女装市场调查 报告(精选多篇)

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1、-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 女装市场调查报告(精选多篇)女装市场分析市场=人口+购买力+购买欲望；消费者：人口+购买力营销手段：刺激消费者的购买欲 望。很多年前，流行“南北女装 ，互 不过江”这样的说法，而如今“南装北上” 已经成为中国女装品牌品牌市场的一个 典型现象目前，中国女装行业的市场竞争 格局，正由过去的降价竞争快速变成款 式、时尚、销售环境等综合因素的竞争， 甚至说品牌竞争才刚刚开始。面对全新 的市场环境，只有在价值取向、行为准 则、职业素养、任职能力等方面寻找出-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 不足和缺陷，女装企业才能生存和

2、发展。现代女装消费者需要更富有时代 感、体现个性、富有创意却不失品味与 文化的服装，对于服装所体现的内涵的 要求最为丰富。如何打造时尚、休闲、 个性、品味、创意又具有职业感于一体 的品牌，是满足女装市场的关键。调查显示，中国女性消费中，用 于购买服装服饰的花费排在第一位，从 不同年龄消费者来看，现在中国的女装 品牌已经基本满足了各个年龄段的女性 的需求。但是现代消费者讲究个性化， 各个年龄段的女性消费者对品牌服装的 要求越来越高，这样就引起了服装市场 的分化和细分化。以适应不同年龄层次、 不同经济地位、不同文化背景的消费者 的需要。现在的服装市场对女性服装的定 位更加明确和细化，18 岁以下、

3、1825 岁的年轻女性，2535 岁的青年白领以 及 3550 岁的高级白领甚至 50 岁以上-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 的女性都能找到适合自己年龄和职业的 着装。当前女装市场主要有以下三种年 龄层次的消费者：1、18 岁25 岁的青少年女性：这个年龄段的消费群，主要是学 生和刚走上社会工作不久的人，经济大 都不独立或不完全独立。这群人对服装 的追求标准主要是在流行和新颖性上， 是更换服装最快的一群，他们对品牌有 一定的认知，但大多无力购买名牌服装。 他们是品牌服装的潜在消费群。2、25 岁45 岁的中青年女性：这个年龄段的消费群， 中高端 服装的主要消费群体。

4、已经工作或者工 作多年，有一定的经济基础和文化素养， 强调生活的品质，注重生活品位。她们 认为服装是个人品位和身份的象征，故 对其的要求比较高。然而拥有较高的购 买力，却因结婚生子而身材“走样”，希 望以服装来突显美丽。这一消费群需要-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 能够满足这一点要求的女装品牌。3、46 岁以上中老年女性：这个年龄段的消费群，在社会经 济活动中不占有主导地位，经济收入处 于衰退或者停滞的阶段，对服装的要求 不高或者不能要求太高，不是品牌服装 的主导消费者。女装市场发展趋势由于年龄、体型、收入、工作及 生活方式、个人价值观的不同，不同的 女性对服装有着

5、不同的需求，而个性、 审美情趣则通过她们的服装表露无遗， 尤其是在不同场合扮演不同角色时，女 性的穿着风格迥异，服装对于中国当代 女性而言已经成为人生舞台上不同阶段 表演自我的一种不可或缺的道具。1、个性的体现现代女性多是追求独立、自由、 流行，为了彰显个性和自我追求，个性 化的服装被越来越多的女性关注。与众 不同的款式和色彩搭配、量体裁衣、量 身定做，甚至独立专门的设计，才能满-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 足现代不同层次女性消费者的需要。2、环保、健康的主题人们对服装要求舒适休闲、时尚 个性的同时，棉、麻、丝、毛等天然面 料服装也将继续占据主导地位，服装款 式也

6、会趋向回归自然，简约、朴素。3、市场细分化加强随着人们经济水平的增长，消费 观念随之变化，人们的品牌意识更加强 烈。面对多种不同的消费群体，品牌定 位的细分化，需要不断加强。包括年龄、 职业、生活方式、个人价值观等等。因 为品牌重复定位无法形成与其他品牌区 分的品牌风格、品牌个性甚至品牌文化， 所以在品牌定位方面要求定位细分化和 品牌差异化。案例：哥弟细分市场一决雌 雄哥弟是近年来应用市场细分化策 略比较成功的服装品牌之一，30 岁以上 这一年龄段的女性消费者生活讲究，需 要得体而漂亮的衣着，但传统着衣观念-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 和身材的限制，将她们阻隔在流

7、行与时 尚品牌之外，而她们恰恰就是扎扎实实 的实力消费群。哥弟女装成功的秘密就 在于解决了上述这些人的穿衣问题。在 中国的服装市场上，哥弟女装以“儒文 化”为品牌内涵，以其准确的目标市场 定位而在国内女装界占据一席之地。哥 弟品牌绝不二价，颜色花而不哨，价格 高而不贵，剪裁贴而不紧，完完全全对 准了这群消费中坚的“胃口”。执着的坚 持获得了执着的支持，哥弟女装将一大 批忠实的顾客招揽在其周围，固定的客 源消费支撑起其市场位置，不管市场环 境多恶劣，有顾客不变的支持为其遮风 挡雨。哥弟品牌成功的一个重要原因就 是市场细分化策略的选择得当，在其他 品牌把产品大都定位在年轻人身上大做 文章，激烈竞争

8、时，哥弟瞄准中年白领 这一中坚市场，从服装设计、营销网络 到形象设计都做足文章，从而也获得了 这一年龄段消费者的青睐，并在国内女-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 装的销售额上一直名列前茅。营销策略：1、品牌定位与品牌推广：品牌定位是指企业在市场定位和 产品定位的基础上，对特定的品牌在文 化取向及个性差异上的商业性决策，它 是建立一个与目标市场有关的品牌形象 的过程和结果。换言之，即指为某个特 定品牌确定一个适当的市场位置，使商 品在消费者的心中占领一个特殊的位置， 当某种需要突然产生时，就会想到这个 品牌。现在的女装市场品牌效应，是能 够引起消费者购买欲望的主要因素，

9、已 经超越了传统的价格竞争与广告竞争。 服装品牌在各大卖场的店铺以及服装广 告无疑是消费者了解服装品牌和时尚信 息的主要形式。信息时代，网络营销手 段不可忽略。2、店铺装修与服装陈列：品牌、装修、陈列，是卖场店铺 吸引顾客的三个最关键因素。在店铺建-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 设方面，品牌是一个吸引消费者进入店 铺的强力因素。店铺的装修和服装陈列 给了顾客第一印象，顾客对产品和档次 有了直观印象。因此，店铺设计要典雅 温馨，独具特色。比如，店内设置休息 区，杂志等。案例：ott 品牌，源自于香港，它有着 东西方的风格是一种在街头风格女性化 细节之间，调和变化的非职

10、业化女装。 ott 以宽松、简洁的风格兼顾了女性在 职场和休闲场所的需要、体现了中立、 简约、时间性的存在。店铺陈列，讲究 路线设计，引领顾客的视线和行走路线。3、引起消费者购买欲望各种营销手段的最终目的就是激 发消费者的购买欲望。如何让顾客喜欢 上我们的服装产品、购买我们的产品， 甚至重复购买，直至成为我们服装品牌 的忠实顾客。服务至上。-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 给予顾客比顾客期待的多，超越 顾客期待的高质量服务。我们在让顾客买到称心如意的服 装，还要让顾客获得一种愉快的购物体 验，让顾客感觉到消费的物超所值，有 一种满足感。服务顾客在态度良好的前 提下要专业，导购向顾客介绍的不仅仅 是适合的服装款式，而且对每件款式的