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1、赢销截拳道赢销截拳道序号队名阶段分值合计队长队长承诺1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 赢销截拳道赢销截拳道奖池类别金额 公司奖金6000 团队PK基金 合计 PK奖金分配 名次分配比例金额 第一名团队50% 第二名团队30% 第三名团队20% 赢销截拳道赢销截拳道1、回答问题加分：课堂上积极举手并回答正确问题，由讲师给予酌情加分2、分享加分：对于每节课程所获得的知识感悟和应用，发表于朋友圈，并截图至员工群，或填写便签纸，粘贴于分享墙，由助教给予评判加分，别忘了写清组名哦3、实战PK加分：课堂上布置的训练模拟，进行团队PK，有讲师给予酌情加分4、挑战PK加分：课间，团队可向任
2、意一队发动挑战，挑战积分400分，挑战项目必须为2人协作以上的团队项目，挑战胜利方从失败方获得相应积分，被挑战方如弃权，相应积分直接转入挑战方，助教拥有最终决策权与解释权。5、士气展示PK：每半天课程后，团队进行士气展示PK，分为队伍队容 /团队士气 /企业文化/ 舞蹈展示四大板块评分，由助教评委组给予评分排名加分 6、其他加分：由讲师/助教现场决策团队PK规则（加分）赢销截拳道赢销截拳道1、上课时不允许迟到、早退，违规团队扣分100分，个人俯卧撑20个2、课堂期间不得随意接听/拨打电话，违规或电话铃响团队扣分50分，个人俯卧撑20个3、课堂期间严禁睡觉，非讨论分享环节严禁交头接耳/大声喧哗，
3、违规团队扣分100分，个人俯卧撑20个4、课堂期间，未得到讲师许可，团队成员不得在课堂上随意走动，不得离开会场，如需离开会场请向现场助教报备，违规者团队扣100分，个人做俯卧撑20个5、自由训练期间，不得出现因个人或者是团队的利益，破坏其他团队的行为，违者团队扣300分，全队做50个俯卧撑，严重者取消PK资格。团队PK规则（扣分）赢销截拳道赢销截拳道 锦 华 南 通 公 司 第 三 季 度 员 工 内 训讲师：顾磊 201410201 1 销售的销售的灵魂灵魂是什么是什么2 2 销售的销售的道道是什么是什么3 3 专业专业选手和业余选手的区别选手和业余选手的区别4 4 如何用如何用一分钟一分钟
4、自我介绍，让人永远记住你自我介绍，让人永远记住你5 5 如何让客户把我们当如何让客户把我们当成值得尊敬的成值得尊敬的朋友朋友 6 6 赢销的成功赢销的成功概率概率7 7 如何打造一个客户如何打造一个客户必接必接的电话的电话8 8 世界赢销领域的四个进阶，一步到世界赢销领域的四个进阶，一步到位学成最高位学成最高赢销技能赢销技能9 9 上门拜访获得高度信任的经典上门拜访获得高度信任的经典面谈面谈法则法则10 10 赢销领域的赢销领域的 竞争对手竞争对手究竟是谁究竟是谁11 11 如何让销售呈几何倍数如何让销售呈几何倍数 增长增长，真正变成超级赢销，真正变成超级赢销12 12 如何如何快速快速打造成
5、功打造成功 的赢销团队的赢销团队课程大纲赢销截拳道赢销截拳道赢销截拳道的由来截拳道：是一代功夫巨星、武术家李小龙宗师创立的一种新型街头实战技击术，在世界武坛上独树一帜。李小龙早年曾系统的学习各种传统武术、击剑、拳击以及跟随咏春拳名师叶问系统地学习了咏春拳，赴美后在不断的技击实践中研究各门各派的特点，提出“以无法为有法，以无限为有限”的开拓性拳理，致力于追求武术搏击的根本，追求核心理念为：精简、直接、非传统的三要素技击法，在后期形成了有固定形态和技法的格斗技术。赢销截拳道赢销截拳道什么是赢销？销售的目的是为了双赢和多赢销售的目的是为了双赢和多赢赢销截拳道赢销截拳道赢销的五个层次信 念信 念 （
6、领 导 人 的 信 念) 信 念 ， 信 任 ， 诚 信 ， 信 仰 ， 相 信 的 力 量 信 是 最 宝 贵 的目 标目 标 （ 目 标 决 定 能 力) 目 标- - 布 局 布 局 兵 和 力顶 级 人 才想 没 有 想 过 有 没 有 方 法管 控 人 才游 戏 规 则 兵 熊 熊 一 个 ， 将 熊 熊 一 窝 人 制 法 制天 才企 业 可 造 之 才赢销截拳道赢销截拳道什么是销售？将自己的思想，观念，观点向将自己的思想，观念，观点向 别人传递并被对方接受的过程，而别人传递并被对方接受的过程，而 售就是结果售就是结果如果世界上只有一种 工作的话，一定是销售！赢销截拳道赢销截拳道
7、高端销售能力差导致的问题 ：1 帮助员工拜访大客户高层压力极大不知如何应对2 无法与控制公司命脉的大客户:工商，税务，政府，银行，合作者等很好的合 作，导致经营困难3 无法很好的管理员工，传递自己思想和观念的能力差，导致公司管理工作困难4 不能很好地处理家庭问题导致事业不能两全5 子女教育，不好导致事业难续传承赢销截拳道赢销截拳道天外有天，人外有人！学自己不知道的、学自己没想到的，学自己没用过 的方法，就是学习的收获！赢销最需要的就是永远地学习和交流！赢销截拳道赢销截拳道 锦 华 南 通 公 司 第 三 季 度 员 工 内 训赢销截拳道赢销截拳道销售：魂精神 /信念道道理 /规律，道是销售的格
8、局、战略、伦理、道德、价值观术最好的方法器将最好的方法无数倍复制的系统工具赢销截拳道赢销截拳道一、销售的灵魂是什么？u感动客户，让人无比温暖 u没有最好，只有更好 u案例：销售送客流程赢销截拳道赢销截拳道二、销售的道是什么？u道-道理-规律-举一返十道可道，非常道 精气 人的本源 大道无形，生育天地 天道酬勤 大道无名，常养万物 敬天爱人（稻盛和夫） 吾不知其名，强名曰道 u 商道：格局，战略，伦理，道德，价值观宇宙： 十方上下为宇（空间） 古往今来为宙（时间）赢销截拳道赢销截拳道 获得回报必须做到两件事 ： 1、直接帮助客户真情实义 ，把客户当成最爱的小孩2、超越竞争对手做得比对手更好怎么让
9、客户认为你对他最好？ 做最好的自己等着去吸引案例：接机赢销截拳道赢销截拳道为什么要先学道？赢销截拳道赢销截拳道如何理解培训？如何落地？u培：就是培养 u训：就是训练l培养+训练=结果案例：握手落地，对方反馈赢销截拳道赢销截拳道一个好老板的4个等级一级：讲道理 会做的不到5%二级：怎么做 会做的不到10%三级：做出来看 会做的不到20%四级：运动员到教练员困难并不可怕，可怕的是你把它当成困难！赢销截拳道赢销截拳道外企的管理之道u感恩教育从面试开始，感恩老板60%的离职是因为同老板不合，60%又因为看不起老板。老板是第一客户 u感恩公司个人贡献只有10%，90%都是公司搭建的平台 u人人都是老板，
10、承担责任 u讲使命，讲愿景，讲奉献赢销截拳道赢销截拳道三、专业选手和普通选手 的差别在哪里？赢销截拳道赢销截拳道u差别一：好的教练 l很多时候，我们不知道对手在哪里，不知道对手有多刻苦。 l寻找事业上的教练永远是帮助你快速成功最好的方法。 u差别二：苦练基本功 l普通人学习做事时总是用很短的时间学习做这件事情所有的知识 l专业选手学习时每次只学习一个步骤，并且反复练习几百万次， 花几个月几年直到把这个动作做到最好。 l这就是我们长说的练基本功 ，基本功并不复杂,复杂的是我们的人 心，贪多而不精，是我们不成才的主障碍，所以专业选手即使只学 一个动作走进普通人中都是打遍天下无敌手了 l案例：10天
11、学游泳，前面9天学习动作，第10天下水直接会游泳专业选手和普通选手的差别赢销截拳道赢销截拳道赢销的决胜取决于在屋里的生死极致的对决训练！赢销三重境界：第一重境界是快速训练员工成为销售高手；第二重境界是吸引到顶级销售人才，依靠团队力量作战；第三重境界为制定高级游戏规则，轻松管控好高级销售人才。赢销截拳道赢销截拳道专业级赢销高手训练法：（第一重境界） 专业训练一：如何一分钟自我介绍让人永远记住你专业训练二：如何让别人认为你是个值得尊敬的人专业训练三：赢销的成功概率法则是什么？专业训练四：如何用45秒打一个客户必接的电话专业训练五：世界赢销领域的四个进级阶梯专业训练六：拜访客户的高效面谈法则专业训练
12、七：赢销领域的竞争对手专业训练八：如何成为超级赢销。赢销截拳道赢销截拳道赢销截拳道赢销截拳道四、如何一分钟自我介绍秘诀1：让人永远记住你(让所有人记住你的名字）秘诀2：告诉别人的兴趣爱好(让每一个接触过你的人都把你当成值得尊敬的朋友）赢销截拳道赢销截拳道让每个人都记住我的名字吧！你是谁？ 介绍自己，让客户永远记住你的名字，决定你的机会和 收入!拆解自己的名字，名字的由来，编一个名字的故事， 让别人记住。 从一分钟自我介绍开始，你准备好了吗？赢销截拳道赢销截拳道雩与雨同音，是古代求雨的一种祭祀，大家都 说求雩便是求财。我的解释是亏了我一个，幸福千万家！你跟我打交道，永远不会吃亏，因为我早已把 亏
13、字写到自己的头上了。案例-王 雩赢销截拳道赢销截拳道告诉别人你的兴趣爱好吧！带出公司与个人的价值观与特点 如：打牌。由爱好引出话题，竞争、智力、永不服输。马术。高端运动，公司的高端定位，竞争、挑战自 己。 最好预先了解到对方人的爱好。赢销截拳道赢销截拳道自我训练与实战PK ： 1、每人必须写出120字内的一分钟自我介绍，如何让自己的名字更容易让别人记住。2、如何通过对名字和兴趣爱好的诠释，让别人记住自己的性格、品格、做人的原则及突出的优点，从而给人留下深刻印象3、如何在最自然和最快的时间里把自己的兴趣爱好告诉别人4、重复70遍赢销截拳道赢销截拳道五、让别人认为你是个值得尊敬的人告诉别人自己出色
14、的专业能力，永远第一时间让客户知道，获得尊重赢销截拳道赢销截拳道张总：今天认识您我很高兴，希望您好好保留我的名片，甚至可以把我的手机号 码存到你的手机里，因为你来到的这家店是临汾最专业的汽车销售店，而我是这家公司最优秀的汽车销售顾问，你今天认识我，以后无论你买车，卖车，修车，买保险，甚至半夜轮胎爆胎，都可以毫不犹豫的给小王打电话，我会第一时间出现在你的身边，给你最专业的帮助和支持。案例-汽车4S店赢销截拳道赢销截拳道自我训练与实战PK ： u对自己的团队大声说出“你知道我有多了不起吗？”u总结出自己擅长的专业领域及其他领域的特长是什么？自己较强的人际关系领域有哪些？今后在哪些方面可以给予大家帮
15、助？u重复70遍赢销截拳道赢销截拳道请牢记在与客户接触的最初时间，一定要先做好以下三件事：1、让客户永远记住自己的名字！2、专业领域的知识永远第一时间让客户尊重3、问清事实的真相！否则，所有的销售行为都是盲目的或事倍功半的！赢销截拳道赢销截拳道六、赢销的成功概率法则是什么？ 如何让销售员彻底摆脱销售恐惧u无论何种销售，基础成功的概率只有3.125% u掌握销售员的本质就是识人 u弄清楚你的客户是不是真的客户把时间花在 你最该花的人身上赢销截拳道赢销截拳道案例：今天我们如果从事一个新的行业，首先问我们5个问题，并 假设每个问题的答案都是“是”和“否”各占50% ： 假设我有100个朋友，以卖打印机为例，首先拿出手机找熟人对吧 ，能找到吗？肯定能找到？ 1、请问100个朋友都买我的打印机吧?不一定对吧，所一说是概率由 100人降到50人 2、这50个人买打印机，有钱买进口的吗?不一定，也可以买国产，所 以50人变25人 3、需要买打印机买进口的，还是买思乐的，不一定对吧，有可能买星 光，买佳能，所以25变12.5 4、要买打印机，买思乐的，是跟我买吗？不一定对吧，所以从12.5变 成6.25 5、好不容易要买打印机，又要思乐的，在广州买，在那条街买。所以 6
