《恒x乳品产品上市营销计划书(+68)》由会员分享，可在线阅读，更多相关《恒x乳品产品上市营销计划书(+68)（68页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、答 辩 会现在开始2018/8/11（太原部分）x乳品产品上市营销计划书“”2018/8/11目录一、目标 二、决策依据 三、市场通路建设方案 1送奶入户 2特渠 3零售奶点四、销量预测五、销售费用预算六、推广费用预算七、费用汇总八、其它2018/8/11目标： x乳业品 牌 NO.1 品 质 NO.1 销 量 NO.1 服 务 NO.1x股票成功上市2018/8/11营销公司：责 任 重 于 泰 山2018/8/112018/8/112018/8/112018/8/112018/8/112018/8/112018/8/112018/8/112018/8/112018/8/11删除样本文档图标
2、,并替换为工作 文档图标，如下: 从“插入”菜单，选择“对象 .”. 单击“从文件创建” 定位“文件”框中的文件名 确认选中“显示为图标” 单击“确定” 选择图标 从“幻灯片放映”菜单，选择“ 动作设置” 单击“对象动作”，并选择“编 辑” 单击“确定”2018/8/112018/8/112018/8/112018/8/112018/8/11渠 道 分 类送 奶 入 户零 售 奶 点特 渠北城区基站南城区基站河西区基站自 营 奶 点加 盟 奶 点卖场、超市、连锁店西 饼 屋学校、幼儿园、集团2018/8/11太原市摸底调查情况汇总表2018/8/112018/8/112018/8/112018
3、/8/112018/8/112018/8/112018/8/112018/8/112018/8/112018/8/11删除样本文档图标,并替换为工作 文档图标，如下: 从“插入”菜单，选择“对象 .”. 单击“从文件创建” 定位“文件”框中的文件名 确认选中“显示为图标” 单击“确定” 选择图标 从“幻灯片放映”菜单，选择“ 动作设置” 单击“对象动作”，并选择“编 辑” 单击“确定”2018/8/112018/8/112018/8/112018/8/112018/8/11删除样本文档图标,并替换为工作 文档图标，如下: 从“插入”菜单，选择“对象 .”. 单击“从文件创建” 定位“文件”框中
4、的文件名 确认选中“显示为图标” 单击“确定” 选择图标 从“幻灯片放映”菜单，选择“ 动作设置” 单击“对象动作”，并选择“编 辑” 单击“确定”2018/8/11删除样本文档图标,并替换为工作 文档图标，如下: 从“插入”菜单，选择“对象 .”. 单击“从文件创建” 定位“文件”框中的文件名 确认选中“显示为图标” 单击“确定” 选择图标 从“幻灯片放映”菜单，选择“ 动作设置” 单击“对象动作”，并选择“编 辑” 单击“确定”2018/8/11删除样本文档图标,并替换为工作 文档图标，如下: 从“插入”菜单，选择“对象 .”. 单击“从文件创建” 定位“文件”框中的文件名 确认选中“显示
5、为图标” 单击“确定” 选择图标 从“幻灯片放映”菜单，选择“ 动作设置” 单击“对象动作”，并选择“编 辑” 单击“确定”2018/8/11删除样本文档图标,并替换为工作 文档图标，如下: 从“插入”菜单，选择“对象 .”. 单击“从文件创建” 定位“文件”框中的文件名 确认选中“显示为图标” 单击“确定” 选择图标 从“幻灯片放映”菜单，选择“ 动作设置” 单击“对象动作”，并选择“编 辑” 单击“确定”2018/8/11删除样本文档图标,并替换为工作 文档图标，如下: 从“插入”菜单，选择“对象 .”. 单击“从文件创建” 定位“文件”框中的文件名 确认选中“显示为图标” 单击“确定”
6、选择图标 从“幻灯片放映”菜单，选择“ 动作设置” 单击“对象动作”，并选择“编 辑” 单击“确定”2018/8/11删除样本文档图标,并替换为工作 文档图标，如下: 从“插入”菜单，选择“对象 .”. 单击“从文件创建” 定位“文件”框中的文件名 确认选中“显示为图标” 单击“确定” 选择图标 从“幻灯片放映”菜单，选择“ 动作设置” 单击“对象动作”，并选择“编 辑” 单击“确定”2018/8/11删除样本文档图标,并替换为工作 文档图标，如下: 从“插入”菜单，选择“对象 .”. 单击“从文件创建” 定位“文件”框中的文件名 确认选中“显示为图标” 单击“确定” 选择图标 从“幻灯片放映
7、”菜单，选择“ 动作设置” 单击“对象动作”，并选择“编 辑” 单击“确定”2018/8/11删除样本文档图标,并替换为工作 文档图标，如下: 从“插入”菜单，选择“对象 .”. 单击“从文件创建” 定位“文件”框中的文件名 确认选中“显示为图标” 单击“确定” 选择图标 从“幻灯片放映”菜单，选择“ 动作设置” 单击“对象动作”，并选择“编 辑” 单击“确定”2018/8/112018/8/11删除样本文档图标,并替换为工作 文档图标，如下: 从“插入”菜单，选择“对象 .”. 单击“从文件创建” 定位“文件”框中的文件名 确认选中“显示为图标” 单击“确定” 选择图标 从“幻灯片放映”菜单
8、，选择“ 动作设置” 单击“对象动作”，并选择“编 辑” 单击“确定”2018/8/11删除样本文档图标,并替换为工作 文档图标，如下: 从“插入”菜单，选择“对象 .”. 单击“从文件创建” 定位“文件”框中的文件名 确认选中“显示为图标” 单击“确定” 选择图标 从“幻灯片放映”菜单，选择“ 动作设置” 单击“对象动作”，并选择“编 辑” 单击“确定”2018/8/11删除样本文档图标,并替换为工作 文档图标，如下: 从“插入”菜单，选择“对象 .”. 单击“从文件创建” 定位“文件”框中的文件名 确认选中“显示为图标” 单击“确定” 选择图标 从“幻灯片放映”菜单，选择“ 动作设置” 单
9、击“对象动作”，并选择“编 辑” 单击“确定”2018/8/11删除样本文档图标,并替换为工作 文档图标，如下: 从“插入”菜单，选择“对象 .”. 单击“从文件创建” 定位“文件”框中的文件名 确认选中“显示为图标” 单击“确定” 选择图标 从“幻灯片放映”菜单，选择“ 动作设置” 单击“对象动作”，并选择“编 辑” 单击“确定”2018/8/11删除样本 文档图 标,并 替换为 工作文 档图标 ，如下 : 从“插 入”菜 单，选 择“对 象.”. 单击“ 从文件 创建” 定位“ 文件” 框中的 文件名 确认选 中“显 示为图 标” 单击“ 确定” 选择图 标 从“幻 灯片放 映”菜 单，选
10、 择“动 作设置 ” 单击“ 对象动 作”， 并选择 “编辑” 单击“ 确定”2018/8/11删除样本文档图标,并替换为工作 文档图标，如下: 从“插入”菜单，选择“对象 .”. 单击“从文件创建” 定位“文件”框中的文件名 确认选中“显示为图标” 单击“确定” 选择图标 从“幻灯片放映”菜单，选择“ 动作设置” 单击“对象动作”，并选择“编 辑” 单击“确定”2018/8/11删除样本文档图标,并替换为工作 文档图标，如下: 从“插入”菜单，选择“对象 .”. 单击“从文件创建” 定位“文件”框中的文件名 确认选中“显示为图标” 单击“确定” 选择图标 从“幻灯片放映”菜单，选择“ 动作设
11、置” 单击“对象动作”，并选择“编 辑” 单击“确定”营销公司销售部市场部财务部运输部客诉部送奶入户组特渠建设组品牌推广组营销策划组广告媒体组营 业 组财 会 组统 计 组管理部一、营销公司组织结构 ：通路建设组2018/8/11总经理（1人）助理（1人）行政、人事助理（1人）信息处理员（1人）文员（1人）市场经理 （1人）销售经理（2人）财务经理 （1人）运输队长 （1人）客诉处理员 （2人）渠道主管 （1人）特渠主管 （1人）基站主管 （3人）销售员（4人）理货员（2人）销售员（4人）接单员（30人）送奶工（ 人）仓管员（3人）品牌推广（2人）营销策划（2人）广告媒体（1人）促销督导（2人
12、）出纳员（3人）统计员（3人）会 计（3人）司 机（12人）搬运工（10人）200二、营销公司岗位设定（人员编制表 ）说明：此架构之主体架构为85人，送奶工及搬 运工属编 外人员，随着业务量增加，人员会逐 步增加。DateDate删除样本文档图标,并替换为工作 文档图标，如下: 从“插入”菜单，选择“对象 .”. 单击“从文件创建” 定位“文件”框中的文件名 确认选中“显示为图标” 单击“确定” 选择图标 从“幻灯片放映”菜单，选择“ 动作设置” 单击“对象动作”，并选择“编 辑” 单击“确定”2018/8/11删除样本文档图标,并替换为工作 文档图标，如下: 从“插入”菜单，选择“对象 .”
13、. 单击“从文件创建” 定位“文件”框中的文件名 确认选中“显示为图标” 单击“确定” 选择图标 从“幻灯片放映”菜单，选择“ 动作设置” 单击“对象动作”，并选择“编 辑” 单击“确定”2018/8/11删除样本文档图标,并替换为工作 文档图标，如下: 从“插入”菜单，选择“对象 .”. 单击“从文件创建” 定位“文件”框中的文件名 确认选中“显示为图标” 单击“确定” 选择图标 从“幻灯片放映”菜单，选择“ 动作设置” 单击“对象动作”，并选择“编 辑” 单击“确定”2018/8/11删除样本文档图标,并替换为工作 文档图标，如下: 从“插入”菜单，选择“对象 .”. 单击“从文件创建”
14、定位“文件”框中的文件名 确认选中“显示为图标” 单击“确定” 选择图标 从“幻灯片放映”菜单，选择“ 动作设置” 单击“对象动作”，并选择“编 辑” 单击“确定”2018/8/11送奶工考核标准2018/8/11业务员交订单仓管员业务员业务主管审批、签字建档案开票付货业务员开票统计员送货收款记应收帐款收银员指定银行财务部交款单出纳员会计对帐月末对帐无有销售基站流程图2018/8/11销售费用报销主管签字销售财务单据出纳销售费用总经理审批财务部审批销售财务备案出纳会 计填报销单做预算报表内部管理2018/8/11退 换货流程、退货客 户 换 货业务员库管员核 对换货退货制 单2018/8/11奶 厂（发）送货办理入库手续基 站库管员抽样验收NO发货回执单填实数YES办理入库手续 入 库通知奶厂入 库入库流程2018/8/11为了更好的管理销售基站的财务特制定本制度 1.基站的财务人员：出纳与统计员2人 2. 出纳的职责： （1）如果是现销，出纳应根据审核无误后的 销售小票上金额收取现金，当面点清。 （2）对送奶工收回的现金，出纳要求送奶工填写一式三联的现金明细帐。一联是出纳，二联是统计，三联是存根，出纳应根据明细帐收取现金并登记现金日记帐。 （3）对业务员收回的支票，要在支票登记薄上登记其出票单位，日期，行号，金额，业务员（或经
