场跟踪反馈信息中 国 家 具 业 发 展 战 略 论 坛5、汉森（FH）家具公司的生产与销售 汉森（FH）家具公

12、司是一家以设计为中心，以出口为导 向的定制家具工业公司，公司有300名雇员，每年大约500 亿克郎的营业额，是一家高效率的公司。公司20%的营业额在海外，主要是欧洲、美国和日本。公司总部负责产品设计研发，产品总装和市场开拓，其 余的配件由100家二级零配商供应生产，这种合作平均持续 13年。作为一个百年老牌企业的汉森公司总部仅为一层白色建 筑。内有产品陈列室、管理人员办公室和研发中心。中 国 家 具 业 发 展 战 略 论 坛6、汉森（FH）家具公司的国际市场网络 丹麦是一个四面环水的小岛国，总人口500万，森林资 源丰富。丹麦700多家家具企业，总雇员19000万人，家具工业由 中小型私营企

13、业构成。丹麦是北欧地区家具出口大国，在北欧排名第一。由于小企业的资金有限和管理资源障碍，所以，小企业 被作为次供应商为著名品牌公司和国际联络提供贷源，如 瑞典的IKEA家具公司。汉森（FH）家具公司与小企业建立伙伴关系，开拓海外 市场，在全世界拥有600个销售点，在伦敦和哥本哈根有2 个展示中心。中 国 家 具 业 发 展 战 略 论 坛青出于蓝而胜于蓝的后起之秀意大利B&B公司 意大利现代家具20世纪50年代崛起，以一流设计和 一流品质活跃在世界舞台上两大风格流派之一，与北欧风 格流派平分秋色。意大利现代家具工业大企业、小作坊、设计师三位 一体密切协作共存发展。意大利家具的成功基础创造并形成

14、了从研究、设计 、开发、制造、市场、营销、展览包含全部环节的产业化 合作。意大利米兰和都灵成为全世界的家具设计与制造， 销售与展览中心。意大利家具设计理念“我们不跟随时尚，而是制造 时尚”。设计立国使这个南欧小国成为家具强国，1997年 家具工业总值150亿美元，出口86亿美元，名列世界第一。中 国 家 具 业 发 展 战 略 论 坛1、意大利B&B公司的创业与发展史不安现状，重新创业B&B的创始人布斯纳利（Piero Busnelli）是位家具制造商，早在1953年就创办了自己的 家族企业一个具有100多名雇员的中等规模家具厂，具 有良好的业绩，10年后由他的兄弟管理。他不安于现状， 决心要

15、采用新的家具生产模式，要走向工业化和国际化。 这个信念导致他与家族分手，1966年带了10人重新创业。挂靠名牌，借船下海创业伊始，起步艰苦，布斯纳 利把自已的创业计划向意大利的著名品牌卡西纳（Cassina 公司）高层陈述，卡西纳高层被他的构思说服，双方成立 了C&B意大利公司，用2人首字母构成。聘请名师，设计为先C&B公司成立后，布斯纳利与数 位意大利名师签约，开始系列新产品的研发，1967年在米 兰博览会大获成功，打开了国内家具市场。1968年又在德 国科隆博览会受到欢迎，进入欧洲市场。中 国 家 具 业 发 展 战 略 论 坛2、高标准、高起点构建现代家具工业体系 初战告捷，创建新厂在米兰和科隆博览会成功开 拓国内外市场后，获得大批订单，急需扩大规模。布斯 纳利决定高标准、高起点地重建一座具备现代工业标准 的新厂，同时配备了一套新型自动设备。1968年，新厂 落成开业，成为欧洲机械化和自动化程度最高的工厂， 工厂从建厂的10多人发展到150多人。抓原创设计，形成核心竞争力公司继续加强与设 计师的