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1、 1 客户库存管理 2 目标和内容 本课程希望通过介绍客户库存管理，使新区域业务代表理解库存管理的重要性以及在他们日常工作如何执行此项工作 本课程包括 为什么客户库存管理如此重要 普通客户的库存管理 合作伙伴的库存管理 出现库存低或者断货时如何处理 3 为什么客户库存管理 如此重要 4 为什么客户库存管理如此重要 客户库存是消费者购买可口可乐产品的根本条件 库存低会造成消费者买不到自己喜欢的产品 ,同时也给竞争对手创造了机会 库存高会导致客户资金长期被占用 ,同时会威胁到产品质量 5 普通客户的库存管理 6 普通客户的库存管理 目的 保证消费者在任何售点都能买到优质的可口可乐产品 方法 7 零
2、售商售 出的箱数 存货规则 ) 供应存货 需要量的 150% 本次的 存货箱数 本次需要 的订货量 本次的 存货箱数 - X = = 上次的总 存货箱数 普通客户的库存管理 零售商售 出的箱数 供应存货 需要量的 150% = - 上次的订货箱数 + 8 普通客户的库存管理 举例 上次的总存货箱数 10 + 上次订货箱数 8 - 本次的存货箱数 - 4 = 零售商售出的箱数 = 14 X 乘以 X = 供应存货需要量的 150% = 21 - 本次的存货箱数 - 4 = 本次需要的订货量 = 17 9 普通客户的库存管理 练习 日期 上次库存 ( 箱 ) 上次订货量 当前库存 ( 箱 ) 上周
3、销量 ( 箱 ) 本次订货量 8 月 1 日 49 30 13 66 99 86 8 月 8 日 31 8 月 15 日 22 8 月 22 日 46 8 月 29 日 33 9 月 5 日 29 以下是业务代表在 6次拜访中当前库存 . 请利用 填充所有表格中的空白 . 10 普通客户的库存管理 练习 以下是业务代表在 6次拜访中当前库存 . 请利用 填充所有表格中的空白 . 日期 上次库存 ( 箱 ) 上次订货量 当前库存 ( 箱 ) 上周销量 ( 箱 ) 本次订货量 8 月 1 日 49 30 13 66 99 86 8 月 8 日 13 86 31 68 102 71 8 月 15 日
4、 31 71 22 80 120 98 8 月 22 日 22 98 46 74 111 65 8 月 29 日 46 65 33 78 117 84 9 月 5 日 33 84 29 88 132 103 11 合作伙伴的库存管理 12 合作伙伴的库存管理 目的 只有保证合作伙伴库存 ,才能保证其服务的小客户的库存 方法 使用分类产品的最低库存天数和 6周滚动平均销量 13 合作伙伴的库存管理 首先将产品分为 A,B, 走货快的产品 走货稍慢的产品 走货很慢的产品 通常情况下 销量前 5到总销量的 80%左右） 随后 10名产品（占总销量的 18%左右） 其余所有产品（占总销量的 2%左右）
5、 注意 : 不同地区产品销售量不一样 ,产品分类需要根据销量按地区分别进行 14 打勾的这 11个 这 11个 类产品 15 打勾的这 34个 8% 这 34个类的 11个 接下来的 22个类产品 。除以上 34个2个即为 16 合作伙伴库存管理 - 分类 销量 C B A 2% 18% 80% C B A 510个 其余所有产品 C 17 合作伙伴的库存管理 然后根据合作伙伴 6周滚动平均日销量计算合作伙伴的最低库存 合作伙伴最低库存量为 : 天 2天 0天 计算公式 : 6周滚动平均日销量 (箱 ) X 5 6周滚动平均日销量 (箱 ) X 12 6周滚动平均日销量 (箱 ) X 20 1
6、8 合作伙伴的库存管理 最后计算本次订货量 计算公式 : 订货量 =最低库存量 当前库存 此公式适用于所有产品 调整因子的使用 : 如果预测高于过往 6周平均销量 , 如果预测等于或小于过往 6周平均销量 ,此数设置为 19 合作伙伴的库存管理 101 作伙伴 应天数目标 6 周滚动平均日销量 当前库存 订货量 25 10 口可乐at se (5*DS 准产品清单 将此数设置为 通过 算并输出 实物盘点 式高于目标 1 天1 周平均销量此数设置为 周平均销量此数设置为 1 20 合作伙伴库存管理 - 练习 请计算以下产品的本次订货量。 1. 可口可乐 类产品，目前库存720箱，它最近 6周平均日销量是 350箱，因春节临近，预测最近销量会增加。 2. 酷儿橙 500类产品，目前库存200箱，它最近 6周平均日销量是 220箱，预测最近销量不会增加。 Swire
