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1、-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 农药化肥销售工作总结2014 年年度工作总结2014 年已经过去了。面对 2014 年的市场的情况，我今年的工作总结和 几点看法：首先是我们的市场的一些情况： 就虫情和农民以及经销商而言，2014 年 的虫情不是很乐观，但是这不能作为销 售的影响，苏北的市场比较乱一些，农 资经销商较多，特别是小户较多，产品 容易进入，但销量不大。所以我认为在 农资行业变化的今天。如何才能提高我 们的销量，主要还是下面农民和农资客 户的认识度和满意度？是我们现在面临 的重大问题！因为现在市场上的一些产 品，差异化越来越小，竞争越来越激烈！-精选财经经济
2、类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 我们所承诺的东西和效果时农民最关心 的。我们的产品，要把我们的产品品牌 真正的推出去，让农民心中真正的知道 我们的产品。我们的产品也有非常好的 效果！所以我们完全有机会塑造出我们 的农资品牌。因为品牌代表品质、品牌 代表信任、品牌代表差异！大的品牌和 小的品牌差异也很大。特别是在农民心 中的认识度。让他们首选我们的产品！ 然后集中我们的优势，将农民一网打尽！ 我有信心！ 从我们产品的生产地区范 围可以看出。我们已经成立我们的市场 部，再加上我们孔总的经验、理念和对 信息的把握程度，是我们有快速的反应 能力。我们有领导品牌现在市场竞争越 来越加激烈，
3、厂商之间同类产品在性能、 价格、质量方面，强调差异越来越困难！ 如何能使我们的在生命周期中的品牌独 占性，已越来越困难。所以我们应该把 有限的资源向大客户倾斜，并使客户在 销售中得到预期的回报，实现与其他产 品利益差异的-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 最大化。使经销商感到我们公司 时刻为他们的利益着想，赢得到经销商 的好感并加深信任，从而使我们的产品 上量。我认为信任比金钱更重要，而这 种关系的建立是是需要时间的，所以这 也是一种长期的规划！今年我们主要面对的是上面的经 销商，怎么能报销售这个工作做好，我 总结了一些个人看法：首先我们要和经销商的关系要融 洽，不仅仅
4、是建立在买卖上的关系，但 是和经销商搞好关系也是很深的一门学 问，注重并致力于良好的人际关系、促 进业务的发展，主要是表现出与客户建 立良好关系的脑海中意识以及真正的建 立出有效、良好的人际关系。理解使用 开放及封闭式提问技巧的作用，并表现 出运用主动倾听的技巧，建立和睦、信 赖的关系并理解客户的需要。认可并感 谢他人所做的贡献及忠告。理解为客户、 公司及自己提供优质客户服务的原则及 价值。具有熟悉的推销技巧，没有人能-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 拒绝为自己着想的人，销售人员必须站 在顾客的立场上，从客户利益出发，说 服顾客购买自己所推销的产品，只说自 己知道的和
5、自己想要得到的。还要有强烈的责任心。我认为有 强烈的责任心是一个业务人员所必须具 备的首要条件之一。所谓责任心就是首 先对自己要负责,对自己所在的公司负责,对 自己的客户负责。负责是对工作的一种 基本态度。没有负责心的人是做不好任 何事情的。经过了两年的锻炼，我个人认为 一个人要有点雄心，就是要有赚大钱的 野心和成功的欲望。野心和欲望都会产 生个人的目标，只是这种目标是一种雄 心壮志罢了。销售人员的收入和自己的 业绩是成正比的。如果没有赚大钱的野 心，没有成功的强烈欲望，在工作中会 有激情吗？还要有较强的心理素质和厚脸皮。 销售是一个易受挫折的工作，没有这些 精神支撑，一遇到困难如果就会萎靡不
6、-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 振，一撅不起！那你就不可能成为一名 成功的营销员，所以要有较强的心理素 质和厚脸皮。农药供过于求已不是新闻， 在销售的过程中拒绝已是家常便饭。要 想获得销售的成功就必须做好被拒绝的 心理准备，要有百折不挠的精神。对于 那些不太容易合作的的客户，脸皮还是 要厚点。做农药也需要“胆大，心细， 脸皮厚！”的精神。今年面对上面的经 销商时，也许刚开始的时候也许会遇到 很多挫折。主要表现在经销商的轻视你， 经销商的态度，经销商的一些难为你的 问题等等。这个时候你一定要摆正心态。 就是我可以做到和他们成为好朋友，至 少也要成为好的合作伙伴。还要有
7、吃苦耐劳的拼搏精神。在 农药行业中目前从事销售的人员可谓形 形色色，学历不同、专业不同、背景不 同的人都在从事这一行业。由此可见农 药销售工作是一个易入门的行业，从事 这个行业主要是一种与人相处艺术的工 作。在市场上往往取得优异成绩的人不-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 是那些高学历精专业的人，而是那些能 吃苦耐劳，能天天跟车下乡讲座做示范 工作的那一部分人。所以要做好这个工 作必须要有吃苦耐劳的精神。要有较强的沟通能力。在农药销 售中产品本身影响客户的选择，而和客 户沟通的优劣和多少，常常决定销量的 多少。沟通可以使客户更深层次的了解 自己的产品；沟通可以使客户更深
8、层次 的了解自己的公司等等。从而使客户对 自己的产品有更深层次的了解和重视。 其外和客户多沟通可以消除很多误解增 进理解增加感情，在同等的条件下客户 更愿意卖和自己关系好的厂家的产品， 主要是客户能信任他！要有较强的执行能力。执行力的 大小是成功的关键，没有强的执行力再好的销售策略销售 技巧都等于零。执行力是迈向成功的最 后一步也是关键的一步，可能是和我的 性格有很大的关系，执行力我还是可以 的，所以有些事只要是孔总和宋哥给我-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 说了。那我就能很好的执行，但是这一 方面我认为我个人还需更好的努力。要善于学习。市场在不断的变化， 产品也在不
9、断的变化。我们要想时刻的 比别人领先一步还是不落最后，在这个 知识经济时代作为销售人员也要不断的 学习来适应市场的不断的变化。要具备一定的植保知识。农药销 售人员面对的不仅仅是经销商，很多时 候还要下乡做服务，要给别人推销自己 的产品，就必须要具备一定的植保知识。 这样才能更好的完成自己的工作。还要对产品相当的熟识，而非认 识。现实中我就是到了经销商处，一直 强调的是你做了我的产品就可以赚多少 多少钱，但是现在是产品过剩时代，经 销商每天都会有很多产品去选择，他会 慎重考虑。作为厂家的销售代表，你就 应该是公司产品的专家，而不是一味地 强调利润，而应该用心去分析产品，分 析产品的市场前景，如何
10、结合本地市场 采取行之有效的操作手段，现在农药公-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 司最缺乏是操作手，但事实上大部分业 务员只是充当了送货员、收款员的角色， 而不是真正意义上的业务员。所以我提 一个建议，就是尽可能的让我们把产品 的情况熟知于心，比如简单的一些我们 产品的配方。现在市场原药的价格。我 们产品的包装价格，还有在什么地方做 的实验的效果，有没有实验资料，而非 口头的传达，现在不是我说效果好就是 效果好。有没有实验数据。这些有时候 能说出来就是让厂家吃了定心丸。他就 会相信你说的话。我认为，以后土地扭转以后，土 地会被农场主承包，所以我们是否可以和农资经销商们联合 起来承包土地，可以雇用农民去种，只 要给农民出合理的工资，相信也是不错 的。这样对于农资厂家来说，可以做到 直销，服务会更加完善，同时这也刺激 了农资厂家。短时间可能无法实现，但 是我相信，目前市场并不是很乐观，所 以必然有新的市场模式代替它，使之成-精选财经经济类资料-
