贸易公司工作 总结

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1、-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 贸易公司工作总结贸易公司，主要是以代理各类厂家 产品，通过自身拥有的销售对象资源优 势和对当地市场的了解程度，赚取代理 商品中间差价利润。从组成结构方面， 一般分为：销售部，财务部，物流部， 总经办等。而销售部又根据销售对象上 的区别，分为商用部，ka 部，bc 部， 流通部等。而财务部根据职能的区别分 为，财务报表统计人员，销售内勤人员， 出纳，单据管理人员，税务登报人员等。 通过销售部的业务开展和市场反馈，物 流部门的产品配送，财务部的资金流管 理，总经办的全局策划，市场分析和流 程管理控制，从而实现销售的整体环节 高效率完成和良

2、性循环。-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 2，产品在代理产品方面，根据产品的知 名度和地域影响力，一般分为一线品牌， 二线品牌，补充品牌等。比如我们代理 的生活用纸，维达，洁柔为市场影响力 比较大的名牌产品，也就是一线产品， 而同时代理的贝柔，银洲湖系列，根据 它的地域影响力和厂家规模，为二线品 牌。一线品牌的优势在于，知名度高， 市场影响力大，而二线品牌的优势在于， 产品结构灵活，价格适中，在市场需求 方面，能有效补充一线品牌不足的地方， 比如价格优势。3，销售对象根据不同的销售方式，我们贸易 公司的销售对象主要分为：商超，分销 商，直销用户。商超又根据它的卖场规

3、模大小和组成结构上，分为 ka 连锁， bc 场，便利店，分销商。ka 连锁的优 势在于，顾客群体大，有品牌影响力， 地理优势和卖场规模较大，有较强的竞-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 争优势，产品的量上面有保证。bc 场的 优势在于，弥补 ka 场无法遍地开花的 数量优势，虽然产品销量上面不如 ka 场，但卖场数量巨大和操作模式简单， 是它的优势。在实际的业务操作流程方面，又 分为内部流程和对外流程。1，内部流程销售经理通过对市场的分析和反 馈，制定具体的操作方案，比如产品分 类，报价，每月促销，注意事项及当月 重点事宜，下发给销售各部门，由销售 的各部分去执行。销

4、售部根据上级文件 和方案，在自己所管辖的区域卖场中执 行当月销售方案。拿回的商超订单，交 由对单人员核对产品价格。业务员根据 不同的卖场结算类型，制定不同的结算 方式。比如现采现结，购销月结，税票， 支票，转账，收据结算等等。对单人员 核对完订单，无异常的情况下，及时知 会物流部安排送货，物流部拿回销售清 单和验收单据后，及时交给回单管理人-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 员。如送货当中出现货物数量不中，单 品缺少，因各类意外无法按时完成送货 任务的，要及时知会业务人员，业务人 员及时跟卖场协商沟通，妥善解决，尽 量不影响到合作关系。销售部每月执行 的促销计划，及时交

5、给促销管理人员， 由其备份，统计，找厂家申报费用，促 销管理人员知会业务人员申报结果，协 助业务人员及时拿回各类核销资料，核 销各类促销费用。业务人员根据每月各 卖场的对账结款日期，找回单管理人员 领取需要对账结款的单据，按时对账结 账，同时反馈给回单管理人员，回款进 程。业务人员收回的现金，支票，转帐 通知单，各类扣除的费用单据，及时交 到出纳人员开好收据，找回单管理人员 清销账目。2，对外流程开常为了更大的增加自己的业绩 量，提高公司的市场占有率，业务人员 需要在条件允许的情况下，和未接触的 卖场建立良好的合作关系。前期需要了-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 解卖

6、场的实际销售情况，地理优势，卖 场面积，是否为连锁，周边环境优势， 同类品牌的销售和代理商情况等各类信 息。找采购或负责人洽谈实际的合作项 目，包括产品品牌品项，进场优势和意 义，了解该场各类费用明细。根据实际 了解的情况，制定新品进场计划表，交 由公司销售经理审核批复。得到经理的 明确回复后，找卖场负责人签定产品进 场销售合同，要清楚合同较重要的条款， 比如合同费用，新品进场费用，合作时 间，季度性费用，结算周期和方式，费 用扣除方式，返点返利以及卖场要求的 一些特殊支持等等。客情维护。在卖场的操作当中， 客情维护是重中之重的。良好的客情可 以争取到对自己最有利的卖场资源，最 大化的提高产品

7、销量。客情维护之前， 一定要找准此卖场对自己销售最有影响 的几个人。比如采购，连锁超市的主管， 店长，纸品区理货和收货人员，货款结 算人员。因为每个场的管理模式是不一-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 样的，有些店是采购下单，有些是店长 直接负责，有时候是连锁中单店主管负 责下单和日常陈列管理。只有从下单， 收货，产品陈列，货款结算方面，都没 有大的阻碍的情况下，才能更高效的提 高自己工作效率和工作时间上的安排。促销。促销是提高产品销量，打 击竞争对手，维护卖场客情的重要手段。 一份合理的促销方案，不仅在提高卖场 的市场影响力，在提高卖场对品牌的重 视度，在提高自已的业

8、绩量，都会有至 关重要的影响。同样，促销是分为很多 种的。首先你要了解该卖场的消费群体 和整体产品结构及卖场当中自身的产品 结构。比如工业区，卷纸和抽纸不分的 地方，大力推广低价位卷纸和方巾，是 提高量的有效方式。高档社区店店，盒 抽和高品质卷纸，一般都是主打。风景 区，旅游区，各类手帕纸有很大的量的 空间。同样，根据不同的活动档期，搭 配不同的产品类型促销方案，也是非常 重要的。促销还有一个要点，就是多重-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 促销的覆盖。公司的促销方案，现采， 为特殊卖场制定的特殊促销方案，都是 很有必要的。比如新店开业，一次优质 的场外活动，是很有必要

9、的，提高卖场 人气的同时，也提高了自身的产品知名 度。市场反溃定期的市场反馈，有利 于公司制定更完善的销售方案，更好的 调整自身的产品结构，更大的提高自身 的市场占有率。比如敏感单品的市场价 格调查，卖场间产品的价格对比，现采 单品竞争对手的报价情况。优质卖场的 产品销售的偏重点。同类单品的价格比 对，促销情况。卖场的要求及最新的动 态等。结算流程。良性的结算流程，有 助于公司抽出更多的资金流，投入到更 大的市场竞争当中。一个公司的资金流， 就是一个公司的血液，只有快速优质的 新陈代谢，才能有更强大的活力，更旺 盛的生命力。了解自己手里面每个卖场 的结算流程，是我们平时业务工作当中-精选财经经

10、济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 的重中之重。什么时候对账，什么时候 交税票，结算是转账，还是开支票，以 及周期是多长的支票，或者现金结算， 收据结算，合同扣款明细，做好一份详 细的对账明细表，准时按期的去对账结 款，有助于我们更好的开展工作。做为一个 bc 场的业务，在操作 以上所有的流程的当中，也有自己的一 些体会和自认为操作当中的一些要点。1 深入了解自身产品，包括产品 特点，卖点，适合于什么环境和什么卖 场，市场的反馈情况，产品的价格体系。 产品的价格就是产品的武器，一个优良 的价格体系，才能在质和量的上面，产 品的竞争力上，有较好的体现。产品的 类型体系，不管是卷纸，软抽，盒抽， 手帕纸，商用纸品等方面，每个品牌都 会有它的优势一面，合理的搭配和促销， 才能销量更好。熟悉自己产品的价格， 工作当中，会给自己带来更大的方便， 在和采购的谈判当中，才能更好的利用 自己的优势资源，做到量最大化。-精选财经经济类资料- -