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1、 第一节 确定型决策方法第二节 风险型决策方法第三节 不确定型决策方法1决策是管理工作的本质。管理的各项职能 计划、组织、领导、控制创新都离不开 决策。至于决策的定义，不同的学者看法不同。一 种简单的定义是，“从两个以上的备选方案中选 择一个最优方案的过程就是决策”。从环境因素的可控制程度看,决策主要有三 种类型： 确定型决策；风险型决策；不确定型决 策。2确定型决策是指决策事件的各种自然情况非常明确而 且固定，各 种方案的分析都会得到一个明确的结果，从中 选择最优决策方案的活动过程。确定型决策最常用的方法是盈亏平衡分析法，也称量 本利分析法。1、盈亏平衡分析原理要使企业盈亏平衡必须满足下列条
2、件：销售收入-总成本 =0其中:销售收入=产品单价销售量总成本=固定成本+总的变动成本 总的变动成本=单位变动成本销售量3 （1）图解法4成 本 或 销 售 收 入YOYAOX O销售量XBCD销售收入线总成本线固定成本线E*盈亏平衡点销售量计算法公式 X0= C1：固定成本P ：单位 价格C2：单位变 动成本 *盈亏平衡点销售额计算法公式Y0= 1- 5C1 P-C2C1PC2 已知：C1=400；P=10；C2=6X0= = =100（台）Y0= = =1000（万元）6400 10-6400 1- 106答：该厂盈亏平衡点销售量100台，盈亏平衡 点销售额1000万元。C1P-C2 C1
3、 1-C2 P练习题1:大华工厂生产甲种产品，销售价格为每台 500元，上年销售量为48000台，固定成本800万元，总的 变动费用1200万元，求盈亏平衡点？练习题2:三星公司生产乙种产品，上年销售量为60 台，固定费用为40万元，总的变动费用为60万元，每台价 格为2万元，求盈亏平衡点？答案：1、32000台，1600万元2、40台，80万元7当目标利润为约束条件时，可以利用盈亏平衡 分析原理直接确定达到目标利润的销售额。YZ=1- 例：三星机床厂销售机床每台售价10万元，单位变 动成本6万元，固定成本400万元，若组织要实现利润400 万元，其销售额应达到多少？销售量应达到多少？8C P
4、C1+PZYZ实现目标利润的销售额 PZ目标利润已知： C1 =400； PZ=400； C2=6； P=10YZ= = =2000（万元 ）1- 2000/10=200（台） 答：该厂要实现400万元利润，其销售额应达到2000万元，销售量应达到200台。9C1+PZPC2400+4001- 6 10练习题1：辽河工厂计划年度目标利润640万元，已知报 告年度固定成本2000万元，单位变动成本1.2万元，销售单 价1.6万元，请确定该厂计划年度产量指标（台）？ 练习题2：乐天公司计划年度目标利润30万元，已知报告 年度固定成本10万元，单位变动成本60元，销售单价80元 ，请确定该公司计划年
5、度产量指标（件）？ 答案：1、10560万元，6600台2、160万元，20000件10企业经营安全状况，用安全余额和经营安全率 来表示。*安全余额=实际销售额-盈亏平衡点销售额*经营安全率= 100%经营安全率在01之间，越趋近0，越不安全 ，越趋近1越安全，赢利可能越大。11安全余额实际销售额经营安全率 经营状况30%以上 安全 2530% 比较安全1525% 不太好1015% 要警惕10%以下 很不安全12风险型决策指决策事件的各种自然情况是随机性 的，不能预先肯定，是一种具有风险的决策。风险型决策最常用的方法有两种：13风险型决策是以决策收益表为基础的，通过决 策收益表分别计算各个方案
6、在不同自然情况下的收 益，然后按照客观概率的大小，加权平均计算出各 个方案的收益值，进行比较，从中选择一个最优方 案。14海塘肉食加工厂，去年6-8月熟食日销售量统 计资料如下：日销售量100吨有18天；日销售量 120吨有36天；日销售量120吨有27天；日销售量 130吨有9天。预测今年6-8月熟食需求量与去年相 同，每销售一吨可获利50元，每剩余一吨要增加 30元费用，该厂日生产计划应如何决策？15自然情况 日 数 概 率 100吨 18 0、2110吨 36 0、4120吨 27 0、3130吨 9 0、1 90 1、0 16自然情况 日产量（吨） 期望利润概率 100 110 120
7、 130方案 （日产量） 0、2 0、4 0、3 0、1 （元）（1）100 （2）110 （3）120 （4）130 期望利润（1）=（5000X0、2）+（5000X0、4 ）+（5000X0 、3）+（5000X0、1）=5000根据计算结果，日产120吨，期望利润5360元，大于其它方案。17风险型决策一般常用决策树，决策树的基本原理 也是以决策收益计算为依据进行选优决策。所不同的 是，决策树是一种图解方式，对分析复杂问题较为实 用。18决策树的构成有四个要素：决策点、方案枝、状 态结点和概率枝。19决 策 点方案枝状态结点概率枝A绘制树形图。程序是从左向右分层展开。绘制树形图的 前提
8、是对决策条件进行细致分析，确定有哪些方案可供决策时 选择，以及各种方案的实施会发生哪几种自然状态，然后展开 其方案枝、状态结点和概率枝。B计算期望值。程序是从右向左依次进行。首先将每种自 然状态的收益值分别乘以各自概率枝上的概率，再乘以决策有 效期限，最后将概率枝上的值相加，标于状态结点上。C剪枝决策。比较各方案的收益值，如果方案实施有费用 发生，则应将状态结点值减去方案费用再进行比较，凡是期望 值小的方案枝一律减掉，最后只剩下一条贯穿始终的方案枝， 其期望值最大，将此最大值标于决策点上，即为最佳方案。20需求量 概率高 0、3中 0、5低 0、2方案 高需求 中需求 低需求新建 170 90
9、 0扩建 100 50 20 21企业现在有两个方案可以选择： （1）新建一个新产品生产车间， 投资需140万元；（2）扩建原有 车间，投资需60万元。两个方案 在不同自然状态下的年收益如下 表（单位：万元）：22决 策 点自然状态1=3（0.3X170）+（0.5X90）=288自然状态2=3（0.3X100）+（0.5X50）+0.2X20）=177新建扩建0.30.50.20.30.50.2练习题：新星集团公司根据市场需要，提出扩大自行 车的生产，有两个方案，一是建大厂需投资300万元；二是 建小厂，需投资160万元。估计在此期间销路好的可能性是 0.7，不好的可能性是0.3。预测前10
10、年两个方案年度损益 值见下表（单位：万元）：自然状态 概率 大厂收益 小厂收益销路好 0.7 100 40销路不好 0.3 -20 10根据上述资料试用决策树法做出决策。答案：大厂640-300=340；小厂310-160=15023销路好的可能性0.5；销路一般的可能性0.3；销路不 好的可能性0.2。年收益情况见下表（单位：万元）。.方案 销路好 销路一般 销路不好（1） 150 75 -25（2） 110 80 30（3） 80 50 40根据上述资料试用决策树法做出决策。 答案： （1）370-6；（2）340-7；（3）252-824有些复杂的决策问题，某一个或几个方案还有不同的途
11、径和方法需要选择。有的决策问题，对于最近几年发展形势 和以后发展形势可能作出不同的判断，这样，决策就呈现出 层次性和阶段性。解决这样的问题，就要进行多级决策了。例：大华公司的生产设备已经落后，需要马上更新。公 司有人认为，目前产品销路增长，应在更新设备的同时扩大 再生产的规模。但也有人认为，市场形势尚难判断，不如先 更新设备，3年后再根据形势变化考虑扩大再生产的规模问题 。这样，该公司就面临着两个决策方案。决策分析的有关资 料如下：A、现在更新设备，需投资35万元， 3年后扩大生产规 模，另需投资40万元。25B、现在更新设备的同时扩大再生产的规模， 需投资60万元。C、现在只更新设备，在销售
12、情况良好时，每 年可获利6万元；在销售情况不好时，每年可获利 4、5万元。D、如果现在更新与扩产同时进行，若销售情 况好，前3年每年可获利12万元；后7年每年可获 利15万元；若销售情况不好，每年只获利3万元。E、每种自然状态的预测概率如下表2627销售情况 概率好 0、7不好 0、3 前 3 年后7年销售情况前3年销售情况好 不好好 0、85 0、1不好 0、15 0、9后 7 年这是一个多级决策问题。现在有两个方案，一个是只更 新设备，不扩大生产规模，一个是更新设备的同时扩大再生 产的规模。当前，只更新设备，不扩大生产规模，3年后又面 临两个决策放案，一个是扩大生产规模，一个不扩大生产规 模。根据条件绘制决策树：28决 策 点12346510987更新更新扩产0.70.30.70.341.463.1101.452.432.692.429.4扩产扩产不扩产不扩产-35-60-40-40结点7收益值=0.857 15+0.15 7 3=92.4（万元）结点8收益值=0.857 6+0.15 7 4.5=40.4（万元）结点9收益值=0.17 15+0.9 7 3=29.4（
